直通車——學習資料與思路
最近有好多朋友給我發(fā)來一些關于直通車的問題。而且都是很基礎的問題。我想有很多朋友都是沒有學習就直接開始開車要大干一場應該不少。所以，還是擠出點時間寫一貼關于直通車有關學習貼和操作思路
理論階段
開始說理論階段也就是基礎階段，這對于老手確實有些啰嗦，但介于新手學習的階段還是得不厭其煩的簡單羅嗦幾點。
直通車推廣:是按獲取的流量個數(shù)付費(按點擊付費)的一種推廣工具
其優(yōu)勢主要是：精準。
一般常用的是搜索推廣。跟定向推廣。
一.直通車的各個推廣展現(xiàn)位置我就不說了。
二，關健詞找詞：1.直通車流量解析 2，淘寶首頁下拉匡3，類目屬性組合詞4 淘寶首頁你是不是想找5直通車系統(tǒng)推薦詞。6魔方淘詞7淘寶指數(shù),等等，（本人常在直通車流量解析里找）
三.出價
1．關健詞和類目與定向出價范圍。0.05—99.99 每次加價為最少1分
2明星店鋪會由系統(tǒng)給出對應價格,不需要對價排名。
3店鋪頁面推廣最低出價為0.2---99.99每次加價為最少1分
四，1.扣費:下一名出價*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元
2.投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費
營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù)
成交筆數(shù)=流量*轉化率
流量=直通車投放費用/平均點擊費用
利潤=營業(yè)額*利潤率
=客單價*成交筆數(shù)*利潤率
=客單價*流量*轉化率*利潤率
=客單價*轉化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用
(關于公式了解就好，主要知道產(chǎn)出比跟扣費原則。。不用搞得跟計算火星軌道一樣)
五．每個寶貝可以添加200個關健詞。店鋪推廣可以添加1000個。
六，直通車標題能展示20個漢字。
七．第一次最少存500塊錢起以后每次最低二百(有人想問這錢不想推廣了可不可以退的。答案是?？梢?。有幾種方式。這個可以打電話給淘寶客服他會告訴得怎樣做)
八 在點擊率正常的情況下，推廣的寶貝推廣時間越久，權重越大，質(zhì)量分越高。
九．質(zhì)量分。直通車質(zhì)量分可以說是全部內(nèi)部的一個評估分，它跟類目相關，屬性相關，關健詞相關，還有可能你們不知道的寶貝人氣。。所以直通車有錦上添花的作用。。權重高銷量高的寶貝直接上車會輕快很多。不會像新店那么加力。
十．對寶貝人氣的影響成交。只有自然搜索成交跟付費推廣成交有增加分值.參加活動不計在分值。.
我也想不出還有什么是基礎理論了。。關于直通車的理論階段就說這些吧
操作階段。
那還是羅嗦下直通車有那些工具。我把它為三塊。
報表。
帳戶設置
工具
報表這一塊相對還是天天用，時時用?？崔D化。看花費了，看點擊，轉化報表有每天的數(shù)據(jù)
特別是直通車報表。里面有你想要看的數(shù)據(jù)很全面。 關于報表我也是只說直通車報表。這個是淘寶為賣家考慮的工具，大家要好好利用。
直通車報表里面可以選擇的時間相對也比較全。大家可以查看過14天.還是一個月。來分析關健詞
在下面可以查看單個計劃的關健詞，定向與及一些其它的相關數(shù)據(jù)。
選擇推廣計劃進入里面選擇推廣的寶貝然后點擊關健詞查看，你可以看以下的些數(shù)據(jù)。
全部打上勾
然后可以很祥細的查看這些數(shù)據(jù)。
做直通車的，說一天八個小時上班有四到五個小時是在分析數(shù)據(jù)跟分析關健詞分析市場一點都不過分.做不到心中有數(shù)，知已知彼怎么能去跟人干。
這里面你可以看到一段時間以來，有什么關健詞是在賺錢有什么關健詞是在敗家的。有什么關健詞是給埋沒了?？梢钥茨阋欢螘r間定向怎么樣，類目怎么樣。 一般我每天都會做直通車報表的記錄。四個計劃，十個寶貝，我每天得做十個表格。
OK，說說帳戶設置。這里一目了然。主要是充值。堤醒。還有一些帳戶的記錄。這里就不多說了。。
工具。我覺得最好用的就是流量解析。你可以在里面找詞?？梢栽诶锩娣治鲈~?？梢栽诶锩娌榭茨愕年P健詞排名。相對來說是常用到。有人喜歡去到處找詞。其實淘寶給你的工具里面往往就有好貨。
比如查內(nèi)衣。 可以看到這些玩樣。每一樣都很有用。市場均價?？梢詣傞_始加詞有一個參考。有人喜歡默認出價。但要默認多少呢?？词袌鼍鶅r。然后比市場均價少點就得了。
然后在下面有
可以直接下載。導出表格。然后再篩選你覺得可以的關健詞。
關于推廣流程 我就不多說了直接放個表一看就清楚了。
這里說說關健詞匹配方法。有人喜歡給關健詞設精準。設中心。設廣泛之類的。我覺得可以不必要這樣操作。我一般都設廣泛。 為什么呢。設置精準呢也會有竟爭。設置成廣泛可以得到多些機會。 所以設得越多的，大都是小賣家。
