做好寶貝描述提高買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)率

    很多淘寶賣(mài)家抱怨沒(méi)成交，抱怨淘寶規(guī)則太難捉摸了，而且經(jīng)常改動(dòng)。但卻很少反思，我們的網(wǎng)店為什么沒(méi)有生意呢？其實(shí)一個(gè)很重要的問(wèn)題就是寶貝描述不給力，就算給你再多的流量，大家點(diǎn)開(kāi)之后就離開(kāi)了，還不是白白浪費(fèi)。所以說(shuō)，還是先練好內(nèi)功吧。

     寶貝描述實(shí)際也很簡(jiǎn)單，在做寶貝描述前我們必須熟知淘寶的規(guī)則。如果我們不熟悉規(guī)則，就有可能出現(xiàn)放錯(cuò)分類(lèi)或?qū)傩赃@樣的笑話(huà)。如果出現(xiàn)這種情況，被淘寶排查出來(lái)，出現(xiàn)什么樣的后果你比我更清楚。熟悉淘寶的規(guī)則后，我們要把這些規(guī)則充分的利用起來(lái)，來(lái)為我們的寶貝描述服務(wù)。

    做好寶貝描述，概括起來(lái)就是做好四個(gè)方面的內(nèi)容：寶貝詳情描述、標(biāo)題、價(jià)格、圖片（首圖）。

    那么，如何去做好這些方面的工作呢，我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的方法去測(cè)試。

    我可以先做兩個(gè)模型，

    如A頁(yè)面：

    郵購(gòu)說(shuō)明

    產(chǎn)品介紹

    模特圖片

    細(xì)節(jié)詳情

    如B頁(yè)面：

    退換說(shuō)明

    產(chǎn)品說(shuō)明

    模特圖片

    產(chǎn)品證書(shū)

    這兩個(gè)頁(yè)面做好后，要用流量進(jìn)行測(cè)試。  

    這兩個(gè)頁(yè)面做好后，要用流量進(jìn)行測(cè)試。

    哪里去找流量哪？我們可以用直通車(chē)的流量，來(lái)驗(yàn)證哪個(gè)頁(yè)面的寶貝描述表現(xiàn)優(yōu)秀。直通車(chē)的流量很貴呀！為什么用那些昂貴的詞哪。直通車(chē)?yán)镉泻芏嘣~是精準(zhǔn)的、流量大、價(jià)格也便宜，很多詞在0.5元以?xún)?nèi)，我們可以利用這些詞。如果我們每天能有200個(gè)點(diǎn)擊，每次點(diǎn)擊0.4元，每天我們也就消耗80元。5天也就400元，1000個(gè)點(diǎn)擊足夠我們判斷哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)更優(yōu)秀。測(cè)試完后，我們就要去量子統(tǒng)計(jì)里看看測(cè)試結(jié)果。在量子里我們什么也不用看，只看“按天流量分析”這一欄?？茨切?shù)據(jù)哪？看瀏覽量和訪客數(shù)之間的距離，他們之間的距離相對(duì)遠(yuǎn)一點(diǎn)要好。

    也不是越遠(yuǎn)越好，訪客數(shù)是瀏覽量的1/3時(shí)，你寶貝描述就基本過(guò)關(guān)了。如：A頁(yè)面的瀏覽量是2400，訪客數(shù)是1500。B頁(yè)面的瀏覽量是2000，訪客數(shù)是800.顯然B頁(yè)面的訪客數(shù)更接近1/3的位置，因此我們就可以判斷，B頁(yè)面表現(xiàn)更優(yōu)秀。這說(shuō)明訪客愿意在你的店鋪停留和點(diǎn)擊，也就是我們常說(shuō)的關(guān)注度 。

    當(dāng)然，測(cè)試到這里之后不要著急，還要繼續(xù)測(cè)試才精準(zhǔn)。這只是確定了大體結(jié)構(gòu)。然后再根據(jù)這個(gè)結(jié)構(gòu)，將內(nèi)容做兩個(gè)模板，進(jìn)行測(cè)試，找到更好的頁(yè)面。通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間一般都在4-5分30秒之間，訪問(wèn)深度超過(guò)1.5，跳出率低于70%。

    寶貝描述成功后，我們就要吸引流量，吸引流量的核心就寶貝標(biāo)題。通常自然流量帶來(lái)的成交占店鋪成交的75%。剩下的成交，才是那些亂碼七糟的推廣帶來(lái)的成交。

    所以說(shuō)，寶貝標(biāo)題相當(dāng)重要。首先我們要找點(diǎn)擊量大的詞，其次要找到點(diǎn)擊率好的詞、最后要要找到成交好的詞（精準(zhǔn)詞）。

    淘寶貝標(biāo)題的寫(xiě)法開(kāi)淘網(wǎng)上介紹了很多，大家有不明白的可以去開(kāi)淘網(wǎng)上搜索下。

   下面介紹寶貝價(jià)格優(yōu)化。用的還是同樣的方法：測(cè)試。

    在制定價(jià)格時(shí)要考慮兩個(gè)因素，一個(gè)是什么樣的價(jià)格消費(fèi)者能接受。另一個(gè)是，這個(gè)價(jià)格一定要有足夠的毛利。

    假設(shè)，商品的產(chǎn)本是50元，我們可以分別70元 85元 90元的銷(xiāo)售，看看哪個(gè)價(jià)格消費(fèi)者容易接受，哪個(gè)價(jià)格能個(gè)我們帶來(lái)最大的利潤(rùn)。

    如：

    70元成交8件，（70*8）-（50*8）=160（毛利）

    85元成交5件  （85*5）-（50*5）=175（毛利）

    90元成交3件  （90*3）-（50*3）=120（毛利）

    從上邊的價(jià)格我們可以看出，當(dāng)價(jià)格是70時(shí)，成交量最好。85元時(shí)，毛利最大。

    選擇哪個(gè)價(jià)格哪？廢話(huà)，當(dāng)然選擇毛利最大的價(jià)格了。

    因此，在我們沒(méi)有把握確定價(jià)格時(shí)應(yīng)該測(cè)試一下，最后選擇毛利最大的價(jià)格就可以了。

    價(jià)格確定后，就要優(yōu)化寶貝圖片了（頭圖）

    首圖的好壞直接影響買(mǎi)家的點(diǎn)擊率。首圖不僅要有吸引力，還要傳達(dá)出盡量全面的信息。比如你賣(mài)羽絨服，有好幾個(gè)顏色，在首圖的時(shí)候你只選擇了一個(gè)藍(lán)色，那么有的買(mǎi)家會(huì)誤認(rèn)為只有藍(lán)色而不去點(diǎn)擊。所以，在做首圖的時(shí)候最好能做到全面，不浪費(fèi)買(mǎi)家的每一次瀏覽。

    這四方面的工作做好之后，你就完成了基礎(chǔ)工作，如果你的成交量還沒(méi)上去，就要看寶貝評(píng)價(jià)是不是差評(píng)比較多，或者對(duì)商品關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)有不好的評(píng)價(jià)。其實(shí)做淘寶就是個(gè)細(xì)致活，誰(shuí)比較細(xì)致，誰(shuí)就能贏得買(mǎi)家。