網(wǎng)店系統(tǒng)因缺少資金不能投廣告，要怎么做市場(chǎng)?

　　時(shí)下這樣的案例大家都看過不少吧，很多中小企業(yè)搭建網(wǎng)店系統(tǒng)受營(yíng)銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導(dǎo)致很多在本質(zhì)上很優(yōu)秀的產(chǎn)品，最終無法在市場(chǎng)上形成暢銷，有些企業(yè)的網(wǎng)店系統(tǒng)平臺(tái)甚至運(yùn)作了十幾年，依然默默無聞。想投廣告，但因廣告費(fèi)用太高，企業(yè)的資金有限，最終不行。那么除了投放廣告就沒有別的辦法了了么，筆者認(rèn)為，可以暫時(shí)拋開廣告投入這個(gè)想法，調(diào)整企業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，將企業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)的核心資源和精力投入到產(chǎn)品和渠道建設(shè)上，因?yàn)?，產(chǎn)品和渠道才是企業(yè)營(yíng)銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場(chǎng)其實(shí)沒有絕對(duì)的必然關(guān)系。那么，企業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)不投入廣告，究竟該如何做市場(chǎng)呢?

　　第一：把產(chǎn)品做精。把產(chǎn)品做精，就是說，要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的，這個(gè)產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好，這是產(chǎn)品是在市場(chǎng)獲得成功的一個(gè)硬件指標(biāo);而產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費(fèi)者所接觸的瞬間所傳遞給消費(fèi)者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費(fèi)者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品能否提供最獨(dú)特的質(zhì)量最高的信息認(rèn)知?

　　“尖刀產(chǎn)品策略”就是專門針對(duì)提升產(chǎn)品力的一種策劃手法，它的作用就在于企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，單考產(chǎn)品自身的吸引力，在終端貨架形成自動(dòng)銷售。要讓你的產(chǎn)品達(dá)到這一境界，必須要具備的一個(gè)核心原則就是：你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時(shí)，要具備一個(gè)獨(dú)特的質(zhì)量認(rèn)知概念，而這個(gè)概念本身具有獨(dú)特的防火墻功能，促使對(duì)手不敢模仿，從而成為你獨(dú)家開創(chuàng)的一個(gè)新的產(chǎn)品質(zhì)量類別，或者行業(yè)中最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　第二：把渠道做精：如果說，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨(dú)自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡(jiǎn)單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點(diǎn)的時(shí)候，其本身就對(duì)渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)中，通常一個(gè)產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。

　　第三：把信息做精：這里說的信息做精，其實(shí)也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運(yùn)用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶，如運(yùn)用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行病毒式擴(kuò)散，也能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用，這里的關(guān)鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產(chǎn)品具備了質(zhì)量認(rèn)知概念，那么你很容易找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源;如果你了解你的目標(biāo)客戶，那么你也很容易將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。

　　寫在最后，無論市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，營(yíng)銷的本質(zhì)不會(huì)變，要不想投大量的資金做企業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)的營(yíng)銷，那就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量提供和顧客購買的便利性，你只要掌握了這個(gè)，然后圍繞著這兩個(gè)宗旨去想盡辦法地做好，市場(chǎng)也就起來了。