直通車（只用關(guān)鍵詞）做利潤(rùn)款！
只要你認(rèn)真，其實(shí)，技術(shù)+數(shù)據(jù)都是浮云！直通車就是一層窗戶紙！就是紙老虎！
本文將分享?xiàng)魅~哥，關(guān)于直通車的操作感悟，里面的操作思路只是在我操作的類目得到驗(yàn)證；不喜歡勿噴！不裝逼是我的人生態(tài)度！
首先扯些淡，楓葉哥大學(xué)畢業(yè)懷著無(wú)限夢(mèng)想，跑到北京去實(shí)現(xiàn)自己網(wǎng)店夢(mèng)想。在那里體會(huì)到無(wú)助的迷惘。最終通過(guò)自己不懈的學(xué)習(xí)，取得了（對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)）比較不錯(cuò)的成績(jī)；現(xiàn)在可以養(yǎng)家活口了，所以想在這里和大家分享，尤其是中小賣家朋友們，讓大家 少走彎路；
09年8月進(jìn)入淘寶，從自己什么都不知道，到開(kāi)店賣男裝；10月倒閉，2個(gè)月讓我感慨良多！每天只知道守著電腦，但是最終留給我的只有無(wú)助！在花5塊錢買碗方便面的時(shí)候，我掏了自己的口袋，什么都沒(méi)有了，這個(gè)城市雖然繁華，但是關(guān)上門，一切都與我無(wú)關(guān)；我必須改變，這個(gè)時(shí)候我告訴我自己；
尋找出路；第二天我到處打聽(tīng)誰(shuí)家網(wǎng)店需要人手；我必須馬上立即找到工作，因?yàn)槲覜](méi)錢了；最終迫于生計(jì)做了客服，但是始終對(duì)運(yùn)營(yíng)推廣有著天然對(duì)向往。自己每天偷偷學(xué)習(xí)，偷偷的看數(shù)據(jù)。打開(kāi)量子記下每一個(gè)我原來(lái)不熟悉的詞匯。
在我的強(qiáng)烈毛遂自薦下，老板開(kāi)始讓我負(fù)責(zé)直通車的一個(gè)計(jì)劃推廣 一款單皮衣……最終實(shí)現(xiàn)了3個(gè)月單品2萬(wàn)件銷量……下面我將分享用直通車關(guān)鍵詞操作手法來(lái)復(fù)原；
總結(jié)結(jié)果：直通車總推廣費(fèi)用20萬(wàn)元不到，完成總銷售額700萬(wàn)（沒(méi)有上任何活動(dòng)），其中直通車完成銷售額260萬(wàn)；
這個(gè)是2012年五月的時(shí)候銷量，大家可以關(guān)注下瀏覽次數(shù)?？偣彩?60多萬(wàn)次；
大家看下當(dāng)年十一月份前2個(gè)月的評(píng)價(jià)數(shù)！當(dāng)年十月底的時(shí)候，取得這么大的銷量，當(dāng)時(shí)就發(fā)圖得瑟下，保留下來(lái)的；完整的數(shù)據(jù)都沒(méi)有了；這個(gè)是2011年十月底的評(píng)價(jià)截圖！
解決基本功：寶貝文案轉(zhuǎn)化篇！
我當(dāng)時(shí)其實(shí)自己什么都不懂，只知道直通車每一個(gè)點(diǎn)擊都要花費(fèi)幾塊錢，一次點(diǎn)擊就是我的一頓早餐！所以當(dāng)時(shí)絕對(duì)非常心疼；（這里給車手一句話，好的車手會(huì)將把老板的錢看的比自己錢還要重要）但是才開(kāi)始每天只有100人通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)！每天花費(fèi)400大洋 很是心疼，每天才賣3到4件衣服，剛剛不虧本；（這里說(shuō)明下當(dāng)時(shí)我不知道點(diǎn)擊率對(duì)點(diǎn)擊費(fèi)用的影響；關(guān)于點(diǎn)擊率會(huì)放到后面去說(shuō)；）我就在想 為什么這么多顧客都是來(lái)買皮衣的，既然點(diǎn)擊，也就是說(shuō)款式還可以，要不然不會(huì)點(diǎn)。為什么直通車三天轉(zhuǎn)化率才有3%不到?。?br />
尋找原因：?jiǎn)栴}到底出在哪里？是不是我的描述不夠詳細(xì)，是不是我的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，是不是我真的不適合做網(wǎng)店了，我一度絕望！現(xiàn)在我可以說(shuō)一句：你多替顧客思考，顧客為你創(chuàng)造價(jià)值！
原因原來(lái)在這里！能夠給我答案的只有顧客；顧客分幾種，一種是買后給好評(píng)的，一種是買后不喜歡的，還有咨詢后沒(méi)有購(gòu)買的；我決定親自做客服！我開(kāi)始給以上三種顧客分群，每個(gè)抽取了十幾位聯(lián)系，將問(wèn)題找出來(lái)！不斷地修改，不斷地優(yōu)化，我根據(jù)熱心顧客提供的問(wèn)題，找到原因，將文案逐步修改，這個(gè)時(shí)候奇跡發(fā)生了，轉(zhuǎn)化率上升了！最終由于銷量評(píng)價(jià)的增多，熱賣度提升，轉(zhuǎn)化率平均到6%，最高到達(dá)8%；這個(gè)在男裝來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是很有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)據(jù)了；
