數(shù)碼B2C那些事兒！

某某數(shù)碼B2C在面臨數(shù)碼類產(chǎn)品價格戰(zhàn)時，不謀而合的說了類似同一句話“買高退差賠現(xiàn)金。”

【數(shù)碼B2C大戰(zhàn)時，你為啥不寫稿？】

       不要特意為寫稿而寫搞，數(shù)碼價格大戰(zhàn)時我看了幾篇分析戰(zhàn)局的文章和報道，讓我歸類總結的話，就是：1、幾家大佬級電商，想在節(jié)日時，來個超級負增長，給股東們一個驚喜（估計股東大會上得有人昏過去）。2、想靠這一次勝利，告訴消費者未來數(shù)碼產(chǎn)品我們都比對方便宜。從幾家電商掌門人的在微薄放話和實際平臺表現(xiàn)來看，足可以讓他們拿下影帝的稱號，掌門人說話，：“我們要降價！”然后平臺就沒貨了，你們懂得。

【現(xiàn)在不是五年前】

       五年前，開開數(shù)碼論壇，掛掛淘寶店連接，數(shù)碼產(chǎn)品就能賣的不錯，現(xiàn)在這樣做，是挑戰(zhàn)客戶智商的舉動，客戶都沒這么二的時候，商家更需要理智，認清電商競爭格局、環(huán)境的變化。

【為什么一般人玩不起數(shù)碼B2C?】

      此時價格戰(zhàn)，拼價格意味著拼品牌供應商，為什么一般人玩不起數(shù)碼類B2C，正因為資金實力和運營實力才能在品牌商供應商那里有話語權，人微言輕，別說拿到低價，能把品牌給你做就不錯了。為什么大家都在賠錢過日子，運營成本高，競爭環(huán)境差，格局明顯，但是不穩(wěn)定，現(xiàn)在做數(shù)碼B2C能踏踏實實的做第一嗎？

【為啥都在做綜合品類？】

       平臺擴充綜合品類，為了是：1、增加盈收能力；2、增強平臺競爭能力；3、企業(yè)度過了小而精成長階段；4、資本要求；但不管如何擴充綜合品類，那些前期幫助平臺成長的品類和毛利高的品類，始終會被平臺主推。

【為什么要打價格戰(zhàn)？】

       規(guī)格性產(chǎn)品，品牌較為集中，例如手機，很多人買蘋果和三星I9系列，這種規(guī)格，品牌相對非常集中的時候，消費者注意力首先會聚焦在價格上，其次是平臺服務和產(chǎn)品附加值服務，手機如此，相機如此。

      當各個平臺產(chǎn)品規(guī)格、品牌高度重合、平臺服務和產(chǎn)品附加值又相對懸殊不大時，除了平臺營銷戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)打什么呢？

【比價購物搜索】

比價網(wǎng)站專吃規(guī)格型、品牌型產(chǎn)品。（某某品牌手機、相機型號...服飾、鞋子編號...）

數(shù)碼產(chǎn)品賣得好的有幾個型號？真不多，賣的好的規(guī)格和品牌都高度集中。

【環(huán)境】-如今電商環(huán)境：酒香也怕崗子深

【最后總結】

數(shù)碼類產(chǎn)品銷售的兩大特性：規(guī)格集中，品牌集中。

數(shù)碼b2c平臺特點：產(chǎn)品規(guī)格、品牌高度重合。

平臺競爭優(yōu)勢：1、低價；2、平臺服務（積分、打折卡、咨詢、退換、物流等）；3、產(chǎn)品附加值（產(chǎn)品延保卡、附件贈品）；4、營銷（這個真不想寫，當客戶在進入網(wǎng)站前，已經(jīng)決定買什么的時候，營銷只能當成告知方式，要不要買，消費者最終還會回到上面123條）

消費者表示：現(xiàn)在對數(shù)碼產(chǎn)品，規(guī)格、品牌識別度，越來越高。