開網(wǎng)店七大步打造黃金寶貝詳情
一、準(zhǔn)備工作
1、優(yōu)惠促銷
親們要想好促銷的目的,我們促銷就是為了沖銷量,只做到某個(gè)時(shí)間點(diǎn)。作為賣家一定要保證有利可圖,才能長(zhǎng)久發(fā)展,而不能一味低價(jià),這樣也會(huì)越做越?jīng)]勁呢。
2、圖片準(zhǔn)備
想要做好好的寶貝描述圖片實(shí)在是非常關(guān)鍵的!我的寶貝描述里融合了諸多不同類型的圖片,等下一一介紹!
二、黃金描述模板(非常關(guān)鍵)
七步打造黃金描述,對(duì)顧客催眠式營(yíng)銷!催眠式營(yíng)銷師營(yíng)銷方法中的一種,在不斷重復(fù)的過程中讓買家漸漸卸下防備,達(dá)成交易!
1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾主要包括兩大方面:商品承諾 服務(wù)承諾
關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證”“假一賠三”“支持專柜驗(yàn)貨”等等。有些賣家可能覺得有些不屑,覺得不是太有必要,賣的東西好買家是會(huì)感覺到的。其實(shí)不然!如果您賣的是正品這些必須寫,要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)!我有一位同學(xué)說,淘寶上經(jīng)常有假貨,不寫是正品她看都不會(huì)看,寫了至少有可能是!并不是支持大家賣假貨,但是是真貨就不怕吹哦!
服務(wù)承諾一般是“七天無理由退貨”“24小時(shí)發(fā)貨”之類。別以為你加入了買家就會(huì)知道你有這些服務(wù)哦!也要寫出來,以顯示你的服務(wù)周到。
我們家此款不是什么正品,就是一般商品,所以主要側(cè)重于服務(wù)承諾。
一開始就讓買家感覺你們專業(yè),買的放心!
2、產(chǎn)品證書、權(quán)威圖片
這一模塊也非常重要,是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望!
產(chǎn)品證書之類的比較適合化妝品或食品類賣家,化妝品可以附上小票之類。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片,如果您有實(shí)體店也不妨放一張上去。
3、客戶見證
特別適用于已經(jīng)有一定交易量有好評(píng)的寶貝。們這款去年春天有大量銷售,評(píng)價(jià)都很好,所以可以放上評(píng)價(jià)截圖。
但放上去就夠了么?不是!要針對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)再做具體說明!突出重點(diǎn)。經(jīng)過你解讀的買家評(píng)價(jià)更具說服力哦!在評(píng)價(jià)中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù),對(duì)買家進(jìn)行深度催眠!
4、寶貝特性描述
這一部分大家一般都是會(huì)有的,但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果。
我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的內(nèi)容:例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。對(duì)于自己的這款寶貝由于是毛呢的,我增加了關(guān)于毛呢的小知識(shí)。此款有多種穿法,所以作為服裝專業(yè)的我自己發(fā)明了多種穿法的教程。凸顯專業(yè)性尤為重要!
5、價(jià)值包裝
其實(shí)價(jià)值包裝與前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的,但這里更強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同。同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種,用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)!大家對(duì)自己產(chǎn)品有信心的話去買同款的質(zhì)量差些的拍圖進(jìn)行比較。這是個(gè)屢試不爽的辦法。
6、促銷被迫成交
這是個(gè)特別有意思的說法,經(jīng)過不斷催眠后,買家已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了!這時(shí)候大家要給買家一個(gè)及時(shí)購(gòu)買的理由!
有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購(gòu)買,這導(dǎo)致多種可能,買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你,那再好不哦過,但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了。
哪個(gè)賣家愿意潛在客戶的流失呢?所以這時(shí)我們要給買家打打氣!
優(yōu)惠的價(jià)格是最好的催化劑。這時(shí)候如果告訴他是限時(shí)折扣,馬上就要沒有或者賣完了,沖動(dòng)些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦!
可以采用1、包郵策略2、贈(zèng)品策略 3、限時(shí)采購(gòu)差價(jià)策略
7、再一次零風(fēng)險(xiǎn)承諾
有些買家或許還在猶豫不決,這時(shí)候再告知一遍自己店鋪的服務(wù)承諾,七天無理由退換貨,許多買家沖著這個(gè)最后下決心購(gòu)買了哦!