傳統(tǒng)行業(yè)如何通過電子商務尋找客戶

根據(jù)有關部門的統(tǒng)計目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到9620萬人，年增長率達到60%。在這樣的大好形勢下，由于電子商務在降低貿(mào)易成本和提高貿(mào)易效率方面擁有極大的優(yōu)勢，因此獲得企業(yè)的廣泛接受和認同。“白家”、“東阿阿膠”、“李寧”這些傳統(tǒng)行業(yè)通過網(wǎng)上開店實現(xiàn)了較好的銷售利潤，嘗到了電子商務的甜頭。事實證明，電子商務已成企業(yè)不可或缺的商務工具,那么傳統(tǒng)行業(yè)該如何通過電子商務尋找客戶呢?

    企業(yè)網(wǎng)站無疑是最常用的的推廣方式，由于網(wǎng)站的級別不同，各個企業(yè)開展的電子商務方式也不相同。比如有的企業(yè)網(wǎng)站上面僅僅是提供企業(yè)名稱，一些簡單的企業(yè)新聞、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系方式等簡單內(nèi)容，這種企業(yè)僅僅借助于網(wǎng)站在互連網(wǎng)平臺上介紹自己，就像一張名片，實際的商務活動實現(xiàn)仍然是傳統(tǒng)的方式。而有的企業(yè)網(wǎng)站里面已經(jīng)實現(xiàn)了在線購物，甚至在線付款等功能，他們完全可以利用互連網(wǎng)平臺銷售自己的產(chǎn)品和服務。這樣的方式最直接也是最快捷的推廣方式。

    目前很多企業(yè)都建立樂自己的網(wǎng)站，比如雙葉家居、蘇寧電器、家樂福等，其實如果自身資源有限的話，可以不必建立獨立的網(wǎng)站，目前國內(nèi)有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有啊、易趣網(wǎng)等著名的大型電子商務網(wǎng)站，他們?yōu)槠髽I(yè)或個人提供了很好的電子商務平臺，企業(yè)只需要在上面注冊自己的網(wǎng)上商店，刊登自己的供求信息，就可以很好的推廣自己，開發(fā)客戶。這樣企業(yè)就可以花少量的投資甚至免費的實現(xiàn)初級電子商務來開發(fā)資源。

    最近筆者發(fā)現(xiàn)一個叫我是業(yè)務員www.4885.com的網(wǎng)站，該網(wǎng)站從小到兒童玩具大到機械設備幾乎覆蓋了傳統(tǒng)行業(yè)所有內(nèi)容，數(shù)據(jù)上千萬，就數(shù)據(jù)來說可以算得上是阿里巴巴姊妹網(wǎng)站了，說他是傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡電子名片一點都不過為。頁面清新、分類清楚、查詢方便是該網(wǎng)站的幾大特色，而且中小企業(yè)也可以在上面免費發(fā)布自己的公司信息以便推廣產(chǎn)品。在上千萬的海量數(shù)據(jù)中，總有您的潛在客戶，無疑我是業(yè)務員網(wǎng)站是廣大傳統(tǒng)企業(yè)公司身邊的貼身秘書。

    著名品牌公司倩碧、雅詩蘭黛、寶潔公司不只在在電視等傳統(tǒng)媒體做廣告，也開始和淘寶網(wǎng)合作，也讓更多的傳統(tǒng)行業(yè)意識到電子商務的重要性。隨著在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡購物相關的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的推出并日趨完善，傳統(tǒng)企業(yè)要勇于創(chuàng)新，善于運用新的營銷模式，，整合自身在傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢資源，線下銷售與線上銷售相結(jié)合，實現(xiàn)企業(yè)的品牌和商業(yè)價值