標(biāo)品/男性類(lèi)目的直通車(chē)優(yōu)化技巧
標(biāo)品/男性類(lèi)目的直通車(chē)優(yōu)化技巧
這篇帖子主要談的，是標(biāo)品類(lèi)目及男性用品市場(chǎng)的直通車(chē)優(yōu)化技巧。女裝、女包、女鞋、童裝等等類(lèi)目，做好很容易，然而盡管全網(wǎng)有成千上萬(wàn)的帖子和視頻都提到直通車(chē)，但根本就沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容是專(zhuān)門(mén)對(duì)標(biāo)品和男性用品市場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明的，大家講的都是在“理想狀態(tài)”下的直通車(chē)優(yōu)化，市場(chǎng)好，產(chǎn)品好，消費(fèi)者也友善，然而標(biāo)品呢?就我直通車(chē)優(yōu)化5年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，太多太多(無(wú)論是數(shù)量還是占比)的標(biāo)品賣(mài)家死在直通車(chē)上了，而且是，一開(kāi)始就死，死了就爬不起來(lái)，因?yàn)檎麄€(gè)賬戶數(shù)據(jù)太低，初始質(zhì)量得分太差，推一個(gè)產(chǎn)品黃一個(gè)產(chǎn)品，CPC越推越高!
所以，在這個(gè)帖子里，我向大家展示一下我是怎么把標(biāo)品類(lèi)目做到豆腐塊的。標(biāo)品是個(gè)頑疾，可能很多人對(duì)此概念都比較陌生，可能你就是標(biāo)品類(lèi)目，而你不知道。我們一點(diǎn)一點(diǎn)講好了。
將近兩年的時(shí)間都沒(méi)有再發(fā)表新文章，因?yàn)槲矣X(jué)得，一個(gè)真正做事情的車(chē)手，是沒(méi)時(shí)間老是來(lái)發(fā)帖子的。
如今兩年過(guò)去了，我從小二出來(lái)，到單一的直通車(chē)代運(yùn)營(yíng)，再升級(jí)(也可能是降級(jí))成為代運(yùn)營(yíng)兼阿里媽媽AMP的ISV，直通車(chē)在發(fā)展，好在我也在發(fā)展，對(duì)直通車(chē)有了更加深入的了解。一件事物的了解程度和自我感覺(jué)，實(shí)際上和你自身的條件有很大關(guān)系。兩年前我覺(jué)得我干貨爆棚了，現(xiàn)在想起來(lái)，其實(shí)很多地方還不夠深入?？膳碌牡胤皆谟?，有些東西，你越深入，越發(fā)現(xiàn)自己的無(wú)知。
因?yàn)槟鞘且蝗撼绦蛟掣愕耐嬉鈨喊?如果你也是ISV，你也整天和程序猿們呆在一起，你就明白為什么了!根本不是為了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)而廣告，是為了收錢(qián)啊!!!
所以我們看到，13年直通車(chē)改版，合并了類(lèi)目與關(guān)鍵詞渠道，修改了定向渠道，14年直通車(chē)又改版，再次修改定向渠道，并且根據(jù)內(nèi)部確切消息，即將修改預(yù)判排名系統(tǒng)
區(qū)別在哪里?是更加有利于賣(mài)家，還是更加斂財(cái)?shù)氖侄?下面一并說(shuō)明。
我在QQ上碰到很多賣(mài)家，都挺疑惑地問(wèn)我標(biāo)品是什么意思，通俗易懂地講，如果你是一個(gè)賣(mài)馬桶的，“馬桶”是一個(gè)類(lèi)目詞，而它的屬性詞過(guò)于專(zhuān)業(yè)，以至于買(mǎi)家不會(huì)去搜精準(zhǔn)詞及長(zhǎng)尾詞，這就是標(biāo)品。再通俗一點(diǎn)講，如果你是一個(gè)賣(mài)馬桶的，你在淘寶上搜一下“馬桶”，請(qǐng)問(wèn)，第一頁(yè)的產(chǎn)品，和第二頁(yè)的產(chǎn)品，和第三頁(yè)的產(chǎn)品，有什么不同嗎?
