點(diǎn)擊率的多維分析

.一丶什么是點(diǎn)擊率？
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

您通過淘寶直通車/天貓直通車（以下簡稱直通車）推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就看您推廣的水平。那么哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率呢？

二丶影響點(diǎn)擊率的核心因素

第一個(gè)問題是：為什么在直通車位置上出現(xiàn)這些毛衣寶貝而不是風(fēng)衣呢？

這個(gè)與搜索的詞有關(guān)系，因?yàn)檫@些寶貝設(shè)置了顧客搜索的詞，所以關(guān)鍵詞是影響展現(xiàn)量的重要因素。

第二個(gè)問題是：從這組寶貝，我們可以總結(jié)下，能影響顧客點(diǎn)擊這些寶貝的關(guān)鍵因素有哪些？

1丶寶貝主圖片

2丶推廣標(biāo)題

3丶寶貝價(jià)格

寶貝價(jià)格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤空間來設(shè)置的，相對(duì)穩(wěn)定。那么我們可以去優(yōu)化的重點(diǎn)就在關(guān)鍵詞丶寶貝主圖片丶推廣標(biāo)題丶寶貝價(jià)格這3個(gè)要素。

優(yōu)化關(guān)鍵詞

詞優(yōu)化分為：長尾詞優(yōu)化丶高流量詞優(yōu)化

長尾詞優(yōu)化

長尾關(guān)鍵字一般都是冷門搜索，搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。所以大家出價(jià)時(shí)適當(dāng)出價(jià)就可以了,然后慢慢加價(jià)優(yōu)化。

第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞
　　找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個(gè)寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語短，還可以進(jìn)行詞語搭配，又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競(jìng)爭性一定不強(qiáng)，出價(jià)合理，還是有機(jī)會(huì)能展現(xiàn)。

第二步：了解用戶群
　　找好寶貝相關(guān)的詞，您還需要了解您的寶貝用戶，并不是所有的關(guān)鍵字都可以作為長尾關(guān)鍵詞給你帶來流量。無法帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵字，就是沒有用的長尾詞，可以刪掉。

第三步：了解詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)
如果您判斷某個(gè)詞是長尾詞，但是展現(xiàn)機(jī)會(huì)較少，需要判斷是否因?yàn)榕琶亢髮?dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少。

高流量詞的優(yōu)化

高流量詞，一般搜索的人非常多，競(jìng)價(jià)激烈，優(yōu)化的時(shí)候，要注意3個(gè)點(diǎn)：
1丶這個(gè)詞與寶貝的相關(guān)性，如果是針織衫寶貝，購買棉衣這個(gè)高流量詞，就不夠精準(zhǔn)，應(yīng)該購買針織衫這個(gè)高流量詞。
2丶購買高流量詞的寶貝，在店鋪里本身具有一定的優(yōu)勢(shì)，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。
3丶高流量詞競(jìng)價(jià)激烈，要合理出價(jià)，比如您想排在第一頁，但是推廣預(yù)算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一頁展現(xiàn)，但是成本相對(duì)較低。

優(yōu)化主圖片

（1）主圖要清晰丶突出特點(diǎn)

寶貝背景簡單丶突出主題。而且寶貝的保暖性也通過毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。

背景雖然沒有采用白底，但是圖片整體感覺非常干凈丶清晰，同時(shí)該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。

（2）圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡單丶易懂

如下圖：每個(gè)主圖都有賣點(diǎn)的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。

（3）圖片創(chuàng)意——適時(shí)制造購買緊迫感

?如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點(diǎn)擊效果相對(duì)比沒有緊迫感的要好。

“搶”字，在傳達(dá)搶購的欲望。但是“最后1天”這4個(gè)字更具殺傷力，讓人覺得再不買就錯(cuò)過的緊迫感。

                          優(yōu)化推廣標(biāo)題

直通車?yán)锩娴耐茝V內(nèi)容是非常重要的，怎么設(shè)置呢？
1丶建議每個(gè)寶貝都要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題；

直通車標(biāo)題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么廣告（如圖所示，2個(gè)標(biāo)題看起來都很不錯(cuò)。但買家到底喜歡哪個(gè)，不去實(shí)踐是永 遠(yuǎn)不知道的。而通過測(cè)試會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)標(biāo)題更優(yōu)）所以您需要通過數(shù)據(jù)對(duì)比，來不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝。

2丶標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率；

排名靠前的直通車推廣寶貝，寶貝標(biāo)題都寫得非常好。比如
“沖冠 爆款 韓版時(shí)尚女裝 8折包郵”
“2010新款 百搭長款毛衣? 贈(zèng)項(xiàng)鏈”
當(dāng)顧客看到第一個(gè)標(biāo)題時(shí)，看到“爆款”丶“8折包郵”，賣得如此火爆的款式，還如此優(yōu)惠，而且前面還有“沖冠”標(biāo)注店鋪?zhàn)鰞?yōu)惠活動(dòng)的原因和信譽(yù)保障，實(shí)在很有吸引力，點(diǎn)擊率自然也就很高。
第二個(gè)標(biāo)題的結(jié)構(gòu)也是相似的，“新款”丶“百搭”丶“贈(zèng)項(xiàng)鏈”三個(gè)特點(diǎn)，包括寶貝賣點(diǎn)是新款，特性是百搭，還有店鋪優(yōu)惠是贈(zèng)項(xiàng)鏈。

只要您店鋪的內(nèi)功做的好，那么成交的幾率就非常高，所以一定要設(shè)置好這個(gè)寶貝標(biāo)題，標(biāo)題前部分建議加上一些熱賣等有視覺沖擊力的關(guān)鍵字，中間部分描述寶貝特性，尾部可以添加附加優(yōu)惠或者體現(xiàn)寶貝品牌價(jià)值的詞。