淘寶雙促女裝玩法：參加門檻降低 更多流量砸錢

　　伴隨著下半年服飾銷售旺季的到來，一大波活動(dòng)接踵而來，而其中的重頭戲莫過于“雙11”和“雙12”。淘寶雙促女裝該怎么玩?

　　9月20日，淘寶女裝舉在杭州“2016年淘寶女裝雙促備戰(zhàn)大會(huì)”，會(huì)議上淘寶女裝小二透露與往年相同的是，今年雙促中，雙11依舊強(qiáng)調(diào)備貨，鼓勵(lì)商家用新品刺激消費(fèi)者購買;雙12則偏重銷售玩法，讓消費(fèi)者先玩起來再促成銷售。除了GMV，內(nèi)容化和個(gè)性化也成為了刷屏全場會(huì)議的關(guān)鍵詞語。
 

　　早在今年年初，阿里巴巴CEO張勇(花名逍遙子)就在“2016年度賣家大會(huì)”上明確表示了社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化發(fā)展將是淘寶未來的三大方向。匯聚了大波年輕人群的淘寶自然也在大力推進(jìn)社區(qū)化和內(nèi)容化的運(yùn)營，對于商家們的內(nèi)容產(chǎn)出方面提出了更多的要求。比如在秋新勢力周中，商家看圖購和微淘發(fā)布數(shù)量就已經(jīng)成為活動(dòng)報(bào)名的硬性要求，而這一規(guī)則也將雙促報(bào)名中繼續(xù)沿用。
 

　　在內(nèi)容化和個(gè)性化地位日益凸顯大促中，更多內(nèi)容化的流量是商家砸錢也買不來的。女裝小二建議商家們應(yīng)該在日常積累更多內(nèi)容，做好粉絲運(yùn)營，同時(shí)需要了解不同內(nèi)容渠道的要求和標(biāo)準(zhǔn)，針對性進(jìn)行籌備，從而迎合不同內(nèi)容主題的調(diào)性。
 

　　如何抓住內(nèi)容渠道的流量?
 

　　從今年3月份開始，淘寶就大力推行內(nèi)容化和社區(qū)化。此次大促，除了傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)場之外，很多流量將會(huì)賦予內(nèi)容渠道。
 

　　什么是內(nèi)容?這是很多商家都未能明確的問題。其實(shí)，內(nèi)容核心就是言之有物。對于商家而言，就是讓消費(fèi)者知道自己在做什么，與自己產(chǎn)生互動(dòng)，自愿成為二次傳播者，這就是電商所需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。目前，在淘寶上，重點(diǎn)的內(nèi)容運(yùn)營渠道有猜你喜歡，有好貨、淘寶直播、微淘、每日好店、人群以及必買清單，在今年的雙11中，這些內(nèi)容輸出渠道會(huì)與女裝商家有著密切的關(guān)系。
 

　　有好貨：除了常規(guī)入口，在雙11大促期間，有好貨還將以分會(huì)場形式在天貓呈現(xiàn)。其可以通過達(dá)人推薦和招商報(bào)名進(jìn)入。需要注意的是，有好貨的報(bào)名核心在于商品品質(zhì)感，因此這對圖片提出嚴(yán)格的要求，背景雜亂、主題過小、主題不完整或不突出的圖片都會(huì)被難以通過審核。
 

　　必買清單：相對于有好貨單品展出形式，清單是商品的集合，以內(nèi)容解說體方式呈現(xiàn)。對于女裝商家而言，必買清單需要抓住兩個(gè)主要時(shí)段，一是10月6日~10月8日會(huì)的年度盤點(diǎn)清單，二則是11月1日~11月11日行業(yè)清單。商家上報(bào)的60款商品當(dāng)中至少要有3款以白底圖形式展現(xiàn)的寶貝圖，不然難以被清單選中。
 

　　人群市場：在大促期間，猜你喜歡區(qū)塊會(huì)被單獨(dú)提出變成人群區(qū)塊，資源位也將進(jìn)行上移，與有好貨相同，在天貓會(huì)開設(shè)分會(huì)場。根據(jù)與自身匹配主題和人群，商家們在提交人群商品時(shí)，商品推薦理由越詳細(xì)越容易通過審核，而白底圖商家報(bào)名人群市場的必要條件。
 

　　每日好店：雙11期間，每日好店在手淘首頁會(huì)擁有區(qū)塊會(huì)場，暫時(shí)只針對通過海選的風(fēng)格、大廠的KA商家開放報(bào)名。
 

　　淘寶直播：在11月1日~11月10日，針對大促直播首頁將會(huì)進(jìn)行板塊調(diào)整，原先的第一屏的三個(gè)入口，會(huì)分成天貓、淘寶兩個(gè)入口，直播質(zhì)量和數(shù)據(jù)是商家是都能通過審核的重點(diǎn)。
 

