手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通(操作技巧及策略分析
今天這篇文章，Hishop小編會(huì)和大家一起分析和探討淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們將采用總結(jié)+演示的方式來(lái)給大家呈現(xiàn)，幫助大家快速去了解手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通及操作技巧，將會(huì)通過(guò)一些操作過(guò)的案例來(lái)具體總結(jié)分析，通過(guò)什么策略來(lái)打造科學(xué)高效的無(wú)線(手機(jī)端)直通車運(yùn)營(yíng)秘訣!
如上圖所示，我們可以看到的是，無(wú)論是訪客數(shù)據(jù)還是成交金額，無(wú)線端占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額，接近90%，說(shuō)明無(wú)線端潛力非常巨大。這也是Hishop小編一直建議大家差異化策略，目前看來(lái)手機(jī)無(wú)線端還是一片藍(lán)海，可以操作的空間巨大。
關(guān)于這一點(diǎn)，大家可以參考文章案例分析：皇冠店鋪爆款流量下滑的應(yīng)對(duì)與方法。這個(gè)案例里面，可以明顯感受到無(wú)線端市場(chǎng)的潛力。
想必玩過(guò)無(wú)限直通車的賣家都深有體會(huì)的是，在無(wú)線端一般第一個(gè)hot或者熱賣字樣的都是移動(dòng)直通車廣告，排名非常顯眼，因此流量非常大，只要你的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)足夠優(yōu)秀無(wú)線端一直是一個(gè)非常好的推廣渠道。
設(shè)置的話非常簡(jiǎn)單，如下圖所示：
一般Hishop小編的建議是，移動(dòng)投放需要單獨(dú)列出，與PC端分開(kāi)，然后淘寶站外不建議投放，如上圖所示。因?yàn)橐苿?dòng)站外流量具有很大難度的可控性，移動(dòng)端流量巨大很可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)算消費(fèi)完了沒(méi)有轉(zhuǎn)化，新手慎入!
下面送上干貨，那么我們?nèi)绾蝸?lái)優(yōu)化好無(wú)線直通車呢?如何降低我們無(wú)線直通車的PPC成本提升轉(zhuǎn)化率呢?
Hishop小編總結(jié)三個(gè)方面的優(yōu)化思路：
第一點(diǎn)，質(zhì)量得分優(yōu)化。
手機(jī)無(wú)線端有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，那就是手機(jī)屏幕小，我們的廣告可以占據(jù)非常大的一個(gè)空間，因此點(diǎn)擊率基本上不用擔(dān)心的，非常高。而決定質(zhì)量得分最關(guān)鍵的因素就是點(diǎn)擊率，所以只要你主圖不是那么差勁，這個(gè)數(shù)據(jù)一般問(wèn)題不大。
所以，到了手機(jī)無(wú)線端，完全就是一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)和陣地，玩法和PC端差別很大。
不過(guò)我們還是強(qiáng)烈建議，不要隨便添加一些大詞，比如女裝這類的大詞，這些詞往往會(huì)有幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)的展示，一定程度上流量過(guò)于寬泛不精準(zhǔn)，可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變差;同時(shí)會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降影響到質(zhì)量得分。
所以，Hishop小編講到的質(zhì)量得分優(yōu)化，完全不是孤立的，必須要和創(chuàng)意和關(guān)鍵字組合在一起，這樣才能全面解決問(wèn)題。
如下圖所示：
相對(duì)來(lái)說(shuō)，手機(jī)無(wú)線端的質(zhì)量得分優(yōu)化是一個(gè)相對(duì)比較容易的事情，因?yàn)辄c(diǎn)擊率非常容易得到保證，所以一般情況下質(zhì)量度都不會(huì)太差。相對(duì)PC端的優(yōu)化來(lái)說(shuō)，手機(jī)無(wú)線端相對(duì)容易的多。
第二點(diǎn)：ROI(轉(zhuǎn)化率)優(yōu)化。
轉(zhuǎn)化率是決定我們賺錢與否的核心要素，在我們保證移動(dòng)直通車的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)的情況下，需要重點(diǎn)對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化。如下圖所示：
我們看到這樣的一組數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊單價(jià)0.11，點(diǎn)擊率3.15%，投入產(chǎn)出比達(dá)到了3.3。實(shí)際上這并不是一個(gè)理想的數(shù)據(jù)，但是如果我們想象到對(duì)于提升寶貝權(quán)重催生爆款來(lái)說(shuō)，其實(shí)這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以滿足我們的需求。
總結(jié)一下，Hishop小編認(rèn)為提升轉(zhuǎn)化率需要我們做下面的幾項(xiàng)工作：
1，直通車PPC降低，點(diǎn)擊率提升;這個(gè)問(wèn)題在手機(jī)無(wú)線端變得比較簡(jiǎn)單;
2，直通車選詞技術(shù)，首先是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，然后逐漸擴(kuò)展到寬泛行業(yè)詞，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，很多人在這里策略失誤導(dǎo)致浪費(fèi)大量廣告費(fèi);
3，產(chǎn)品力，選品和測(cè)款。這個(gè)真的非常重要，需要經(jīng)驗(yàn)的積累，也需要對(duì)同行有一個(gè)可觀的分析，選品方面要講的問(wèn)題很多，如果是用直通車來(lái)推，那一定是你最有把握的寶貝。
4，持續(xù)的數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化，主要是看日常報(bào)表，分析點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，挑出更多更精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，以及售后等等方面。
第三點(diǎn)：緊抓無(wú)線端藍(lán)海紅利。
Hishop小編可以非常直接的告訴大家，現(xiàn)在PC端紅利早已經(jīng)過(guò)去，無(wú)線端紅利正當(dāng)時(shí)，如果你還沒(méi)有重視起來(lái)的話，希望你在看完這篇文章以后可以好好的去把他們重視起來(lái)，并且堅(jiān)決執(zhí)行下去，策略在上面都已經(jīng)有了詳細(xì)的講解!
如下圖所示，有不少店鋪已經(jīng)把無(wú)線端的重視程度提升到整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的更高層面，實(shí)際上做好了無(wú)線端，除了給大家?guī)?lái)真金白銀的實(shí)惠之外，你將會(huì)贏得下一個(gè)五年的市場(chǎng)。
就如同文章開(kāi)始生意參謀里面的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)皇冠店鋪每個(gè)月有30--40多萬(wàn)的流水，僅僅只有3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月利潤(rùn)5W+，而整個(gè)淘寶網(wǎng)，這樣的案例還有太多太多。如果你在PC端已經(jīng)積累了足夠多了直通車技巧和經(jīng)驗(yàn)，那么用到無(wú)線端將會(huì)產(chǎn)生更大的效益。
淘寶運(yùn)營(yíng)從來(lái)不是單個(gè)方面的事情，而且全方位多維度的綜合工作。
本文我們通過(guò)這樣一些簡(jiǎn)單的案例，通過(guò)我們?cè)诎咐僮髦蟹e累的一些數(shù)據(jù)和技術(shù)細(xì)節(jié)，來(lái)給大家展現(xiàn)關(guān)于手機(jī)無(wú)線直通車怎么開(kāi)通及直通車運(yùn)營(yíng)的技巧。當(dāng)然，我們不是讓大家放棄PC轉(zhuǎn)型移動(dòng)，而是需要在移動(dòng)端有更多的發(fā)展。
