從趕集網(wǎng)放棄團(tuán)購業(yè)務(wù) 分析團(tuán)購行業(yè)發(fā)展

近日，到處流傳著有關(guān)“趕集網(wǎng)瀕臨倒閉”的傳聞。雖然，趕集網(wǎng)已經(jīng)否認(rèn)了傳聞，并稱去年下半年獲得的數(shù)千萬美元融資，可至少維持公司三年的運營。

事件的起因是由于前些日子，趕集網(wǎng)副總裁陳旭，及產(chǎn)品負(fù)責(zé)人霍亮等高管離職。隨后，趕集網(wǎng)再度被媒體披露，公司“已經(jīng)放棄團(tuán)購業(yè)務(wù)，600人已裁撤完畢”的消息。 這些消息，讓團(tuán)購再次成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)注的熱門話題。今天筆者也來湊湊熱鬧，分析一下團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展。

一．從“團(tuán)購元年”到“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

2010年被電商行業(yè)稱為中國的“團(tuán)購元年”。隨著1月滿座網(wǎng)上線，3月美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)上線，6月糯米網(wǎng)上線，等團(tuán)購網(wǎng)站在國內(nèi)的全面上線，中國的電商行業(yè)進(jìn)入了的團(tuán)購元年。

由于：1，團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入門檻低，基本上沒有什么技術(shù)門檻。團(tuán)購網(wǎng)站源碼幾千元就可以買到，甚至還可以找到免費的源碼下載。2，團(tuán)購業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的地域性。3，全國性連鎖的團(tuán)購網(wǎng)站還沒形成趨勢。4，用戶對團(tuán)購這一新消費形式的熱捧。所以，除了北京，上海，深圳，廣州等一線城市外，二三線城市也出現(xiàn)了大量的團(tuán)購網(wǎng)。團(tuán)購在短短的一年內(nèi)，迅速形成了燎原之勢。有數(shù)據(jù)顯示，2010年末中國團(tuán)購網(wǎng)站有1726家。截止2010年未，“千團(tuán)大戰(zhàn)”的趨勢已經(jīng)形成。

二，從“千團(tuán)大戰(zhàn)”到“千團(tuán)覆滅”。

從國內(nèi)第一家團(tuán)購網(wǎng)出現(xiàn)開始。團(tuán)購行業(yè)就是一路的高歌猛進(jìn)，千帆競發(fā)。2011年最高峰團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量曾膨脹至超過5000家。要想滿足這如細(xì)胞分裂一樣快速生成的，團(tuán)購網(wǎng)站的生存需求，就必須要求相對應(yīng)的求方市場也如細(xì)胞分裂式的成長。但這顯然是不可能的。

首先，從團(tuán)購網(wǎng)的用戶群體分析。團(tuán)購網(wǎng)主要以辦公室白領(lǐng)和學(xué)生為當(dāng)前的兩大主力用戶群體。用戶中女性用戶占的比重更多。團(tuán)購用戶的年齡集中在20-39歲，占73.5%。團(tuán)購用戶的學(xué)歷比一般網(wǎng)民高，大學(xué)本科及以上的用戶占35.9%。團(tuán)購用戶收入水平在整體網(wǎng)民中處于中等偏上的水平。從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購網(wǎng)的用戶，一般是年輕的，喜歡嘗試新鮮事物，高學(xué)歷，有一定支付能力，并且習(xí)慣網(wǎng)上支付的網(wǎng)民群體。這些使用門檻使得用戶數(shù)量絕對無法成幾何級數(shù)的增加。當(dāng)然即使沒有門檻，這也是不可能的。并且，大量的團(tuán)購糾紛無法維權(quán)，也會影響團(tuán)購用戶的增加。

團(tuán)購市場的蛋糕只有那么大，但依靠蛋糕生存的對象卻越來越多。那么怎么辦呢？只有三個可能：1，你搶到了一塊足以維持生存的蛋糕。2，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向，尋找其它事物。3，直接餓死。

其次，從團(tuán)購網(wǎng)的盈利模式分析。銷售的扣點雖然不是團(tuán)購網(wǎng)唯一的盈利模式，卻是最主要的盈利模式。但有不少團(tuán)購網(wǎng)站為了吸引人氣和商家，不抽取任何團(tuán)購傭金，甚至有的自行墊錢，賠錢賺吆喝。

不管團(tuán)購網(wǎng)站抽不抽取傭金。首先，愿意接受團(tuán)購體驗的商家群體有限，因為他們不愿接受自己的利潤被降低。其次，一部分無誠信的商家，為了提高利潤，先把價格自行提高，再來參加團(tuán)購。比如：有一款美發(fā)護(hù)理原價本來是380元。為了參加團(tuán)購，商家把這款美發(fā)護(hù)理換個名稱，價格變?yōu)?80元，然后4.8折參于團(tuán)購。那折后就是420元，甚至比原價還高了40元。

最后，從團(tuán)購網(wǎng)的運營成本分析。隨著越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站加入混戰(zhàn)，對市場的搶奪戰(zhàn)愈演愈烈。為了爭奪消費者的眼球，各團(tuán)購網(wǎng)站使出渾身解數(shù)，大肆燒錢做廣告，請大牌明星代言。地鐵，公交，電梯，電視到處都是團(tuán)購網(wǎng)的廣告。然而，絢麗多彩的廣告并不能挽回團(tuán)購行業(yè)發(fā)展所面臨的深層次的瓶頸與矛盾。反而讓團(tuán)購網(wǎng)站的營銷成本越來越高，高到無法承擔(dān)。

同時，由于團(tuán)購行業(yè)對人才的爭奪，導(dǎo)致整體薪酬出現(xiàn)了明顯的泡沫。團(tuán)購網(wǎng)收入下降的同時，而人力資源成本卻在上升。

自然規(guī)律的物競天擇，適者生存是永恒不變的真理。市場也在對團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行著大浪淘沙。終于，由于市場需求有限，盈利能力降低，運營成本增加。團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量在從去年三季度開始持續(xù)衰減，截至去年12月底回落至3897家。

三，從“千團(tuán)覆滅”到“寡頭之爭”。

從年初團(tuán)寶網(wǎng)的員工討薪，商家追債。曾被業(yè)界認(rèn)為“最能燒錢的企業(yè)之一”的團(tuán)寶網(wǎng)，已經(jīng)窮途末路。到近期的趕集網(wǎng)放棄團(tuán)購業(yè)務(wù)，大規(guī)模裁員。經(jīng)過“千團(tuán)大戰(zhàn)”洗禮后的團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)是“千團(tuán)覆滅”，剩下幾個寡頭還在尋找各自的突破點。早期預(yù)言的團(tuán)購市場“剩者為王”已經(jīng)成為事實。

希望剩下的團(tuán)購寡頭能另辟蹊徑，各自找到突破口，并引領(lǐng)團(tuán)購行業(yè)良性的發(fā)展。

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