　　目前，開通直播權(quán)限的方式主要有兩種，標(biāo)簽賣家微淘粉絲數(shù)超過4萬，定期統(tǒng)一開通，或者微淘等級達(dá)到W4也可申請開通，但是如果以后者的形式開通直播權(quán)限，當(dāng)微淘等級下降到小于W4時(shí)，權(quán)限就會(huì)被關(guān)閉，而如果開通直播的商家每個(gè)月未能完成兩場有效直播也將被關(guān)閉權(quán)限。單場直播時(shí)間超過30分鐘，單場觀看人數(shù)超過300人，方可定義為有效直播。
 

　　此外，淘寶女裝小二還提到如果商家想提高提報(bào)的內(nèi)容和商品通過率，需要了解不同渠道的要求和標(biāo)準(zhǔn)，針對性進(jìn)行籌備，迎合不同內(nèi)容主題調(diào)性。同時(shí)，今年大促商家可以盡量選擇給全部商品進(jìn)行打標(biāo)，因?yàn)榇蟠佼?dāng)天全網(wǎng)商品不計(jì)入歷史銷量，這可以解決商家們擔(dān)憂的以往大促結(jié)束后商品日銷的優(yōu)先級問題。
 

　　當(dāng)內(nèi)容化地位愈加被凸顯后，商家們更應(yīng)該在日常積累更多內(nèi)容，做好粉絲運(yùn)營，畢竟只有一定的粉絲基數(shù)，才能形成更好的內(nèi)容傳播，為轉(zhuǎn)化提供條件。
 

　　除了海景房，以個(gè)性化展示為主
 

　　今年大促全行業(yè)共計(jì)38個(gè)會(huì)場，24個(gè)行業(yè)會(huì)場，3個(gè)營銷平臺會(huì)場，2內(nèi)容平臺會(huì)場，1個(gè)外圍會(huì)場以及以四縱四橫方式分布的8個(gè)會(huì)場。而女裝行業(yè)共有18個(gè)分分會(huì)場，由8個(gè)店鋪分分會(huì)場以及10個(gè)單品分分會(huì)場組成。此外，橫向會(huì)場中的有iFashion會(huì)場、營銷會(huì)場和活動(dòng)會(huì)場也是女裝商家可以報(bào)名的參加的會(huì)場。
 

　　值得注意的是，在店鋪區(qū)和單品區(qū)會(huì)有一些與往年不同的地方。店鋪區(qū)除了各大風(fēng)格加大廠直供之外，多了腔調(diào)小店模塊，其適合成交體量不是很高，但具有調(diào)性的店鋪參與;單品區(qū)則分別是羽絨、棉服、冬裝外裝、大碼等風(fēng)格。至于高端輕奢以及紅人不能參與店鋪招商，只有進(jìn)行單品招商。
 

　　無論在哪一階段，消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn)都是淘寶平臺在追求的事情。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入平臺時(shí)，如果在每個(gè)端口看到的商品都恰巧是自己喜歡的風(fēng)格或最近計(jì)劃購入的商品，無疑可以縮短購買路徑，更容易獲得良好的購物體驗(yàn)。而這種個(gè)性化推薦算法就是根據(jù)心理學(xué)中的“迎合心理”原理演算而來，這一點(diǎn)在今年大促中將會(huì)被延續(xù)并放大。
 

　　首先，個(gè)性化推薦的手淘端商品入口和內(nèi)容入口，在大促當(dāng)天手淘首頁進(jìn)行模塊調(diào)整后，坑位將更加突出;其次，在雙11行業(yè)樓層結(jié)構(gòu)上，不再只是像往年一樣采取女裝樓層排在第一位的模式，除了海景房，下面全部都是依據(jù)不同消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化展示。
 

　　進(jìn)入女裝分會(huì)場入口后，其8個(gè)店鋪的展現(xiàn)邏輯亦是如此。此外，個(gè)性化的運(yùn)用還在導(dǎo)航位置得以體現(xiàn)，大促將改變以往活動(dòng)中插入三個(gè)個(gè)性化單品區(qū)塊，直接放上9個(gè)分分會(huì)場，而消費(fèi)者在這9個(gè)位置看到的分會(huì)場到底是哪一類，也自然由個(gè)性化算法推出。
 

　　在個(gè)性化持續(xù)加碼的大促中，女裝小二建議商家們?nèi)绻胍@取更多的展示，需注重前期粉絲的積累和互動(dòng)，提高活動(dòng)頻次，在報(bào)名素材上要有針對性的準(zhǔn)備，體現(xiàn)多樣化和個(gè)性化，其中一定要保證寶貝展示的第五張為背景白底圖，因?yàn)橹挥羞@樣才能被個(gè)性化邏輯抓取。
 

　　在渠道端，今年雙11淘寶女裝類目沒有淘搶購和聚劃算，只保留著淘金幣和天天特價(jià)，這需要商家在雙11備戰(zhàn)中進(jìn)行一定調(diào)整。金幣會(huì)在只針對沒有打標(biāo)的商品進(jìn)行，商家需自行報(bào)名，折扣力度要求在5折以下;至于天天特價(jià)，女裝的報(bào)名路徑與行業(yè)打標(biāo)商品直接同步到天天特價(jià)不同，在會(huì)場招商時(shí)段不添加，需等商品審核通過后打上大促標(biāo)識，商家再去天天特價(jià)后臺進(jìn)行報(bào)名。