克隆傳統(tǒng)百貨超市打折手段 網(wǎng)店促銷新方法
曾憑引入拍賣、秒殺等新奇手段吸引消費(fèi)者的網(wǎng)上商城，促銷手段開始陷入窘境。百貨商場滿減、打折等傳統(tǒng)促銷手段開始被新興的網(wǎng)上商城“克隆”。君太、翠微大廈等百貨商場的促銷大戰(zhàn)進(jìn)行正酣，滿減、打折等字眼隨處可見。這些傳統(tǒng)的促銷打折潮也開始波及到網(wǎng)店。
記者昨日登錄一家網(wǎng)的打折促銷頻道，看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子、糖果時(shí)尚、vancl襯衫、樂淘網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布的免費(fèi)促銷信息，“全場折上折”、直降等促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中。并且很多商城主瘋狂的在一家網(wǎng)發(fā)布他們商店的打折商品。在淘寶網(wǎng)站上，涉及秋冬服飾、鞋包、美容護(hù)膚以及居家日用等眾多商品和商家的滿減活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼，與傳統(tǒng)商場不同商品滿減額度不同如出一轍，美容護(hù)膚品的滿減促銷力度最低。
值得一提的是，之前網(wǎng)店針對(duì)年輕消費(fèi)群體易于接受新事物的特點(diǎn)，推出了網(wǎng)上流行的“秒殺”搶購方式，并且一些不為傳統(tǒng)商家注意的“光棍節(jié)”“感恩節(jié)”等個(gè)性節(jié)日也被網(wǎng)購商家用來造節(jié)促銷。記者隨后從一家網(wǎng)一個(gè)年輕的編輯了解到，現(xiàn)在好多大商家和一些網(wǎng)店都到一家網(wǎng)的打折徐促銷信息頻道發(fā)布打折促銷信息，每天幫他們產(chǎn)生不少訂單。伴隨網(wǎng)店經(jīng)營品類日益百貨化，其促銷手段也在向傳統(tǒng)百貨商場靠攏，加入到滿減、打折等傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)泥沼。
最后記者總結(jié)了6個(gè)商家打折促銷策略要點(diǎn)：
(1)范圍策略，即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，比如現(xiàn)在新品是否要打折，很多企業(yè)缺少策略，該不該，首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會(huì)不會(huì)有效果。
(2)程度策略，即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤?？繂渭兊膬r(jià)格戰(zhàn)取勝，可能就給消費(fèi)者留不不好的印象，認(rèn)為是廉價(jià)的低端產(chǎn)品，對(duì)品牌形象和長期獲利帶來負(fù)面影響。
(3)時(shí)機(jī)策略，即決定在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些銷售高峰期進(jìn)行，但是所有企業(yè)都在這么做，對(duì)你來說效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
(4)期間策略，即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長越好。這一點(diǎn)，也尤為關(guān)鍵，打折周期太長，反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心，控制在5-10天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到采購周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。
(5)頻率策略，即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費(fèi)者一年來商店次數(shù)10-15次，所以搜集顧客的通信方式，適時(shí)的問寒問暖，增加顧客到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是顧客感到滿意，研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。
(6)方式策略，即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多企業(yè)往往忽視了，因?yàn)閷?duì)耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵，做促銷要做出價(jià)值感來，挖掘的空間有很多。
媒體初步預(yù)計(jì)，打折促銷信息將是近來一些商家最實(shí)用的實(shí)用工具，類似超市，商場的促銷模式!也是一些中小商家需要學(xué)習(xí)的好思路，可以迅速讓商品暢銷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)！
