我的成長日記。-直通車

這不是一篇技術(shù)貼，這是篇電商推廣過路人的心語。希望能讓打算要走在電商這條路和正在路上的朋友一個(gè)參考！

我是一名推廣部的直通車專員。負(fù)責(zé)兩天貓店的直通車推廣。在這前個(gè)職業(yè)之前，是在廣州四星級酒店的前臺經(jīng)理。心里的那種不安份的心，跟不甘于平凡的欲望，

2012年我選擇回老家汕頭從來再來。從零開始。女朋友也同意，通過關(guān)系在白云機(jī)場的工作申請到潮汕機(jī)場這邊工作。跟我一起回來了。（為什么會提到女朋友。這后面會說到）汕頭算是三線城市。這里人才偏少。中小企業(yè)偏多。因?yàn)?/a>中專學(xué)得是電子商務(wù)。大專是市場營銷專業(yè)。所以也是自然選擇網(wǎng)商這個(gè)職業(yè)開始學(xué)習(xí)。

因?yàn)樵谶@個(gè)圈子里我什么基礎(chǔ)都沒有。什么能力都用不上，我投了很多簡歷。最后是汕頭一家廠家。做服裝的，同意我去面試。 或許我比較實(shí)誠的原因。打動了推廣部的主管。二天后通知我

再一次面試。運(yùn)營主管面試了我。也許我的實(shí)際跟坦白打動了他，最后愿意讓我三個(gè)月學(xué)習(xí)期。三個(gè)月后考試不過就走人。我也同意了。其實(shí)工資是我之前工資的三分之二。

第一天叫我在萬堂書院看一些直通車基礎(chǔ)理論，跟原理跟看公司產(chǎn)品和店鋪的情況。 之后的第二天第三天第一個(gè)星期第二個(gè)星期做著同第一天來上班時(shí)一樣的事。

說實(shí)話。當(dāng)時(shí)才知道什么是頭暈?；蛟S真的是暈車。 實(shí)在是難受。很多問題我看了一遍二遍，不，應(yīng)該是十遍二十遍。清楚但不理解.有些問題我實(shí)在弄不懂我想問主管，他會讓我去百度查一下，很快一個(gè)月過去了，我每天上班看學(xué)習(xí)視頻。下班再回家看學(xué)習(xí)資料。我欲望一天天強(qiáng)大。一次一次跟自己說。我不能被淘汰。

我知道，他們是不會手把手教。也不會把經(jīng)驗(yàn)就這樣傳授于人。我只能讓自己一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。 每天上班每個(gè)人都忙得不亦樂呼。因?yàn)椴皇?，沒有人主動找你說話。我主動找人說話人家又敷衍幾句就不理你。當(dāng)時(shí)覺得心特別的冷。第二月開始。我從頭再整理學(xué)習(xí)的思路。我一個(gè)一個(gè)折分學(xué)習(xí)。。因?yàn)橹蓖ㄜ嚪譃?，搜索推廣。定向推廣。店鋪推廣。跟活動推廣。  我搜索推廣開始。搜索推廣分為關(guān)健詞跟類目。我又從關(guān)健詞開始。再到從類目,全部消化完就從定向推廣這塊開始，從站內(nèi)開始到站外全部內(nèi)容消化。接著就是店鋪推廣和活動推廣一塊一塊的解決。第二個(gè)月結(jié)束了，依然是上班看學(xué)習(xí)資料。下班繼續(xù)學(xué)習(xí)，每天除了睡覺就是在看學(xué)習(xí)資料。每天從暈頭轉(zhuǎn)向到一點(diǎn)點(diǎn)清析。再到從清析到暈眩。

也就因?yàn)檫@樣，我終于失去了女朋友。原因就是我冷落她，她哭著問我。為什么要換工作。為什么要回來。你才27歲，五年后在酒店，做個(gè)副總不好嗎？我說那不是我要的生活。我當(dāng)時(shí)說著讓她諒解我跟道歉的話，但最后還是沒能留住他?；叵攵€(gè)月來對她太冷落了，讓他有機(jī)會得到別人的溫暖。承受著失戀的痛。我只能繼續(xù)更拼命的學(xué)習(xí)。我要戰(zhàn)勝自己跟戰(zhàn)勝直通車的欲望變得更加強(qiáng)大。

就這樣，三個(gè)月后，因?yàn)槲覜]有基礎(chǔ)我付出的代價(jià)都很多，但直通車也算都很熟悉。推廣部給了我機(jī)會公司也留下了我。運(yùn)營主管也是對我開始重視。推廣主管給了我一個(gè)C店的直通車讓我操作。我剛始按正常的思路進(jìn)行推廣操作。選款，（有銷量背景。季節(jié)需求）。然后先加長尾詞。設(shè)標(biāo)題，直通車主圖,操作全部按正常步驟。中規(guī)中舉。但按當(dāng)時(shí)的各種數(shù)據(jù)來看，是很失敗的。原因就是公司所有人都把精力放在兩個(gè)天貓店了。兩個(gè)C店祥情頁其本不優(yōu)化的。偶爾也是意思下，換下首頁海報(bào)。通過反饋。也沒有用。我只能想跟美工組打點(diǎn)關(guān)系看看。

后來人員跟公司的變化開我始負(fù)責(zé)天貓的直通車。在接手的時(shí)候。我很暗喜。因?yàn)榭梢苑攀秩ジ?，能力也在這期間快速的成長。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有保證，所有人對兩天貓都重視。也很認(rèn)真,所以開起車來，直接可以用四排氣來形容。我從中規(guī)中舉。到奇招怪拳。有的方法成功有的方法失敗。推廣組主管也不會限制你的發(fā)揮。說交給你了，你要負(fù)責(zé)任。你有權(quán)全部控制。包括要推多少錢。要推那只款。到現(xiàn)在平常沒事在一起吹水的時(shí)候，談起直通車他都會說信其書不如無書，而我也總會說無招勝有招?；蛟S這是一個(gè)過程，到非常熟練時(shí)。要卡那個(gè)位置。要推那只款，都會很清析，而且也很準(zhǔn)，也許說感覺也不過分。直通車到最后就是沒有一個(gè)定義的。怎樣開，怎么打,用什么戰(zhàn)術(shù)都不重要了，知道作用并很能得到這些作用就好了，因?yàn)樽鲋蓖ㄜ嚲褪且黾恿髁?，增加銷量的。2013年開始因?yàn)閱T工的調(diào)整推廣部只有二個(gè)人。就我跟主管。他負(fù)責(zé)鉆展，我負(fù)責(zé)兩個(gè)天貓店二個(gè)C店的直通車。跟一個(gè)亞馬孫的店鋪運(yùn)營。數(shù)據(jù)都很健康?，F(xiàn)在淘寶各種推廣活動也是在不斷的深入學(xué)習(xí)。一家店鋪女裝牛仔裝類目下排名前三十，一家還在一百名外。原諒我不貼出數(shù)據(jù)。我也不能說我是在那一家店。

也許你們會問我，這一切是為了什么。又能得到什么?     我從選擇了這個(gè)行業(yè)開始，我就問過自己。so : 以后80%的可能是自己創(chuàng)業(yè)。也有可能是職業(yè)經(jīng)理人。只是我也很清楚這兩三年里可能會很寂寞。很寂寞。。

希望借派代這個(gè)平臺認(rèn)識更多的朋友。