如果都相同，那就是標(biāo)品!甚至，軟百貨內(nèi)也有很多產(chǎn)品具備標(biāo)品的特征，比如男裝。
有些朋友可能覺(jué)得奇怪，為什么我們要這么嚴(yán)肅地把類(lèi)目區(qū)分開(kāi)來(lái)? 直通車(chē)的算法不是一視同仁的嗎?的確如此。就直通車(chē)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)類(lèi)目，它都不會(huì)偏心。然而直通車(chē)是一個(gè)廣告系統(tǒng)，所謂廣告，其實(shí)就是承載信息，橋接賣(mài)家與客戶，你的東西再好，也得有人知道。而那個(gè)“人”，他的消費(fèi)習(xí)慣是不同的，而所有的同一個(gè)類(lèi)目的賣(mài)家，都屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，所有人都會(huì)為了迎合客戶的喜好而改變，絕大多數(shù)的賣(mài)家，在直通車(chē)上面的改變歸根結(jié)底就一個(gè)字：錢(qián)。
為什么是錢(qián)呢?
尤其對(duì)于具備標(biāo)品特征的類(lèi)目(男裝、男鞋、3C、大家居、車(chē)品)來(lái)說(shuō)，所有的訪客，都被停留在第一頁(yè)了，第二頁(yè)只能獲取到第一頁(yè)大約30%~50%的流量，第三頁(yè)是第二頁(yè)的30%~50%。很多賣(mài)家抱怨不到第一頁(yè)沒(méi)有流量，到了第一頁(yè)流量花費(fèi)不起，可是似乎沒(méi)有人去考慮過(guò)，為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況。我們來(lái)舉幾個(gè)例子好了。
第一個(gè)例子是車(chē)品，細(xì)分類(lèi)目洗車(chē)毛巾。
第二個(gè)例子是三星手機(jī)。
第三個(gè)例子是男皮鞋。
以上三個(gè)類(lèi)目，分別是車(chē)品、3C和男鞋，設(shè)想一下，倘若你是訪客，你搜索了洗車(chē)毛巾，第一頁(yè)有60個(gè)產(chǎn)品讓你選擇，而每一個(gè)產(chǎn)品TMD居然長(zhǎng)得都一樣，你有沒(méi)有興趣繼續(xù)翻第二頁(yè)?有興趣的朋友可以去搜一下第二頁(yè)，看看是不是和第一頁(yè)毫無(wú)差別。舉一反三，實(shí)際上，淘寶中的大部分類(lèi)目，都具備這樣的特征：紅海市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
這是標(biāo)品難做的第一個(gè)原因。
第二個(gè)原因，我以夏天非常熱門(mén)的男裝襯衫來(lái)解釋。
簡(jiǎn)單分析上圖，三個(gè)關(guān)鍵詞，分別是男士襯衫(在搜索中等同于“男襯衫”)、男士短袖襯衫、男士襯衫韓版(等同于男士韓版襯衫)。其中，男士襯衫(即男襯衫)實(shí)際上是一個(gè)二級(jí)類(lèi)目詞，它由“男”(性別鎖定)及“襯衫”(類(lèi)目鎖定)兩個(gè)詞組成，在男裝襯衫這個(gè)類(lèi)目中，屬于第一熱詞，超過(guò)“襯衫”這個(gè)性別模糊的類(lèi)目詞。思考一下，在這一組對(duì)比中，你可以看出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?
