網(wǎng)店13大定價技巧

網(wǎng)上商品向來以低價為競爭的不二利器，可以說，價格對于網(wǎng)店比實體店更為重要和敏感。那么，網(wǎng)店里的商品有什么定價技巧呢？網(wǎng)店13大定價技巧：
1.同價銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。
比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè)l元、10元、50元、100元商品專柜。
2.分割法
價格分割是一種心理策略。定價時采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：
（1）用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
（2）用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”
3.特高價法
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。
某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
4.低價法
這種策略是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。
對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。
在應用低價格方法時應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。
5.安全法
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。
6.非整數(shù)法
這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定降價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差竟使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
7.整數(shù)法
美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車，價格定為100萬美元的整數(shù)價。為什么？因為高檔豪華的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，整數(shù)價格正迎合了這種心理。
對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，以樹立商品形象。
8.弧形數(shù)字法
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商品定價時所用數(shù)字的頻率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這不是偶然的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。
在價格的數(shù)字應用上，應結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4字因為與“死”同音，被人忌諱；7字，人們一般感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
9.分級法
先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。
法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財有道，在制定產(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，適合低收入者。高檔貨適合高收入者，定在500-800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮。
10.調(diào)整法
德國奧斯登零售公司剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時裝時，定價超過普通內(nèi)衣價格的4.5倍—6.2倍，但因為特色鮮明，照樣旺銷?？珊髞恚?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內(nèi)衣的60％，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。
好的調(diào)整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。
11.習慣法
許多商品在市場上流通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這類商品一般不應輕易漲價。
在我國，火柴每盒2分，這個習慣價一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當?shù)叵M者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高，又不能漲價該怎么辦呢?其實可以采取一些靈活變通的辦法。如減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。聰明的商家善于在不變中求變。
12.明碼法
某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為當時人們到延平北路買東西時，廠商們都把售價提高兩倍左右，以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實施“不二價”不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。該公司老板認為“顧客會貨比數(shù)家，再來‘新華’的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。
13.顧客定價法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來呢？
美國有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據(jù)自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚長而去的。
使用這種方式還須注意銷售條件和銷售對象，畢竟，一些人的素質(zhì)并不高。