蘇寧易購：兩年內(nèi)做到京東七年的規(guī)模
距去年上線僅隔一年，蘇寧在電子商務(wù)行業(yè)急速轉(zhuǎn)身。昨日，蘇寧高調(diào)宣布“扶正”網(wǎng)上商城蘇寧易購，其已成為上市公司控股的獨(dú)立運(yùn)營公司，與蘇寧實(shí)體連鎖零售業(yè)務(wù)平行，并設(shè)定了今年銷售規(guī)模達(dá)80億元的目標(biāo)。這一數(shù)字逼近京東商城去年100億元的銷售業(yè)績，而這是以電子產(chǎn)品起家的京東商城在七年內(nèi)大規(guī)模“燒錢”才完成的交易額。由此不難看出，蘇寧在電子商務(wù)領(lǐng)域的胃口。
急速轉(zhuǎn)身
在今年發(fā)展規(guī)劃中，蘇寧除了將全國大區(qū)細(xì)分以深耕三級(jí)市場以及門店擴(kuò)張計(jì)劃外，稱其“最重要的一項(xiàng)調(diào)整”就是針對(duì)蘇寧易購。目前，蘇寧已成立了由上市公司控股的獨(dú)立的電子商務(wù)運(yùn)營體系，以公司化的方式進(jìn)行運(yùn)作，目的在于將蘇寧易購打造成為一個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。蘇寧易購擁有獨(dú)立的采購權(quán)、定價(jià)權(quán)以及管理體系，蘇寧原華東二區(qū)執(zhí)行總裁凌國勝就任獨(dú)立運(yùn)營后的蘇寧易購公司總經(jīng)理。
“蘇寧將在未來十年內(nèi)占據(jù)中國電子商務(wù)市場的主流地位，打造一個(gè)等量齊觀的‘空中蘇寧’。”蘇寧電器副董事長孫為民表示，蘇寧易購將發(fā)揮“一店抵千店”的市場影響力。
蘇寧的這次急速殺入網(wǎng)購與其一年前對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的態(tài)度截然不同。僅在一年前，蘇寧董事長張近東還在直指電子商務(wù)不能作為商業(yè)流通的根本。張近東認(rèn)為，一些網(wǎng)上商城“賠本賺吆喝”，多數(shù)商品按產(chǎn)品成本價(jià)銷售，商品經(jīng)此渠道銷售出去后無法提供附加值，不符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律。
強(qiáng)攻新陣地
在過去的一年間，中國的網(wǎng)上零售規(guī)模已達(dá)到5000億元，商務(wù)部等政府部門也在政策上加以扶持，麥考林和當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了上市。也是在過去的一年，蘇寧這家國內(nèi)連鎖龍頭企業(yè)快速轉(zhuǎn)變，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)格局的新變化。
不僅蘇寧在緊急調(diào)整，其競爭對(duì)手國美也在摸索電子商務(wù)發(fā)展的最佳模式。去年11月，國美出資4800萬元收購庫巴網(wǎng)。國美總裁王俊洲表示，收購庫巴只是國美電子商務(wù)戰(zhàn)略的第一步。按照發(fā)展計(jì)劃，到2014年，國美電子商務(wù)零售額將達(dá)到200億-250億元，占到中國電子商務(wù)B2C市場規(guī)模的15%。
無論是蘇寧易購今年銷售額達(dá)到80億元的目標(biāo)，還是國美2014年電子商務(wù)零售額突破200億元的計(jì)劃，相對(duì)于其實(shí)體門店的銷售總額不及一成。但是，網(wǎng)上商城對(duì)于兩大連鎖巨頭已不再是“擺設(shè)”。
對(duì)此，中國電子商務(wù)研究中心分析師方盈芝認(rèn)為，通過一年的嘗試，蘇寧已看到網(wǎng)絡(luò)零售所帶來的一絲甜意，去年其競爭對(duì)手國美收購庫巴網(wǎng)，并計(jì)劃推出線上平臺(tái)，意味著其若不加大投入力度，調(diào)整戰(zhàn)略布局，隨時(shí)會(huì)被趕超。
左右手互搏？
未來如何平衡線上與線下渠道的價(jià)格體系、防止出現(xiàn)左右手互搏的局面，孫為民強(qiáng)調(diào)，線上與線下渠道不是互搏，而是要向著渠道扁平化、市場統(tǒng)一化、線上線下同步化發(fā)展。未來線上線下銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格統(tǒng)一需要通過包銷定制等新的營銷模式來推動(dòng)。
“希望外界不要把不同區(qū)域、不同時(shí)間段的價(jià)格做對(duì)比，切勿把網(wǎng)上商品價(jià)格‘妖魔化’，網(wǎng)上商品的價(jià)格并不是全部低于實(shí)體渠道。”孫為民解釋，目前網(wǎng)上商品的價(jià)格優(yōu)勢觀念有一定的炒作因素，因?yàn)榫W(wǎng)商雖然沒有店面費(fèi)用，但會(huì)有配送成本，這在一定程度上決定了商品的價(jià)格底線。
在價(jià)格競爭之外，方盈芝提醒，如何把握好基于線上的整個(gè)供應(yīng)鏈管理、完成對(duì)現(xiàn)有資源的整合以及系統(tǒng)的開發(fā)、對(duì)接等，是目前傳統(tǒng)零售商“觸網(wǎng)”共同面臨的問題。