思路階段
直通車有那些思路，跟技巧呢/
1.先說說直通車標題。20個字。 怎么設置呢。 格式。
這是一個牛仔褲的例子。 四個促銷詞。加一個全筆的符號.中間是八個字的賣點后面是七個字的功能。 為什么要這樣的格式呢。因為這樣的格式在展現(xiàn)是會分成上下二段字來展現(xiàn)。方便買家看。
2．關健詞
剛推廣寶貝大家都是找來一推詞。但這些詞里面有一些是有用有一些是沒有用。這里有一種思是全部添加然后杳看市場均價來默認出價。比如是牛仔褲類目（比如牛仔褲這個詞市場均價1.2左右。你可默認在一塊錢左右。然后三天后進行篩選，刪詞。先試展現(xiàn)。再試點擊。到最后試轉化。到最后可以留下的詞就只有幾十個左右。再過二個星期對報表進行分析，找出主力詞。最后留下來的幾十個關健詞就只有幾個是主力詞。所以詞不在多。在于精。
還有一種思路是
通過流量解析或者淘寶指數(shù)還是數(shù)據(jù)魔方。查出一個詞。你覺得很精準的一個詞而且展現(xiàn)量最少得在幾萬左右，點擊量一天不少于一千。找后，你就加這一個詞。在你的推廣寶貝里你可以三天內(nèi)只做這一個詞。死死的做這一個詞。讓它的質(zhì)量分保持在10分. 然后你再一天加一個詞
.慢慢的你會發(fā)覺你的計劃里面質(zhì)量分高而且精準的詞有很多
經(jīng)常有人問我說，質(zhì)量分老是上不去，怎么辦。
回答。勤能補拙。
沒有人一開車他的質(zhì)量分就很高的。就算剛開始加詞給你10分。但是一開車沒有點擊。立馬打回原形。 所以點擊為王。 轉化為實。
所以這個過程是要不斷的去試。不斷的去分析。找出適合你的菜。不斷的試圖。也許你會覺得我的圖很OK。但你覺得OK，并不是代表市場認可。 這需要天馬行空去想象跟嘗試。所有成功都是一點小智慧加大勤奮。 還有現(xiàn)在的直通車圖可以做成動態(tài)的了。。尺寸210*210。。
開直通車要看款式，看款式。單價。 銷量 直通車圖 寶貝祥情頁 關健詞的精準度 如果這些你都能很牛B很自信的話，你可這樣，給你的主力詞。出高價沖前面。并且直接干下第一位。當然開始你的PPC很高。 但只要點擊穩(wěn)定了，慢慢把價格拖低。要慢慢的。如果之前第一位的賣家不讓出第一位就沒必要去爭。先忍兩天。再觀察下。 這種住往是有銷量背景。而且有錢的店家更適合些。
對于大部分賣家。跟車手我還是建義循序漸進的這操作思路適合一點。。而且也才能更好更良性的發(fā)展下去。所謂循序漸進就是。穩(wěn)扎穩(wěn)打 找詞。加詞。觀察。篩詞，看數(shù)據(jù)再篩詞。試展現(xiàn)。試點擊。試轉化。再優(yōu)化。 再試。重點率穩(wěn)定轉化率OK。你可以去沖。去卡位。搶流量
這個過程很有點久。但比較結固。比較實。
直通車砸爆款。
直通車怎么砸呢。 找出你的人氣款?？赡苡腥剿目睢?nbsp; 同時進行直通車推廣?？梢圆煌瑑r格不同款式。初期是試款。試市場人氣度。進行直通車正常推廣。全都優(yōu)化。正常推廣，
你會發(fā)覺得有一個款的點擊。 會比其它款的高。 而且轉化也慢慢的是全店最高成交筆數(shù)也是全店最高。OK.目標出現(xiàn)了。先扔開其它直通車在推的款，然后準備火力。集中火力。全店配合。客服引導。直通車找出主力詞而且ROI高的詞。全沖三頁內(nèi)。然后再慢慢沖進二頁內(nèi)。再慢慢，悄悄的沖入第一頁。 特別你會發(fā)現(xiàn)有一兩個詞轉化很好，所以這個詞無論他多貴。別人怎么要跟你爭。你也別放過他直接搶第一位。跟他拼了。多少錢都得出。
至于直通車有人說得做到ROI 1：2才算合格。 其實我覺得直通車他只是一個推廣的工具。一個能增加流量，增加銷量的工具。通過它得到你要得到的作用就是合格的。 通過直通車成交的寶貝有對寶貝人氣跟權重加分。。所以有一些人直通車做1：1也要繼續(xù)開。
只是做到1；1 相對代價是高了點。小賣家是傷不起的。
大賣家。或者有一些詞是可以只做到1：1 這些詞是泛詞。 也就是熱詞。最熱的詞。本來直通車的優(yōu)勢就是精準，所以車手也得本著精準的角度去找詞跟出價。但對于一些熱詞或者泛詞為什么還要死里砸呢。。為什么呢。 答案是。直通車當鉆展玩。 。這些往往是大賣家，跟一些敏覺度很高的車手在玩。直通車的確是可以當鉆展玩。。玩得好會比鉆展便宜而且劃算。
最后說一點。直通知車誰都能做。而且誰都能做好。 它并不高深。并不難。。 但難的是我們的心態(tài)。 天道酬勤。 要有耐心與冷靜。
但更多的歸根于一個字。勤。
做運營也好，推廣,做電子商務也好確實是一件枯燥乏味的事。 也很單調(diào)，在這過程中更多會考驗一個人耐心與堅持。還有那一棵耐得住寂寞的心。
如果大家覺得學習路上太單調(diào)無味，可以參考我之前的那文章。 我的成長日記，直通車。我寫了我在進入這行業(yè)跟學習這單調(diào)直通車的那些日子。，
