你的淘寶為什么不賺錢(qián)

3月18 更新
ps：沒(méi)想到大家討論蠻激烈的 呵呵，我用這么一件事情來(lái)說(shuō)明的不是我們服務(wù)本身是什么樣，也不需要這樣宣傳自己，我們從來(lái)來(lái)不缺顧客，呵呵
所以，我想表達(dá)的意思是：你有沒(méi)有想過(guò)，
1：我們從整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物比例來(lái)看，淘寶現(xiàn)在占的是最大頭的流量，那以后呢？勢(shì)必相對(duì)的比例會(huì)減少，不管你信不信，反正我信了，微博已經(jīng)慢慢體現(xiàn)了營(yíng)銷的功效，所以今年淘寶在不斷的修整，要把SNS搞起來(lái)，也是為了以后的趨勢(shì)做準(zhǔn)備。
2：我們來(lái)看淘寶站內(nèi)的，賣家數(shù)量肯定是越來(lái)越多，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)（有錢(qián)的主）的進(jìn)入，廣告的資源，活動(dòng)的資源80%都被20%的店鋪給占領(lǐng)了（其實(shí)還不止），中小賣家主要做的付費(fèi)廣告還是直通車嘛，競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品還會(huì)是越來(lái)越高的，總有一天你是用不起的，開(kāi)發(fā)新客戶的費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高！
3:買家會(huì)員雖然以后會(huì)越來(lái)越多，但是現(xiàn)在的淘品牌，傳統(tǒng)企業(yè)的入住，品牌粘性的體現(xiàn)，導(dǎo)致他們掌握了一部分的買家群體，相對(duì)的你的客戶群又減少了
4：淘寶自然搜索是目前個(gè)人認(rèn)為除了回頭客的流量質(zhì)量比ta高以外是最好的一個(gè)流量來(lái)源，也是免費(fèi)的，相對(duì)目前也是可以通過(guò)優(yōu)化達(dá)到當(dāng)前你店鋪的最大化的效果，那以后呢？不要說(shuō)以后了，現(xiàn)在的大賣家已經(jīng)開(kāi)始重視這個(gè)了，你再不重視，我想問(wèn)你 你的明天在哪？
5：拍著腦袋都想的到這個(gè)是個(gè)好定西，你還在猶豫還在懷疑的時(shí)候，別人已經(jīng)在做了，等你醒來(lái)以后，已經(jīng)來(lái)不及了，這種案例舉不勝舉，最可以體現(xiàn)的比如淘寶吧，一開(kāi)始大大部分人還是不相信的，不是嗎？呵呵 那現(xiàn)在呢？

所以！我們不是來(lái)做廣告的，我們是來(lái)發(fā)揚(yáng)淘寶SEO的，不要說(shuō)我們有多虛偽，無(wú)所謂的，最終你會(huì)明白的，呵呵
如果對(duì)淘寶搜索優(yōu)化有興趣的童鞋，可以看下這篇文章，雖然基礎(chǔ)，但是很實(shí)用

http://maijia.taobao.com/maij/diag/cases.htm?id=28
另外公布下我的新浪微博吧，@八腳王  希望跟你深入討論



前天晚上我正在看315的資訊的時(shí)候，QQ來(lái)了一位咨詢業(yè)務(wù)的童鞋，

一開(kāi)始他問(wèn)我你們的流量版優(yōu)化效果好不好？

我并沒(méi)有直接回答他，因?yàn)閮?yōu)化是要看店鋪本身的基礎(chǔ)和空間，優(yōu)化不同于廣告.廣告你花錢(qián)就可以。
我是先叫他發(fā)店鋪地址我看下，
地址發(fā)給我后，還說(shuō)現(xiàn)在店鋪流量只有1500左右
經(jīng)過(guò)我的詢問(wèn)，得知淘寶搜索流量400左右 類目流量400左右 直通車400左右

然后我分析了店鋪，男裝類目 目前2皇冠店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分 4.4 4.6 4.5 產(chǎn)品數(shù)量600多個(gè)，標(biāo)題的特點(diǎn)大部分是關(guān)鍵詞堆積，

可能有人會(huì)問(wèn)：關(guān)鍵詞不是越多越好嗎？

我要說(shuō) 關(guān)鍵詞不是越多越好，如果真是這樣，這個(gè)店鋪就是個(gè)例子，就不會(huì)說(shuō)流量少了。
標(biāo)題除了關(guān)鍵詞堆積，還有很大的問(wèn)題就是相關(guān)性不好
所以我大致知道他的店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的優(yōu)化都沒(méi)有做好！
600多個(gè)產(chǎn)品就算每個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)流量也不止這個(gè)流量啊，
那到底流量為什么這么低呢？
很簡(jiǎn)單

第一：店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分過(guò)低，導(dǎo)致權(quán)限下降
第二： 產(chǎn)品上架時(shí)間沒(méi)有合理設(shè)置好
第三：櫥窗推薦沒(méi)有設(shè)置好
第四：標(biāo)題優(yōu)化最大化的問(wèn)題
第五：店鋪沒(méi)有爆款

對(duì)于這種店鋪參加流量版我們可能不會(huì)去接，
但是我還是想繼續(xù)聊聊，看看有沒(méi)有什么可以指導(dǎo)他的。
以及看看他和對(duì)淘寶SEO的理解