1，流量高度集中;淘寶今年說(shuō)要把直通車(chē)的熱詞流量給均衡，所以大家可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的關(guān)鍵詞采用不同的匹配方式時(shí)，排名是不同的;有一些熱詞的流量，已經(jīng)分流給了其它更加長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，但即便是這樣，男士襯衫這一個(gè)二級(jí)類(lèi)目詞，也是遠(yuǎn)超男士短袖襯衫(屬性詞)和男士襯衫韓版(風(fēng)格詞)的
2，男士襯衫市場(chǎng)，屬性詞遠(yuǎn)比風(fēng)格詞要更受訪客歡迎，因?yàn)閷?duì)于訪客來(lái)說(shuō)，你一件短袖襯衫無(wú)論怎么改，款式就那樣了。韓版和非韓版的區(qū)別在哪里，傻傻分不清楚……然而，屬性詞是一種很受市場(chǎng)環(huán)境影響的關(guān)鍵詞，過(guò)去90天的數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)格詞還比較穩(wěn)定，而屬性詞由于夏天的到來(lái)，開(kāi)始一路狂奔
3，男士襯衫這個(gè)詞，盡管是最熱的類(lèi)目詞，然而相比之下，市場(chǎng)均價(jià)(第二張圖)居然還被屬性詞給超過(guò)了。為什么?因?yàn)閷?duì)于男裝市場(chǎng)及大多數(shù)標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)，賣(mài)家們已經(jīng)飽嘗了CPC高昂的痛苦，決定按某些大神所說(shuō)的長(zhǎng)尾詞來(lái)作為突破，滑稽的是，由于這樣想的人太TMD多了，而用戶搜索習(xí)慣的不可逆轉(zhuǎn)導(dǎo)致了不長(zhǎng)不短的屬性詞成為賣(mài)家首選，進(jìn)而再度引發(fā)直通車(chē)的卡位戰(zhàn)爭(zhēng);由此，我們還可以得出一個(gè)慘無(wú)人道的結(jié)論，標(biāo)品及男性用品市場(chǎng)，沒(méi)有長(zhǎng)尾詞!
4，男士襯衫與男士短袖襯衫盡管是不同含義的兩個(gè)詞，但是后者在一段時(shí)間內(nèi)可以取締掉男士襯衫。怎么樣判斷一件男士襯衫適不適合夏天穿?從關(guān)鍵詞里來(lái)分析，只有幾個(gè)因素：是否含有“夏”字樣，是不是“短袖”，和材質(zhì)。因?yàn)楹w的因素太少，所以搜索的需求也會(huì)大致雷同，所以用戶沒(méi)辦法去說(shuō)明自己要的是多么精準(zhǔn)的一件男士襯衫
綜上所述，標(biāo)品及男性用品市場(chǎng)難做的第二個(gè)原因，在于訪客搜索習(xí)慣。這一點(diǎn)，知道就好，因?yàn)樗遣豢赡孓D(zhuǎn)的。
單獨(dú)在一個(gè)類(lèi)目?jī)?nèi)的關(guān)鍵詞對(duì)比，只能說(shuō)明關(guān)鍵詞之間的差異，而不能說(shuō)明類(lèi)目的問(wèn)題，隔行如隔山。我們?cè)賹?duì)比一下男士襯衫與女士襯衫的相關(guān)數(shù)據(jù)，這就是標(biāo)品/男裝難做的第三個(gè)原因，我覺(jué)得，整個(gè)邏輯到這里就非常完整了。
以上兩張圖，分別對(duì)比的也是展現(xiàn)指數(shù)及市場(chǎng)均價(jià)，男士襯衫遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“襯衫”及“女士襯衫”。大家都知道，直通車(chē)的算法是均衡的，直通車(chē)的扣費(fèi)模式也是恒定的，造成市場(chǎng)均價(jià)水漲船高的，只有一個(gè)原因：質(zhì)量得分低的賣(mài)家，狠下心提高了出價(jià)!
為什么明明質(zhì)量得分低，還要提高出價(jià)?!
