快好多冉東 團(tuán)購最終將走向B2C電子商務(wù)
2008年，太奇集團(tuán)董事長冉東前瞻性地提出了“分級團(tuán)購”商業(yè)概念，并在2009年創(chuàng)辦了中國首家B2C+C2C結(jié)合的團(tuán)購門戶網(wǎng)站——快好多網(wǎng)，網(wǎng)站以消費(fèi)者利益為本位，以提高賣家商品銷量為軸心的經(jīng)營理念，買家和賣家都可以發(fā)起團(tuán)購，按團(tuán)購商品數(shù)量明碼標(biāo)價設(shè)定級別，級別越高購買價格則更優(yōu)惠。
近日，記者走訪了快好多網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長冉東先生，請他對目前團(tuán)購的發(fā)展趨勢談了自己的看法和分析：
團(tuán)購是一種促銷手段，不是商業(yè)模式
冉總認(rèn)為：“團(tuán)購是一種促銷手段，而不是商業(yè)模式。”舉個例子，在快好多團(tuán)購商城3折團(tuán)購價的往往比5折團(tuán)購價的商品更暢銷，會吸引更多的消費(fèi)者體驗(yàn)新的商品，其實(shí)這種團(tuán)購的模式比較接近于廣告。在營銷的過程中，商家常常會需要一些“試用者”，他們愿意以“破費(fèi)”這種方式來讓這些人試用，為得是希望某個比率的試用者最后會變成“常客”，然后靠著這些?？彤a(chǎn)生的“終生消費(fèi)額”來回本獲利。
所以像現(xiàn)在的一般團(tuán)購網(wǎng)這樣，能夠一次把“體驗(yàn)券”大量“發(fā)”給潛在客戶的平臺，便完全符合了商家上述“試用營銷”上的需要。這里會說“發(fā)”，是因?yàn)樵诳鄢o團(tuán)購網(wǎng)的回扣之后，店家往往只能得到原價的 10-20%，常常是不敷成本的。但是由于團(tuán)購網(wǎng)上的“體驗(yàn)卷”是需要付款的，所以可以確定帶來的是有消費(fèi)能力的試用者，只要在消費(fèi)完后有一個比率能夠轉(zhuǎn)換成?？?，對店家而言就是一個非常好，長期可以獲利的吸引客戶方式。所以團(tuán)購是一種促銷手段，不是商業(yè)模式。
團(tuán)購最終將走向 B2C電子商務(wù)
冉東先生表示快好多網(wǎng)推出的B2C+C2C分級團(tuán)購模式是很有前瞻性的，完全有能力滿足這個網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的消費(fèi)市場。他還特別指出，快好多網(wǎng)不會局限于本地市場，它將滿足各個地區(qū)的消費(fèi)者，團(tuán)購商品將走向規(guī)范化，團(tuán)購網(wǎng)站未來將向B2C電子商務(wù)發(fā)展。
他舉例說，一個大型 B2C網(wǎng)站能否在它既有的銷售方式下再開辟一個團(tuán)購的銷售方式？事實(shí)上很多大型 B2C網(wǎng)站都有提供團(tuán)購，這對 B2C網(wǎng)站本身是一種很好的促銷手段。
團(tuán)購網(wǎng)站所銷售的商品最好跟一般 B2C網(wǎng)站不同，那么 B2C網(wǎng)站是否也可以藉由這個方式進(jìn)入到不同的商品領(lǐng)域中？反過來說，當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營很受限的時候，有沒有可能也會想：反正我的網(wǎng)站已經(jīng)這么多人來，要不要搞 一個B2C商城？
團(tuán)購是一種促銷手段，不是商業(yè)模式。他是一個聚攏人氣的方式，最終的經(jīng)營會導(dǎo)向傳統(tǒng)的銷售方式。所以，團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展最終不是被 B2C網(wǎng)站收購，就是自己建網(wǎng)上商城搞 B2C電子商務(wù)。小型的地區(qū)性團(tuán)購網(wǎng)站依然會繼續(xù)存在，但不會有股票上市的那一天。
