【經(jīng)驗(yàn)】淘寶每日300單的爆款打造法

　　電商的金九銀十馬上到來，我們店鋪狀態(tài)還好嗎?網(wǎng)店也拼“爹”的時(shí)代，沒有品牌優(yōu)勢(shì)的中小賣家，在旺季里怎么做才能留住客戶，怎么才能讓客戶成為我們的客戶?

　　一、打造NO.1的詳情頁
 

　　寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，用視覺打動(dòng)客戶，促成轉(zhuǎn)化。想要詳情頁吸引人，就要先想清楚買家想要的是什么?買家痛點(diǎn)是什么?
 

　　1、一句話原則。一句話提煉賣點(diǎn)，體現(xiàn)寶貝價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，差異化才能引起買家興趣。并不是每個(gè)買家都對(duì)寶貝了如指掌，所以產(chǎn)品賣點(diǎn)文案要簡(jiǎn)單易懂。核心賣點(diǎn)在第一屏就要展現(xiàn)，抓住買家眼球。
 

　　2、關(guān)聯(lián)銷售充分利用。上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強(qiáng)、促銷力度大的產(chǎn)品，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過多，太多容易分散買家的注意力，增加跳失率。中部關(guān)聯(lián)適合推薦搭配套餐，尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁關(guān)聯(lián)度最高的寶貝。
 

　　3、多角度體現(xiàn)寶貝美感。尤其是女性消費(fèi)品，細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動(dòng)買家。同時(shí)加入后顧無憂的保障，增加客戶好感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
 

　　4、圖片響應(yīng)速度要快?？蛻酎c(diǎn)開詳情頁，加載時(shí)間過長(zhǎng)，跳失率自然就高。所以要合理切圖、裁圖，并保證在最佳大小，我個(gè)人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網(wǎng)速要求也不高。
 

　　5、增加手機(jī)詳情。無線端購物比重越來越多，也越來越引起我們的重視。值得一提的是手機(jī)詳情頁不能冗長(zhǎng)復(fù)雜，控制在6屏以內(nèi)，文案簡(jiǎn)短突出，寶貝優(yōu)勢(shì)一目了然。
 

　　二、最抓眼球的主圖
 

　　主圖怎么做才能吸引人?
 

　　價(jià)格有優(yōu)勢(shì)寫價(jià)格，銷量好的寫銷量，質(zhì)量過關(guān)寫質(zhì)量，好評(píng)多寫好評(píng)，優(yōu)勢(shì)一定要讓買家第一眼看到!最簡(jiǎn)單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動(dòng)優(yōu)勢(shì)文案，只要面積不超過主圖1/5就可以，當(dāng)然類目不同，主圖要求不同，盡量做到干凈整潔，優(yōu)勢(shì)一目了然。
 

　　三、恰到好處的促銷
 

　　淘寶的促銷方式五花八門，哪一種才是“恰到好處”?捆綁銷售：用有銷量的產(chǎn)品帶動(dòng)零銷量的產(chǎn)品，利用好效果很不錯(cuò)。比如17元的馬克杯(有銷量)搭配10元的筆記本(無銷量)，套餐價(jià)定在15元，套餐比單品還便宜，人們購買套餐的數(shù)量就會(huì)增加，也就帶動(dòng)了筆記本的銷量。
 

　　提到促銷，首先想到的是打折，但是打折中最忌諱的是全店打折，比如服裝打折，全店4折，會(huì)給人一種商家大甩賣的感覺，當(dāng)然這樣做可以吸引一些尋求便宜的客戶，但是中端消費(fèi)客戶則容易流失。單品虧本銷售，只適合賣不出去的庫存貨清倉，不能隨便挑一款寶貝做清倉。
 

　　四、多渠道引爆流量
 

　　1、提升自然流量
 

　　老生常談，但絕對(duì)是干貨!首先在銷量最好的時(shí)候上架。以鞋子為例，核心關(guān)鍵詞“女鞋秋單鞋2015”，我們把第一和第二頁優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時(shí)間(工具可查)、銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，結(jié)合核心關(guān)鍵詞，做一個(gè)上下架時(shí)間選擇。其次我們也可以舉一反三，結(jié)合店鋪已經(jīng)賣出的寶貝，哪天哪個(gè)時(shí)段出售的最多，選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上下架。
 

　　2、付費(fèi)流量用起來
 

　　付費(fèi)流量首先想到的是鉆展、直通車、淘寶客，因?yàn)槊嫦虻氖钦緝?nèi)人群，流量質(zhì)量好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，燒錢開車心痛的滴血，但是不開就沒有流量，只能先投入再求回報(bào)。太過單一的引流渠道，太過依賴站內(nèi)流量，會(huì)讓我們很被動(dòng)。如果鉆展上不了，直通車不能開了，那我們的店鋪豈不是陷入了僵局?
 

　　鄧小平同志提出“兩手抓，兩手都要硬”，放在電商同樣適用，站內(nèi)站外推廣兩不誤，建議大家利用站外資源進(jìn)行推廣，我嘗試過彈窗、微博推廣等推廣軟件，使用下來，流量天下是性價(jià)比最高的一款，它不僅僅花費(fèi)少，而且?guī)淼牧髁抠|(zhì)量好，使用后轉(zhuǎn)化和寶貝平均頁面停留時(shí)間有了明顯提升。CPC點(diǎn)擊出價(jià)低，消耗可以根據(jù)預(yù)算隨意控制，每個(gè)流量來源都可查到，現(xiàn)在推出了免費(fèi)試用。