因?yàn)樽鳛闃?biāo)品及男性用品，如果你不想方設(shè)法提到第一頁(yè)，你就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量，就意味著數(shù)據(jù)空白，轉(zhuǎn)化優(yōu)化無(wú)從談起。坐著等死，還是燒車(chē)燒死，很多人選擇了后者，他們以為自己有出路，實(shí)際上，直通車(chē)的算法決定了，倘若你的質(zhì)量得分差，并且沒(méi)有好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，你越是努力推廣，越是下場(chǎng)慘淡!第三個(gè)原因就是，同行失去理性的競(jìng)爭(zhēng)!這一點(diǎn)，就是我剛才提到的，錢(qián)!
在座的，如果有標(biāo)品/男性用品類(lèi)目的賣(mài)家，請(qǐng)你回到直通車(chē)后臺(tái)，仔細(xì)看看你的推廣數(shù)據(jù)，你的得分，是在提升，還是在下降。如果是在下降，請(qǐng)你千萬(wàn)不要繼續(xù)投放了，因?yàn)槿绻愕乃悸凡桓淖?，你的推廣只能是倒退，無(wú)數(shù)的你的同行已經(jīng)用他們自己的鮮血證明了這一點(diǎn)，絲毫不爽!
不開(kāi)玩笑，你看看后臺(tái)的數(shù)據(jù)，在同等出價(jià)下，展現(xiàn)量是不是越來(lái)越少?CTR是不是一直徘徊在0.2~0.3?質(zhì)量得分的趨勢(shì)，是上漲了嗎?還是下降了?
錢(qián)。
對(duì)于這個(gè)苦逼的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，錢(qián)似乎是解決問(wèn)題的唯一辦法。因?yàn)橘u(mài)家沒(méi)辦法控制第一個(gè)原因：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。你不可能去做一個(gè)裂帛風(fēng)格的襯衫出來(lái)，還說(shuō)那是男裝。也不可能改變第二個(gè)因素：用戶的搜索習(xí)慣，這連淘寶都無(wú)能為力。錢(qián)成了最直接了當(dāng)?shù)墓ぞ?，得分低，就出高點(diǎn)，得分又低了，就出得更高點(diǎn)。惡性循環(huán)，久而久之，類(lèi)目就這樣毀了。
我們經(jīng)常說(shuō)直通車(chē)優(yōu)化，不知道多少人在昏天暗地的數(shù)據(jù)里忘記了為什么要進(jìn)行直通車(chē)優(yōu)化。直通車(chē)只是一個(gè)廣告系統(tǒng)而已，直通車(chē)能做到的事情，或者說(shuō)我們期望它能達(dá)到的效果，其實(shí)就兩個(gè)：
1，擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù);
2，擴(kuò)大成交詞的投資產(chǎn)出比(ROI)
前者的極致就是爆款。當(dāng) 成交詞=熱門(mén)詞 時(shí)，爆不爆只取決于經(jīng)費(fèi)的多少。銷(xiāo)量的公式有兩個(gè)：
銷(xiāo)量 = 經(jīng)費(fèi) / CPC * 轉(zhuǎn)化率
銷(xiāo)量 = 展現(xiàn)量 * 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率
因?yàn)槌山辉~代表著高轉(zhuǎn)化，而熱門(mén)詞代表著高流量，銷(xiāo)量就是水到渠成的事情了。這是絕大部分賣(mài)家的目標(biāo)，對(duì)于標(biāo)品/男性用品類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，爆款具備更加現(xiàn)實(shí)的意義。任何一個(gè)標(biāo)品，一旦它成為了爆款，它的地位就是不可撼動(dòng)的，而如果有人打算接替它，需要付出的代價(jià)也是異常昂貴的。
為什么呢?
