網(wǎng)店系統(tǒng)運營常常最容易被忽略的一種營銷手段!

　　網(wǎng)店系統(tǒng)平臺一旦搭建好了之后企業(yè)會因種種原因開展網(wǎng)絡(luò)營銷，即使不是由于競爭才開展的網(wǎng)絡(luò)營銷。任何產(chǎn)品在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時也都必然面對一個“瓶頸”期。新舊產(chǎn)品更替上市的時候，自然也要進行促銷。這是市場經(jīng)濟中必然的競爭趨勢，沒有任何商品可以在保持一成不變的情況下，銷量能永久上升。新搭建的網(wǎng)店系統(tǒng)平臺要吸引更多的客戶登錄、瀏覽、購買，面對網(wǎng)站之間商品的功能同質(zhì)化、質(zhì)量化相近，“促銷”更顯得尤為重要，是不可忽略的營銷利器。要充分利用“促銷”武器來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷目標，就必須保證促銷策略的高效和可實施。

　　首先，需要確定開展網(wǎng)上促銷的活動形式，是促銷企業(yè)自有商品還是合作代銷商品。如果是非知名品牌，其覆蓋范圍有限，但操作空間較大。如果能聯(lián)合一些知名品牌促銷，促銷的吸引力和效果也會很明顯。

　　其次，要確定促銷的目標，是吸收會員、宣傳產(chǎn)品、增加流水、打擊對手還是讓市場合作伙伴看到網(wǎng)站的發(fā)展?jié)摿?不同的目標，要有不同的推廣策略和折扣程度。為了打擊競爭對手，企業(yè)甚至可以賠錢來做促銷;為了吸收會員，則可以使用折上折的方式;為了宣傳產(chǎn)品，可以折完再贈送;為了增加流水，則可降到市場上最低的價格。以不同的策略應(yīng)對不同的目標，以實現(xiàn)不同的心理刺激。

　　再次，圍繞營銷目標預(yù)計投入產(chǎn)出比，策劃推廣策略。包括僅限于站內(nèi)宣傳還是全網(wǎng)推廣、產(chǎn)品的圖片多少、色彩的復雜程度、軟文的篇數(shù)、投放媒體的多少、內(nèi)容更換的周期以及效果監(jiān)測的方法等。

　　最后，促銷實施到一定的階段要對已執(zhí)行的促銷內(nèi)容進行評價，看實際效果是否達到了預(yù)期的促銷目標。要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的統(tǒng)計軟件，開展促銷活動以來站點或網(wǎng)頁的訪問人數(shù)、點擊次數(shù)、千人印象成本等數(shù)字進行統(tǒng)計。通過這些數(shù)據(jù)可以看出商城的優(yōu)勢與不足，那些品牌更受消費者歡迎，哪些商品的價格沒有產(chǎn)生吸引力。在調(diào)整策略后，還可以確定今年的主推商品或合作品牌。

　　一：形成殺傷力：促銷并不意味著賠錢，產(chǎn)品的價格卻要有絕對的殺傷力和沖擊力，普通商品的需要折扣要低于五折，才會讓一直沒有購買或者剛剛瀏覽網(wǎng)站的客戶感覺超值。即使并不非常需要，也會形成購買沖動。如果只是簡單的打了八折或是九折，會讓客戶感覺缺乏吸引力，冷靜的心態(tài)會壓制購買的沖動。不是要再來證明產(chǎn)品價格越低越好銷售，而是要說明促銷的折扣殺傷力決定著沖破客戶購物心理的概率。如果只是為了促銷而促銷，僅僅擺個樣子，也就失去了促銷的意義。

　　二：具備應(yīng)變力：在促銷過程中會出現(xiàn)很多不可預(yù)估的事件，各部門要時刻配合協(xié)調(diào)。因為促銷不但是市場部的工作，還涉及庫管、財務(wù)、客服、物流等各個部門。任何一個部門出現(xiàn)問題，都可能影響到整個促銷活動的進行。每次組織大規(guī)模促銷活動都要確定責任人，根據(jù)市場變化而隨時協(xié)調(diào)各部門工作，確保不出現(xiàn)混亂。

　　三：保持持久力：促銷并不是短期的市場行為，而是一種有效的營銷手段，在保證商品利潤話的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有營銷渠道實現(xiàn)銷量最大化、市場覆蓋最大化。可以針對一些高利潤產(chǎn)品，開展季節(jié)性、節(jié)日性、事件性的網(wǎng)絡(luò)促銷。持續(xù)的促銷在保證單品銷量的同時，還對網(wǎng)民形成了心理暗示。這家商城每周都有驚喜，可以經(jīng)常登錄她尋找自己滿意的產(chǎn)品。要保持促銷的持久力，除了產(chǎn)品自身的性價比高外，還要有市場推廣的配合，才能是實現(xiàn)最大化的銷售。

　　綜上所述，網(wǎng)店系統(tǒng)的促銷其實也是一種很有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，只不過很多企業(yè)認為這是壓低價格實現(xiàn)薄利多銷，筆者想說的是大家可以看下聚劃算，商家參加聚劃算是什么原因?第一肯定是因為可以帶來收益，其實最重要的商家看中的還是它的品牌傳播。所以，商家再合適的時機運用促銷這種營銷手段，往往會收到意向不到的效果。