提升網店人氣和客單價技巧分享

 淘寶開店是有一定的流程的，首先你要選好貨源，然后就是淘寶開店，然后就是網店推廣，這都需要一步步來。

    網店推廣的因素有很多，對店鋪發(fā)展起作用的是，店鋪的銷量。而店鋪銷量的持續(xù)或者上漲的關鍵在于提高人氣，在人流量中提升轉化率，最后，在轉化率中提升客單價。進而實現店鋪整體實力的提高。

    開網店的人都會碰到最直接的問題，就是不知道如何有效率的提升人氣，從人氣中提升轉化率，并且提高客單價。因此，我作為賣家，就要將有價值的實踐經驗分享出來，希望能幫到致力于淘寶開店鋪的人，并且助其得到最終的發(fā)展，讓淘寶環(huán)境變的更加的清澈，讓淘寶的魅力散發(fā)進每個淘寶人的心里，讓所有賣家都有十足的信心運營好自己的網店，共同發(fā)展，共同進步。

提高人氣，就要找好資源平臺，講究“持續(xù)發(fā)展”

    選好一個資源平臺，要有充分的資源，并且要做到可“持續(xù)”發(fā)展，而不是，將此平臺的資源作為“一次性”的，而要作為長期發(fā)展的資源源頭，此資源平臺有個特征那就是各個類目的客戶群體都能在里面找到，并且資源平臺本身就是高人氣的平臺。因此，尋找此類資源平臺，是發(fā)展店內人氣的重要保障，也就是基礎！淘寶網，穩(wěn)定而有價值的資源

    擅于發(fā)現和尋找是店鋪發(fā)展必不可少的前提，也是賣家要注重的細節(jié)！因此，要提高人氣，必須要對同類目的行情進行了解，在誠信的基礎上，以更加優(yōu)異的品質和價格去說服顧客。因此，了解產品信息尤為重要！第1步、了解同行行情；第2步、發(fā)展目標客戶；第3步、了解本店店鋪產品的地位！很多賣家都會在獲得資源的同時，就極力推廣自己店內的商品，這往往讓買家不大能接受訂單，有些甚至就購買一次，之后變成了其他賣家的客戶！這的關鍵在于沒有透徹分析自己店內的行情和市場行情，這就是盲目推廣，造成了不必要的損失！

    一、選擇資源，從資源中發(fā)掘有效群體

    第一個，我有在論壇中分享過的，就是淘寶官方網站同類目下的資源群體，就是一淘求購，這就是最直接、最有價值的資源群體。在發(fā)現自己店內商品亮點的同時，以誠信為前提根據買家實際需求引導進入消費！

    第二個，微博，我也是在早些時候在論壇中分享過的，擁有過億活躍人群的微博平臺的淘寶粉絲群，這也是提升客單價的一個因素，因為，在微博中的粉絲群，特別是淘寶的粉絲群，都是網購的主力軍，只要在掌握店鋪行情的前提下，通過誠信將商品引薦給群內的粉絲，再將有意向的客戶進行跟進，以優(yōu)質的客服質量，獲取訂單！

    第三個，也就是我們中國人大眾化的通訊平臺——騰訊QQ，這也是我有在論壇中分享過的。QQ也是擁有過億活躍人群的資源平臺。根據店鋪實際行情，通過店家的合理推廣，從人氣中提升轉化率，并在符合條件的前提下獲得客單價的提高。

    由于QQ是所有人都必備的網絡通訊工具，也是大眾化的通訊平臺，因此，在這人氣極高的通訊平臺上提升轉化率是很有效率的，就算按比例來說,10000個人里有1個，這樣的轉化率都很不錯了！這就是各位掌柜們的耐心和說服能力。

    二、提升轉化率，提高客單價

    淘寶開店的目的就是獲得利潤，這個利潤是通過銷售淘寶寶貝來獲取的。想要利潤高，就要提高每個淘寶寶貝的客單價。

    1、提升轉化率，在于精準的網店推廣，也就是對店內客戶群體的精準推廣，根據不同客戶群體，分為普通、高級、VIP，而每一個客戶群體都是點對點的推廣策略來實現銷量。

    A、普通會員以鼓勵的形式享受高級會員的折扣

    2、提升客單價，在于針對性推廣營銷，在日常運營中建立店內不同會員的折扣制度，例如分為交易額0——1000相對應的折扣體制！這我有在論壇中分享過，就不在展開。主要的就是店鋪的交易額區(qū)域享受的折扣制度。

    B、即將達到更高級折扣的會員，是提高客單價的主力軍，發(fā)現這個規(guī)律，提升客單價不再是口頭禪。