因?yàn)樵谂杂闷肥袌?chǎng)(化妝品除外，有機(jī)會(huì)另外說(shuō)明)，翻頁(yè)率通常來(lái)說(shuō)是很高的，并且尚沒(méi)有任何一個(gè)品牌，能夠在哪怕一個(gè)細(xì)分類(lèi)目中占領(lǐng)絕對(duì)的市場(chǎng)份額。在女性市場(chǎng)成為爆款，你的利潤(rùn)當(dāng)然非?？捎^，但是成為老大持續(xù)不了多久，不信的話我們每個(gè)月搜一次連衣裙，答案就非常明顯，當(dāng)然你也不必成為老大。更何況，除了連衣裙，還有雪紡衫，除了雪紡衫，還有針織衫，連衣裙下面還有雪紡和蕾絲，雪紡衫下面還有長(zhǎng)袖與短袖，需求非常的豐富。
而標(biāo)品/男性用品市場(chǎng)，爆款通常就意味著老大。原因其實(shí)前面已經(jīng)分析過(guò)一些，我補(bǔ)充并總結(jié)一下：
1，產(chǎn)品的同質(zhì)化;用戶沒(méi)必要去第二頁(yè)找產(chǎn)品
2，需求的集中性;用戶沒(méi)有那么多衫，更沒(méi)有裙子
3，需求量大
4，產(chǎn)品受季節(jié)影響小;別說(shuō)季節(jié)了，連年份都可以跨
所以一旦成為了老大，不夸張地說(shuō)，可以躺著收錢(qián)。
可是老大不是這么好當(dāng)?shù)?。有個(gè)聽(tīng)起來(lái)很好笑但結(jié)局很凄涼的故事。去年男性休閑鞋類(lèi)目有兩家公司在競(jìng)爭(zhēng)(都是溫州的，名字忘了，都是三個(gè)英文字母)，第一家燒車(chē)燒了20萬(wàn)，理所當(dāng)然老大，第二家興沖沖的也燒了3萬(wàn)，排名第二。同款休閑鞋，幾乎一年四季都可以穿。當(dāng)所有人都覺(jué)得格局已定的時(shí)候，第一名不燒車(chē)了。第二名愣著不知道該怎么辦，它早就期待著把第一名的位置占為己有，但當(dāng)?shù)谝幻娴牟煌娴臅r(shí)候，它想不通了，因?yàn)樗庾R(shí)到，第一名停止，是因?yàn)橹箵p，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)沒(méi)賺錢(qián)。
為什么會(huì)這樣呢?這里涉及到直通車(chē)的第二個(gè)目標(biāo)。
ROI。
ROI其實(shí)是一個(gè)比較尷尬的存在，一般認(rèn)為它特別適用于中小賣(mài)家(順便說(shuō)一下，有一套墨子參與開(kāi)發(fā)的ROI提升工具，需要的朋友一并留下郵箱，過(guò)段時(shí)間發(fā)布)，步步為營(yíng)小心做大。對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，ROI是個(gè)雞肋。
ROI = 成交金額 / ( CPC * 點(diǎn)擊量 )
在這個(gè)公式里面，成交金額 = 點(diǎn)擊量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) ，成交金額是沒(méi)有辦法被直接改善的，因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)在短時(shí)間內(nèi)是不容易變更的(補(bǔ)充一下，通常標(biāo)品的平均轉(zhuǎn)化率都很高，3C除外)，同樣的產(chǎn)品，在同樣的售價(jià)下，轉(zhuǎn)化率是穩(wěn)定的(除非出現(xiàn)自殺性襲擊者)，同樣的店鋪，在一段時(shí)間內(nèi)客單價(jià)也是穩(wěn)定的，這兩點(diǎn)應(yīng)該很好理解吧?最后還剩下 點(diǎn)擊量 這一點(diǎn)，很遺憾，由上文我們的推斷已經(jīng)可以知道，它也是短時(shí)間內(nèi)不容易變更的(當(dāng)然了，如果質(zhì)量得分差了你又不管它，它自己就掉下去了)，我們最需要改變的，是CPC。
炫耀一下，男裝襯衫的CPC趨勢(shì)圖。
