開網(wǎng)店的中小賣家鉆展實戰(zhàn)技巧大公開

      開網(wǎng)店賣家都想做鉆展，但是鉆展的投入實在太大。預算，小則幾千，大則幾萬。尤其是在淘寶及天貓大型活動的期間，價格更是令人望而生畏。不得不承認，在如今淘寶直通車費用越來越高的情況下，大多數(shù)賣家把目光投向了有“流量制造機”之稱的鉆石展位上。這也導致了鉆展的整體競價在逐漸提高。我們來看一組這樣的數(shù)據(jù)。

         這是淘寶首頁焦點圖3位置上的未來三天競價情況?？梢钥闯?。最高的一個CPM出價（每千次展示出價）最高值已經(jīng)達到了307元。記得去年雙11當天的首焦競價情況，最高出價也才200元。足以說明，在鉆展上的競價已經(jīng)越來越激烈。這就讓許多中小賣家望而怯步。那么，在如此激烈競爭的情況下，中小賣家要如何去通過鉆展來獲取自身的流量呢？這里，我將給大家?guī)硪惶字行≠u家的鉆展玩法及思路。

擦干眼睛，尋找機會

        鉆展目前全部的展位總共有125個。站內(nèi)89個，站外32個，無線4個。這么多的展位，大賣家在真正競爭的展位，包括首頁7個位置，旺旺彈窗6個位置等?？偣膊怀^30個位置。那么，扣除這些競爭這么激烈的展位，剩下的50多個展位，是否就是大家的機會呢？來舉幾個例子：

         這個展位，日均流量416萬，最高競價一個CPM才12塊錢。那么，是不是我們考慮的競爭度較低，比較適合我們的位置呢？然后，我們就不斷地去尋找這樣的展位。然后開始考慮展位的點擊率的問題。

         在展位超市里面我們用日均點擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個展位點擊率情況（日均點擊量/日均瀏覽量=日均點擊率），再從我們剛才選擇的競爭度較為低的展位中去剔除掉一些點擊率不理想的展位。
        這樣，我們就能夠得到幾個對自己來說，競爭度較低，并且點擊率相對理想的展位。這些展位就是我們獲取流量的入口。（盡量選擇與自己類目相關(guān)，并且流量來源相對較為精準的展位，這也是展位選擇中需要注意的事項。）

精打細算，做好預算

         做好了展位的選擇，接著我們就可以來做我們的投放預算，這就是一門技術(shù)活。需要大家花費一定的時間和精力去做好這個環(huán)節(jié)的工作。首先，我們要關(guān)注這個位置的日均瀏覽量。因為我們知道，鉆展是按照千次展現(xiàn)扣費的，也就是說，我們將日均瀏覽量除于1000，可以得到這個展位每日大概能夠產(chǎn)生多少的CPM，也就是獲取全部流量需要被扣費多少次（日均瀏覽量/1000=扣費次數(shù)）。就按照上圖的案例。

       4168557/1000=416。也就是，這個廣告位，每天售出416個CPM。那么，根據(jù)我們的出價，我們就可以計算出，我們獲得這個展位全部的流量，究竟需要花多少錢。公式為：扣費次數(shù)*出價=總額。照上例，假設(shè)出價10元，那么，買斷這個廣告位所有的流量，所需的花費為：416*10=4160元。
         很多人就開始問，按照這個計算方法，我還是買不起鉆展啊。其實，我們鉆展是具有定向功能的，在實際投放中，416萬的瀏覽人群中，并不是每一個人都符合我們定向要求的，這個時候，鉆展后臺就會根據(jù)你的定向圈定人群，去對這些瀏覽人群進行篩選，在符合自身定向要求的人群面前展現(xiàn)廣告。
        那么這個時候我們就可以去做一個預算的規(guī)劃了。根據(jù)剛才的點擊率計算公式，我們來大致地判斷一下，我們這個展位的點擊率情況，為6480/4168557=0.15%。按照自己所需求的流量，比如：我鉆展一天需要100個流量。按照點擊率情況來計算，我們所需要獲得的瀏覽量就為100/15%=6666。也就是說，我需要從這個位置購買6666個瀏覽量。在按照上述的方法，用瀏覽量/1000*出價就可以得出自己的預算。比如：6000/1000*10=60。也就是，我們實際要獲得100個流量，所需要的花費為60元。這樣，我們對整個公式的應(yīng)用就基本清晰了。再結(jié)合到展位的實際最低日預算情況，自己所需要獲得的流量情況，去核算出我們的預算。

       在這個時候，有些掌柜就會發(fā)現(xiàn)，在實際的投放中，我的預算并沒有辦法被消耗掉，也就沒有辦法獲得自己所需要的流量。在這里我跟大家分析一下。兩種原因，第一，在這個展位上，符合你定向要求的人群，并無法滿足你對日預算的消耗。比如：你所需要買到的瀏覽量為6000，實際符合你定向要求的人群僅僅為3000，那么，你及時全部瀏覽量都買到了，也無法將預算消耗掉。第二，你的出價比別人低，符合定向的人群優(yōu)先被出價高的賣家買走。這個時候，我們就應(yīng)該適當?shù)娜フ{(diào)整自己的出價，以獲得我們更多的定向人群。一般，在這種小的廣告位上，競爭都相對不激烈。是完全可以滿足自己的一個人群獲取需求。

數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化出價

        在經(jīng)歷過展位投放之后，我們可以根據(jù)自身投放的數(shù)據(jù)去進行一個優(yōu)化了。這里優(yōu)化就有幾個需要大家注意的地方。第一，你的預算是不是被合理的消耗。也就是上面說的兩個問題?？紤]自己圈定的人群數(shù)量，和這個展位所能提供給自己的人群數(shù)量，是否能滿足自己的需要。并且能夠優(yōu)先別人去獲得自己所需要的流量。第二，我的圖片點擊率是不是可以更上一層。我們剛才測算點擊率的方法是通過展位的一個前一天的數(shù)據(jù)反饋，是所有賣家投放的一個結(jié)果，而當我們的點擊率高于其他賣家的時候，我們就可以做到用最低的花費獲得最高的流量。第三，自身的定向是否精準。在鉆展后臺有三種定向的選擇。那么究竟該用哪一種定向，哪一種定向更為精準，就需要自己經(jīng)過數(shù)據(jù)的不斷分析來總結(jié)。最后選擇對自己來說最為精準的定向來進行操作。

         最后，要告訴大家的是，作為中小賣家。好好活下去才是今年的主基調(diào)。避免與大賣家去做一個資源的搶奪，因為你不可能比他們更有錢去投放廣告。所以，通過這種尋找低競爭度，低價格的展位，將會幫助我們用最低的成本獲得最高的流量是中小賣家進行鉆展投放的不二法門。