做淘寶如何利用直通車提升業(yè)績(jī)。

做淘寶失敗的很多，成功的也很多。其實(shí)都在于方法和操作，任何事物都是有方法可以遵循的，懂了其中的道理自然就容易成功了。我運(yùn)營(yíng)法則不傳六耳，但是簡(jiǎn)單的綜述起來(lái)無(wú)非是三條大綱，第一條是利用標(biāo)題優(yōu)化和輔助工具獲取免費(fèi)流量。第二條是直通車的推廣，比如選詞丶出價(jià)以及站外推廣；通過(guò)前面這兩個(gè)動(dòng)作來(lái)增加店鋪的總體流量，第三條就是有了流量如何提高轉(zhuǎn)化率。

第一條丶標(biāo)題優(yōu)化和上下架時(shí)間安排

現(xiàn)在世界上的任何的一家搜索公司都是無(wú)法做到以字搜圖或是以圖搜圖的，也就是他們無(wú)法做到圖片搜索，所以這樣一來(lái)標(biāo)題就顯得尤其重要。我認(rèn)為一個(gè)好的標(biāo)題一定要包含有高展現(xiàn)詞丶優(yōu)惠詞（如包郵之類的）丶高點(diǎn)擊詞丶高轉(zhuǎn)化詞丶屬性詞丶類目詞（以上說(shuō)的可以參考淘寶下拉搜索和直通車的流量解析）。

優(yōu)秀的標(biāo)題可以做到30個(gè)以上的熱門搜索詞！所以親們也不妨把自己的標(biāo)題按這個(gè)思路優(yōu)化一下！如果你的標(biāo)題夠好+又是新上的新品有+有一定的銷量+有幾個(gè)評(píng)價(jià)，那么就有可能會(huì)上女裝的新品館。如果你的詳情頁(yè)再好一點(diǎn)便會(huì)有進(jìn)一步的銷量，這時(shí)收藏量各方面的權(quán)重就會(huì)持續(xù)增加，配合直通車銷量又會(huì)進(jìn)一步上升（前題是你的款式夠好）那么你的爆款也就出來(lái)了！

第二點(diǎn)就是一些基礎(chǔ)的工具。“存在就是合理”這句話放在那里都是一樣的，像自動(dòng)上下架和櫥窗推薦這兩樣也是如此，接下來(lái)我就來(lái)說(shuō)一下這兩方面來(lái)如何優(yōu)化。想必大家都知道最先下架的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，大家也應(yīng)該經(jīng)歷過(guò)這樣的事，但是要在什么時(shí)間點(diǎn)去上架呢？整店的產(chǎn)品要怎么安排呢？以下是我經(jīng)過(guò)實(shí)際操作得出的經(jīng)驗(yàn)：

1.      我試過(guò)一個(gè)星期全天均勻上架，也試過(guò)每個(gè)星期每天晚上22點(diǎn)到23點(diǎn)上架，還試過(guò)每個(gè)星期每天晚上21點(diǎn)到22點(diǎn)上架！三樣試下來(lái)的結(jié)果是最后一項(xiàng)的效果最佳，因?yàn)閿?shù)據(jù)得出來(lái)21點(diǎn)上架（也可以說(shuō)下架）的產(chǎn)品成交量最大！所以我現(xiàn)在保證每天這個(gè)時(shí)候都有產(chǎn)品下架，
2.      星期一星期二我是安排爆款和銷量比較好的，星期三星期四星期五是安排銷量一般的（這三天上架寶貝的總量要多于星期一星期二），周六周日則是安排新款！我經(jīng)過(guò)數(shù)次的嘗試認(rèn)為這樣是比較合理的！
3.      產(chǎn)品上下架是和櫥窗推薦分不開(kāi)的，這里又有分為必推產(chǎn)品和下架和自動(dòng)推薦產(chǎn)品，爆款丶銷量好的為必推產(chǎn)品；新款和銷量一般的為下架自動(dòng)推薦，大家可以用軟件操作一下就行了！以上說(shuō)的全都是個(gè)人做淘寶的經(jīng)驗(yàn)！

第二條丶直通車選款+選詞

這個(gè)可能也是大多數(shù)淘寶人遇到的難點(diǎn)吧俗話說(shuō)：有舍才有得！如果你不去開(kāi)車那店鋪也難以發(fā)展起來(lái)了！今天我就分享一下我的直通車經(jīng)驗(yàn)，我是在2012年9月中也就是開(kāi)店一個(gè)月的時(shí)候開(kāi)始開(kāi)車的！我是這樣做的：