第一張是14天CPC下降趨勢(shì)圖，CPC下降不足以說(shuō)明問(wèn)題，同期點(diǎn)擊量上升才是值得關(guān)注的。有些標(biāo)品客戶看到得分上漲后的CPC對(duì)我說(shuō)：我真不相信點(diǎn)擊能做到這么低。因?yàn)楦逤PC對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)就是常態(tài)了。其實(shí)高一點(diǎn)的CPC，盡管虧，但不至于開(kāi)不起車(chē)，真正麻煩的，是在于CPC只會(huì)越來(lái)越高，而你的賬戶毫無(wú)希望。
而且對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，淘寶直通車(chē)又要出大招了。
就是文章開(kāi)頭時(shí)分享的圖片，具體變更日期未知，但從此以后，排名將變成“獲取流量能力”。官方的說(shuō)法是，為了維護(hù)市場(chǎng)公平，杜絕“卡位”這樣費(fèi)力又沒(méi)有意義(忍不住吐槽下，真的是沒(méi)有意義，你想想好了，全國(guó)幾百個(gè)城市，你只能調(diào)整自己所在的城市，有什么意義?)的暴力手段。但我覺(jué)得，淘寶的一切作為，除了賺錢(qián)就沒(méi)別的想法了。作為ISV我這樣說(shuō)不會(huì)被吊銷(xiāo)資格吧……
為什么說(shuō)這個(gè)變動(dòng)會(huì)使直通車(chē)優(yōu)化更加困難呢?
當(dāng)我們開(kāi)啟定向推廣的時(shí)候，我們是并不清楚自己入池了沒(méi)有，入池后有多少的排名的。我們靠的，是一段時(shí)間內(nèi)的流量分析來(lái)判斷定向的流量是否可以滿足自己的需求，這是定向優(yōu)化的基本邏輯。而直通車(chē)，因?yàn)槟壳岸加信琶诘趲醉?yè)第幾位都很清楚，如果流量不夠，向上走幾個(gè)位置就可以。但一旦新的競(jìng)價(jià)方式出現(xiàn)，我們會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)疑惑：
1，我現(xiàn)在在什么位置?
2，我需要向上多少才會(huì)有比較不錯(cuò)的流量?
3，我怎么確定周?chē)沫h(huán)境對(duì)轉(zhuǎn)化有利?
4，昨天的流量獲取能力，和今天的流量獲取能力，是不是相同的?
官方的本意也帶有將所有直通車(chē)工具中卡位的功能取消掉的用意，它造成的資源浪費(fèi)不是不懂技術(shù)的人可以想象的。但是新的競(jìng)價(jià)方式，將會(huì)讓所有賣(mài)家陷入到不確定中。尤其對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，也許以往，一個(gè)賣(mài)家覺(jué)得自己呆在第三名就足夠了。但是新的系統(tǒng)里，賣(mài)家會(huì)疑惑，自己到底在不在第三，難道一個(gè)一個(gè)關(guān)鍵詞去查嗎?最保險(xiǎn)的辦法，就是直接提價(jià)，由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，會(huì)讓一片賣(mài)家跟著一起漲價(jià)。
我一直覺(jué)得，某些渠道披露的阿里盈利方式里，天貓扣點(diǎn)是排名第一的，恐怕不及直通車(chē)。因?yàn)榭埸c(diǎn)代表著成交，成交即是轉(zhuǎn)化。而有訪客的天貓有多少?zèng)]有開(kāi)車(chē)，一個(gè)成交需要幾十個(gè)甚至上百個(gè)客戶才帶來(lái)。我已經(jīng)忍不住罵了直通車(chē)好幾次了。作為ISV我這樣說(shuō)話不會(huì)被吊銷(xiāo)資格吧……
不知不覺(jué)又說(shuō)了一大堆。我談下對(duì)標(biāo)品類(lèi)賣(mài)家的建議吧，非標(biāo)品類(lèi)的，你們已經(jīng)很幸福啦!