直通車推廣圖片點(diǎn)擊率！
為什么在轉(zhuǎn)化率后面寫。我要和大家說(shuō)的是，當(dāng)年我真的不知道直通車點(diǎn)擊率和費(fèi)用的關(guān)系，只是最后看到轉(zhuǎn)化率提高了，直通車點(diǎn)擊費(fèi)用再降低，我在想同樣的廣告位，我和別人都要同樣的一個(gè)位置，同樣展現(xiàn)1萬(wàn)次。我的點(diǎn)擊50次，他的30次，假設(shè)出價(jià)都是5元，你想下淘寶會(huì)給誰(shuí)，沒(méi)錯(cuò)！肯定給我點(diǎn)擊次數(shù)多的。因?yàn)槲夷軒Ыo他250元收入，而他只能帶給他150元收入。這里是假設(shè)其他不變的情況下！于是我開(kāi)始盯著點(diǎn)擊率，讓老板拍各種風(fēng)格的圖。測(cè)試點(diǎn)擊率；這個(gè)時(shí)候我驚訝的發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率越高 我要花的費(fèi)用越低，心理竊喜，尼瑪，淘寶還正不錯(cuò)！現(xiàn)在才悟出來(lái)，淘寶的流量已經(jīng)不夠分配給每一位賣家；所以必須要用市場(chǎng)化的手段來(lái)解決問(wèn)題！每天同樣的1000元投入，多了100多為顧客！你要知道每天同樣投入多賣十幾件的話，可以說(shuō)多賣的就可以保住推廣費(fèi)用了！馬云為什么喜歡太極！淘寶又何嘗不是一個(gè)太極！
找詞！ 多找有用的關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子，為什么傳統(tǒng)銷售員，哪些長(zhǎng)得漂亮，嘴甜的能拿高工資！因?yàn)樗麄兡芙o帶來(lái)成交！所以每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，而我們就是要找到那個(gè)漂亮的能帶給我們成交的導(dǎo)購(gòu)！當(dāng)時(shí)找詞的渠道特別少，我只好從皮衣開(kāi)始擴(kuò)散，我開(kāi)始加屬性，如真皮，就是真皮+皮衣 ；人群，如中年，就是中老年皮衣；對(duì)價(jià)格敏感的客戶，如包郵，特價(jià)就是皮衣特價(jià)；這里只是起到拋磚引玉的作用；因?yàn)槲覀儾皇瞧放?，名字是老板隨便想的；我一直認(rèn)為哪個(gè)名字太挫！當(dāng)然現(xiàn)在找詞的方法比我們哪個(gè)時(shí)候多多了，具體關(guān)于找詞的方法，我要是有時(shí)間的話我會(huì)在這里面寫出來(lái)，寫一份完整的；詞找好后，每天盯住量子，不斷地刷新，看下每個(gè)小時(shí)進(jìn)店的直通車進(jìn)店的人數(shù)，那些詞進(jìn)店多，那個(gè)時(shí)候很傻，只會(huì)用筆記本記錄！通過(guò)第二天反饋，看那些詞有轉(zhuǎn)化，哪些詞有收藏，不斷地增加刪除！最終保留了30多個(gè)詞！
5月23號(hào)最新內(nèi)容更新
不解！那天我感覺(jué)我成了棄兒！
一大早，老板找到我，對(duì)我說(shuō)，楓葉，你減少下廣告費(fèi)投入！沒(méi)有那么多貨了！庫(kù)存告急！我懵了，心里想為什么，轉(zhuǎn)化率這么高，每件衣服的直通車費(fèi)用大概40元，但是每件直通車帶來(lái)的成交純利潤(rùn)都有80元！一個(gè)好的推廣（當(dāng)時(shí)只能叫推廣，不能叫運(yùn)營(yíng)后面將會(huì)解釋，運(yùn)營(yíng)和推廣的區(qū)別）好比就是一名將軍，而關(guān)鍵詞就是他的士兵.人民幣就是軍糧；一支能攻能打的軍隊(duì)，士氣是多么的重要！我一句話沒(méi)有說(shuō)，默默的退出了房間?；氐诫娔X前，我打開(kāi)后臺(tái)，看到這些天和我并肩作戰(zhàn)的“兄弟”，我不知道我該減少誰(shuí)！每個(gè)背后的數(shù)據(jù)都是這么的華麗！都是這么的優(yōu)秀！我最終妥協(xié)了，減少了每個(gè)關(guān)鍵詞的投入！質(zhì)量得分可想而知掉的很厲害！但是轉(zhuǎn)化率還在，各位看官考慮下，為什么轉(zhuǎn)化率一樣，但是我的質(zhì)量得分低了。這里希望大家能夠回復(fù)時(shí)候?qū)懴履愕拇鸢福?br />