我就對(duì)他說(shuō)：

“我給你算比帳
你現(xiàn)在淘寶搜索 和類目搜索每天總共800左右 是吧
如果你參加我們的整店優(yōu)化 比如增加100%的空間
就是每天800左右的增加的流量 每個(gè)4毛錢(qián)
一個(gè)月 24000個(gè)流量 9600元的費(fèi)用
這個(gè)費(fèi)用你是否可以承受的了”

他的回答是：“不能承受”

我表示很遺憾，
我遺憾的不是他不能成為我的顧客，
我遺憾的是他做淘寶不懂得“付出”
這里說(shuō)的付出不僅僅是這方面的費(fèi)用
付出才有回報(bào)，

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子
做過(guò)爆款的人肯定知道，做爆款時(shí)間肯定是要虧本的，這是付出
但是爆款打造之后就會(huì)賺錢(qián)，這是回報(bào)
接下來(lái)我再問(wèn)他，“你的轉(zhuǎn)換率多少？你的直通車每個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用多少?"

他回答：”轉(zhuǎn)換率3%  直通車0.9元”
我這樣問(wèn)他是希望他可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算計(jì)算：值不值 是賺還是虧，

然后他說(shuō)你們價(jià)格高了【問(wèn)題一】

我回答：“我們是免費(fèi)優(yōu)化的 按照效果收費(fèi)的 沒(méi)有服務(wù)費(fèi) 如同你免費(fèi)招個(gè)人
第一價(jià)格是合理的
第二 你做淘寶你不希望流量多 那我就不理解了
第三 100%的增加只是比如
未必有這個(gè)空間 也可能比這個(gè)還大”

他再問(wèn)：“不知道你這個(gè)轉(zhuǎn)化率效果怎么樣呢？”【問(wèn)題二】
問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的，我真的懷疑他2皇冠店鋪是怎么做起來(lái)的，呵呵

我回答：“我問(wèn)你
直通車的位置和自然搜索的位置有什么區(qū)別？
入口又什么區(qū)別？
你買東西 搜索個(gè)關(guān)鍵詞你看到的右側(cè)直通車位置的產(chǎn)品 和中間自然排名位置的產(chǎn)品有什么區(qū)別？
換位思考！

再則 你做直通車淘寶會(huì)保證你的銷量嗎？
如果你再這樣的思維方式去思考 你做不大淘寶的
可能忠言逆耳
但是我希望你想想我說(shuō)的話 好好思考
為什么人家可以做的很大
網(wǎng)店本質(zhì)就是流量和轉(zhuǎn)換率
基礎(chǔ)是流量 轉(zhuǎn)換率是內(nèi)功
沒(méi)有流量 談何銷量
你覺(jué)得呢 呵呵！”
。。。 。。。

后面他只是說(shuō)我再考慮考慮 還問(wèn)了我 你們服務(wù)最高的店鋪是多少信譽(yù)的？

我說(shuō)3金

。。。。。。

思考：
可能是我的語(yǔ)氣太過(guò)于霸道了點(diǎn)，但是我都是為了他好
我希望他做好淘寶，不管有沒(méi)有合作，我都希望我的這些話可以帶給他好好的思考下。

疑問(wèn)：
轉(zhuǎn)換率3%男裝里應(yīng)該是算不錯(cuò)的了
直通車你都愿意投9毛一個(gè)流量
通過(guò)優(yōu)化來(lái)的自然搜索流量4毛都覺(jué)得貴，這是為什么呢？呵呵 誰(shuí)來(lái)回答我?。?br />
我記得我前不久還在微博上說(shuō)過(guò)：淘寶其實(shí)就是個(gè)搜索網(wǎng)站，
大大部分買家是通過(guò)搜索找商品的,離開(kāi)搜索淘寶就不是淘寶,
所以對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō),你的流量來(lái)源里的自然搜索多少
決定你的店鋪是否健康,是否人氣
現(xiàn)在回歸到我想說(shuō)的主題：淘寶賺錢(qián)很簡(jiǎn)單！

就2點(diǎn)

“流量”+“轉(zhuǎn)換率”
流量分好的和不好的

我們先說(shuō)好的流量：淘寶活動(dòng)流量 直通車廣告 硬廣的流量 自然搜索的流量 回頭客的流量

但是：比如淘寶很多活動(dòng)流量和廣告包括直通車 大部分店鋪是不賺錢(qián)的 有的甚至虧本，

因?yàn)橹蓖ㄜ嚨牡母?jìng)價(jià)的流量，價(jià)格是會(huì)越來(lái)越高，成本增加，

不好的流量主要是：其他的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)流量質(zhì)量都不會(huì)很好，比如站外，發(fā)帖帶來(lái)的，注意：是相對(duì)而言。

那么真正免費(fèi)的而且流量質(zhì)量又好又賺錢(qián)的流量主要還是：

淘寶自然搜索流量和類目流量（商城就包括商城搜索商城類目）以及回頭客流量

流量的質(zhì)量是可以影響轉(zhuǎn)換率的高低，從而影響產(chǎn)品銷量

總結(jié)：內(nèi)功做好【增加轉(zhuǎn)換率】+獲取更多的主要的高質(zhì)量的流量【如淘寶搜索】+顧客的維護(hù)【增加回頭客】=賺錢(qián)