1，如果有壁壘，利用壁壘;什么是壁壘?我們買(mǎi)一個(gè)男士錢(qián)包，到處都是幾十塊錢(qián)號(hào)稱七匹狼真皮的，但我們看到一個(gè)花花公子的，賣(mài)兩百塊錢(qián)，我們會(huì)覺(jué)得真實(shí)。《賣(mài)家刊》有一篇文章說(shuō)男裝不難做，比如花笙記，比如速寫(xiě)。如果你信你就傻了，請(qǐng)記住，那是品牌。標(biāo)品和男性用品市場(chǎng)，壁壘一般而言是兩個(gè)：品牌和價(jià)格。要不就做已有的知名品牌，或風(fēng)格(日系是一個(gè)很好的點(diǎn))，這樣可以做高溢價(jià)，要不就做低價(jià)屌絲產(chǎn)品;
2，開(kāi)車(chē)第一步先做質(zhì)量得分;直通車(chē)再怎么改，ctr都是前期最容易帶起質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)。有一天早上10點(diǎn)你打開(kāi)直通車(chē)賬戶忽然發(fā)現(xiàn)日限額沒(méi)有了，恭喜你，你的得分過(guò)關(guān)了;有的人覺(jué)得一開(kāi)始燒錢(qián)沖點(diǎn)擊，那真的是no zuo no die，直通車(chē)初始分?jǐn)?shù)目前是6~7分，如果你新增產(chǎn)品熱門(mén)詞低于6~7，那就說(shuō)明你的賬戶分?jǐn)?shù)已經(jīng)被整體拉低了，跟回帖里那位男鞋同學(xué)一樣，建議暫停一周
3，標(biāo)品類(lèi)目可以在開(kāi)車(chē)時(shí)做多類(lèi)目，但不可以做多單品;怎么理解?比如車(chē)品，你可以做一個(gè)洗車(chē)毛巾，一個(gè)滅火器，一個(gè)空氣凈化器，但不要三條毛巾，經(jīng)費(fèi)有限，關(guān)鍵詞有限，集中力量做深度;
4，不要覺(jué)得標(biāo)品沒(méi)希望，實(shí)際上，因?yàn)?9%的產(chǎn)品長(zhǎng)得都一樣，你稍微一點(diǎn)點(diǎn)小創(chuàng)新，就可以秒殺所有人，不信的話，我拋個(gè)神圖吧，是車(chē)品的;神圖其實(shí)很容易，在紙上畫(huà)個(gè)九宮格，把你的產(chǎn)品放在中間，然后聯(lián)想周?chē)氖挛?，一般就可以做?但在做神圖之前，要了解三個(gè)基本問(wèn)題：1，自己產(chǎn)品有哪些可以延伸的點(diǎn)?2，自己產(chǎn)品的客戶說(shuō)怎么樣的?3，投放位置的周?chē)h(huán)境是怎么樣的?以及最重要的，神圖還需要好的產(chǎn)品圖接力，產(chǎn)品圖一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率都比較低，這個(gè)是沒(méi)辦法的，但是，就算做不到神圖的點(diǎn)擊率，也一定要超過(guò)行業(yè)平均點(diǎn)擊率!
5，標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率一定是高的，如果你的推廣數(shù)據(jù)低于行業(yè)平均，先整理好描述和價(jià)格，再加大投放，如果你是因?yàn)樵u(píng)價(jià)少而轉(zhuǎn)化低，該干嘛干嘛
6，如果你的產(chǎn)品是低端的，那么所有的工作，都是為了將最熱的行業(yè)詞拿下，這是成為爆款的必經(jīng)之路;如果你的產(chǎn)品是高端的，核心工作應(yīng)該放在跟淘寶要資源的方向上，開(kāi)車(chē)基本上可以斷定是虧損行為，做好預(yù)算
7，如果你還沒(méi)有進(jìn)入標(biāo)品類(lèi)目，輕易不要去
OK，Hishop小編要分享的直通車(chē)優(yōu)化技巧差不多就是這樣，謝謝大家支持。