的確每天幾百件的銷量的確累垮了工廠的員工！20人每天只能生產(chǎn)80到100件！在這里也要提醒大家，一定要備足庫(kù)存！
關(guān)于自然流量的那些事！
這個(gè)時(shí)候你必須知道淘寶的計(jì)算方式。好吧，你開(kāi)始網(wǎng)上查了很多文章，開(kāi)始咨詢行業(yè)人士，即便你找到小二，小二也不知道；要知道這些關(guān)乎700萬(wàn)賣家的生命，如果可以走捷徑的話，淘寶這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)豈不是亂套了！30多種排序因子，每個(gè)所占的權(quán)重又不一樣！好吧，楓葉哥告訴你，不要糾結(jié)，站在淘寶的角度去思考問(wèn)題，問(wèn)題總會(huì)如此簡(jiǎn)單！
我們必須問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題！如果我是淘寶，我會(huì)讓哪些產(chǎn)品排序靠前，為什么讓這些人靠前！淘寶現(xiàn)在最大害怕是什么！說(shuō)到這里，相信各位心里應(yīng)該都有答案了。有些人會(huì)說(shuō)，誰(shuí)給的錢多，誰(shuí)給的廣告費(fèi)多，曾經(jīng)還有人說(shuō)只要直通車推廣的寶貝，即便是刷單也不會(huì)被抓！我去！在這里請(qǐng)?jiān)试S我罵人！這些人就是傻逼！淘寶需要的是公平，需要的是循環(huán)，需要把淘寶打造成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)！何為生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)勝劣汰！沒(méi)錯(cuò)，你開(kāi)始入門了；我們接著分析，淘寶網(wǎng)的最大敵人是誰(shuí)！每個(gè)人都會(huì)害怕，第一害怕被超越，第二害怕和第一拉開(kāi)差距！淘寶的敵人多不多！京東，易購(gòu)，易訊，當(dāng)當(dāng)，亞馬遜……這些每個(gè)都不省油的燈！每個(gè)恨不得將淘寶置之死地而后生！淘寶如何去他們競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)錯(cuò)，淘寶自己服務(wù)不了幾個(gè)億的顧客！要是能服務(wù)好的話，淘寶的小二們都是超人了。淘寶必須改變，將更多的自由還給我們賣家！所以好評(píng)率松綁了，所以退款率送綁了！但是他有必須有一套法則來(lái)讓我們貫徹和執(zhí)行！這個(gè)時(shí)候就好像有點(diǎn)逆我者亡，順我者昌的意思了！沒(méi)錯(cuò)，他會(huì)選擇服務(wù)態(tài)度好，發(fā)貨速度快，描述得分高，旺旺響應(yīng)快，好評(píng)高，退款率低（不是說(shuō)松綁了嗎？這個(gè)問(wèn)題大家自己思考?。┩丝钏俣瓤靱~，寶貝轉(zhuǎn)化率高，寶貝30天銷量.寶貝7天購(gòu)買人數(shù)，你的流量來(lái)源等等……這么多，我都搞不懂了；哈哈！
楓葉哥幫你總結(jié)下！哪些對(duì)待顧客如生命的賣家，將會(huì)得到淘寶扶持！心態(tài)不好的，人品差的，淘寶依然沒(méi)有你的位置！所以還是做人的問(wèn)題啊！
自然流量什么時(shí)候來(lái)！
自然流量分為２種！一種是類目，一種是關(guān)鍵詞搜素！淘寶曾經(jīng)有句廣告詞，沒(méi)人逛街，并不代表沒(méi)有人購(gòu)物！楓葉哥的理解是，通過(guò)搜素進(jìn)來(lái)的，叫做購(gòu)淘寶！他們是來(lái)購(gòu)物的，帶著目的來(lái)的！所以更加理性一點(diǎn)；從類目來(lái)的，叫做逛淘寶！這些人多是懶人，因?yàn)樗麄冞B打字的意愿都沒(méi)有，還不懶嗎。所以沖動(dòng)購(gòu)買會(huì)多一點(diǎn)！
首先從關(guān)鍵詞說(shuō)！賣家通過(guò)搜素關(guān)鍵詞，說(shuō)明他是有著目的來(lái)的，我可能需要這件東西了，當(dāng)然也不否認(rèn)其他原因，淘寶不是有幾百萬(wàn)逛逛族嗎！這也就是為什么通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)店的客戶，比其他來(lái)源購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高！那么淘寶給客戶提供的排序方法有上圖！綜合，人氣，銷量，信用，最新，價(jià)格……
知道大家都很著急，但是今天只能寫到這里了，還要工作??！希望大家積極的回帖，你們回復(fù)的越多，楓葉哥會(huì)有更大熱情來(lái)更新。明天12點(diǎn)不見(jiàn)不散！