1. 首先是全店開(kāi)車，進(jìn)行一個(gè)二次的產(chǎn)品款式的測(cè)試（第一次選款時(shí)已經(jīng)測(cè)試一次了）。這個(gè)適合將全店產(chǎn)品都開(kāi)直通車去進(jìn)行一個(gè)款式的測(cè)試（測(cè)試當(dāng)季款），這時(shí)可以用一些直通車推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，費(fèi)用可以自己做一下預(yù)算。
2. 接下來(lái)我們就要看數(shù)據(jù)，此時(shí)要看的是收藏量而不是成交量，當(dāng)然有收藏有成交的就更好了，如果一款產(chǎn)品通過(guò)直通車點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)收藏量高就說(shuō)明它是一個(gè)有潛力的款了。
3. 最后我們根據(jù)各方面數(shù)據(jù)做出篩選后，就可以刪掉那些表現(xiàn)不好或是一般的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢(shì)資源主推選中的這幾款有潛力產(chǎn)品！

直車通推廣我個(gè)人認(rèn)為最重要的是點(diǎn)擊，不斷去優(yōu)化點(diǎn)擊率才是直通車優(yōu)化的王道！言歸正轉(zhuǎn)，說(shuō)一下如何去選詞和出價(jià)！

一丶大家都知道選詞和出價(jià)是重點(diǎn)，我的方法就是這樣的：

1. 一般的直通車有4個(gè)推廣計(jì)劃，首先第一個(gè)計(jì)劃是主推計(jì)劃，第二個(gè)就是站外+定向，其他2個(gè)是輔助計(jì)劃。

2. 我的主推計(jì)劃的詞是用直通車的流量解析這里的詞。
3.  流量解析下載的詞都是一個(gè)子類目1000個(gè)關(guān)鍵詞，里面包含了很多沒(méi)用的 ，我們利用辦公軟件篩選有轉(zhuǎn)化的詞添加進(jìn)去，同類目的寶貝可以出價(jià)區(qū)分不會(huì)有沖突。

二丶第二個(gè)計(jì)劃的詞下載站外投放詞表
到站外的去尋找一下詞！同一類目的都加進(jìn)去！然后再跟據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行去留。

三丶  其他2個(gè)計(jì)劃是輔助計(jì)劃
1.比如上面2個(gè)計(jì)劃的詞表大于200個(gè)關(guān)鍵詞，那么剩下的詞就放在這個(gè)2個(gè)計(jì)劃里面。這樣就不會(huì)丟失那些多余的詞
2.我們要加滿200詞，有些類目詞很多，有些類目詞不夠的可以下載TOP20W 詞表或者數(shù)據(jù)魔方 還有拓展關(guān)鍵詞工具，也可以用軟件查同類目爆款的關(guān)鍵詞
3.當(dāng)然也可以用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵。前提你的寶貝標(biāo)題與推廣標(biāo)題要合格

以上就是選詞方法的推廣計(jì)劃，接下來(lái)我就說(shuō)一下投放的出價(jià)問(wèn)題：
1.這類產(chǎn)品的出價(jià)我都是以全網(wǎng)均價(jià)出起，根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化進(jìn)行調(diào)整。
2.直通車不用每天都調(diào)，看7天的3天轉(zhuǎn)化。
3.轉(zhuǎn)化好的詞可以通過(guò)分析展現(xiàn)排名來(lái)調(diào)整出價(jià)。

第三條丶優(yōu)化你的店鋪?zhàn)龊棉D(zhuǎn)化率

1丶促銷信息，我剛做淘寶的時(shí)候看過(guò)一位大網(wǎng)商的分享，他說(shuō)他通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)新進(jìn)來(lái)的人看到寶貝沒(méi)有包郵會(huì)有1/3的人離開(kāi)，現(xiàn)在這個(gè)量少多了，但也會(huì)有一些影響，因此我們可以把郵費(fèi)加上成本合理的去定價(jià)，然后設(shè)置寶貝包郵，來(lái)吸引住買家。
2丶就是寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化，我建議新品的詳情頁(yè)頂部不要放關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，最好放在中間或者頁(yè)面最后。新品有一定銷量后可以把關(guān)聯(lián)信息往前拉。我們可以利用關(guān)聯(lián)銷售增加客單價(jià)，我現(xiàn)在店里的關(guān)聯(lián)做到還算可以，10位成交的客戶中會(huì)有3到4位是買了2件或2件以上的。
3丶是產(chǎn)品的介紹一定要詳細(xì)，簡(jiǎn)單的就不再多說(shuō)了，個(gè)人認(rèn)為能做一下試穿報(bào)告是最好的了，還有和同行產(chǎn)品的對(duì)比（前題是你的產(chǎn)品實(shí)拍圖一定要好）圖，這兩項(xiàng)加上會(huì)大大增加買家的信任度。另外產(chǎn)品的尺寸丶用料丶推薦的理由都是必不可少的，把這些做細(xì)做精那你的轉(zhuǎn)化就會(huì)變得很可觀的了。

有什么問(wèn)題大家可以派郵我，大家一起探討。