從打工仔到月入十萬的網(wǎng)商

我，實實在在的一個農(nóng)民子弟，從小生活就困難。我是家里小孩中最大的一個，小學(xué)五年級后就沒再繼續(xù)升學(xué)，因為家里還有兩個妹妹和一個弟弟，由于家庭環(huán)境不好，作為大哥的我為了讓弟弟妹妹上學(xué)，只好自己輟學(xué)，而小小年紀(jì)、無學(xué)歷、無經(jīng)驗的我，能做什么呢？只能有時候出去幫別人做點散工或者在家里幫忙做些輕活，以減輕父母的負擔(dān)。

    這樣的日子過了幾年，看著同鄉(xiāng)的人都到外面打工，不甘心一輩子呆在貧窮的鄉(xiāng)村做一名窮人的我，也想著到外面的大都市闖蕩，而這時的我也已到了18歲，于是毅然告別家人及鄉(xiāng)親父老，背起行囊來到廣東省省會——廣州。在這個陌生又競爭激烈的陌生城市，初來乍到，沒學(xué)歷，沒經(jīng)驗，沒見識的我，處境有多么困難是可想而知。為了在這么大都市有一點點立足之地，每天都做臨時工，不管多臟、多累，我都搶著干，只為了換口飯吃。然而不管我在這個城市過得多苦、多累，我都沒想過回家鄉(xiāng)，因為我覺得只要我能堅持下來，我就比家鄉(xiāng)的人多一個機會，多一個機會，我就多了一個出人頭地的機會，就這個念頭，一直支撐著我；而我的堅持，也讓我至今都相信當(dāng)初自己的堅持是對的。

    有一天，我在勞動市場那里等待臨時雇主時，有個老板模樣的人走到我面前說：“小伙子，我是做服裝批發(fā)生意的，現(xiàn)在急需一個人幫我送貨，包吃包住，每個月1號拿工資，不知道你有沒有興趣？”我很清楚自己的文化程度，覺得讓我做些別的工作或許會更好，但是又不想放棄一個機會，于是有點擔(dān)心就問：“老板，我學(xué)歷不高，小學(xué)還沒畢業(yè)，不知道您這需要高學(xué)歷的嗎？”老板聽完后說：“學(xué)歷不是問題，只要你肯學(xué)肯干就行。”既然老板都說學(xué)歷不是問題了，那我還擔(dān)心什么？除了比別人低學(xué)歷之外，比別人窮點之外，我沒什么比不上人家的！于是我馬上就答應(yīng)了老板，跟著他走了。從那之后，我就跟著老板干，每天除了送貨外，如果有時間還幫老板配貨，裝貨，手勤腳快，很得老板喜歡。而老板也很講信用，每個月除了包我吃住，還準(zhǔn)時發(fā)工資，我就把這每個月的工資分成兩部分，大部分寄回家給爸爸媽媽，剩下的自己存了起來，以備不時之需。

    有了固定的工作之后，我不再需要過了今天就擔(dān)心明天，時間與以前來說相對多了，我知道社會在發(fā)展，以后會有越來越多的大學(xué)生出現(xiàn)，到時候的競爭就越大，而我也不可能一輩子都當(dāng)一個送貨員，所以只要有時間，我就看看書，或者到外面的市場了解行情，看看現(xiàn)在的社會，人們最大的需求是什么！有一次，兩個學(xué)生模樣的女孩子走在我旁邊，無意中聽到她們的交談，在埋怨現(xiàn)在廣州的人越來越多，車越來越多，每次出來逛街都是迫不得已，尤其是夏天；還談及現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，已經(jīng)開始有人在網(wǎng)絡(luò)上開店，以后購物就方便了，只要上網(wǎng)，就可以在網(wǎng)上購買任何想要的東西，還送貨上門，很方便。一段無意間聽到的對話，激發(fā)了我的靈感，是的，隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越普遍，為何不利用網(wǎng)絡(luò)？

    想到就做，我把從工作以來，自己省吃儉用存下來的錢全部拿出來到電腦城找人幫我配了一臺在那時候只能算中低檔的電腦，又到書店買了幾本有關(guān)電腦方面的書及開網(wǎng)店的教程。就這樣，我又開始了另外的一種生活，每天除了上班，我不再去外面溜達了，因為我有更多東西需要學(xué)的，電腦買回來了，卻不會用，打字就是一個大問題，真是一個頭兩個；摸索了很久，仍然不見效，后來打聽到原來還有手寫鍵盤這回事，我又找個時間跑到電腦城買了個手寫鍵盤，就這樣，我開始了我的另一種生活，每天用手寫鍵盤，對著書本一步一步的學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)寫字，到如何用word與excel、如何安裝軟件、如何使用軟件，當(dāng)中的過程，付出的汗水與收獲是成正比的；一個小學(xué)未畢業(yè)的“文盲”，學(xué)習(xí)任何東西，都要比別人付出更多的時間與汗水，而付出的一切都在成功的那一霎那換成一個開心的笑容。

    學(xué)習(xí)了電腦的基本操作，這時也了解到了網(wǎng)絡(luò)銷售有一個更好聽的名字，那就是“電子商務(wù)”，顧名思義是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方借助Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程；這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。淘寶是一個典型的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，可以免費注冊賬號，可以免費發(fā)布供應(yīng)信息，也就是說，只要注冊了這個賬號，我就可以上面發(fā)布我的供應(yīng)了，我就可以在上面與客戶聯(lián)系了。了解到這點，我相信在網(wǎng)絡(luò)普及化的今天，這個行業(yè)絕對有發(fā)展前景；淘寶這個網(wǎng)絡(luò)購物平臺，也會有普及的一天；既然堅信自己的觀點，那就要付諸行動，于是工作之余，我就思索著人類的衣食住行，應(yīng)該做哪一行更好？我是一個沒有成本的人，不管是哪一行，沒資金，就拿不到貨，就一切都只是空想；想跟讓家人幫忙想辦法，但是又想到這只是我自己的觀點，如果由于時機還不對，到時候這些投資將有可能給家里人增添了更大的負擔(dān)，這不是我想要；想跟朋友借，但是大家都是打工仔，也都是沒什么錢的人；想了很多，都沒想到可以從哪里籌備到資金，失望到放棄的念頭都有了。

    一天在去幫老板送貨的過程中，我突然間有了一個大膽的想法，他是做服裝批發(fā)的，那我何不就做服裝呢？就跟老板拿貨，至于資金可以跟老板商量一個兩個人都能接受的付款方式；幫老板送了這么多年貨，多多少少也知道什么樣的款式是客戶的需求，什么樣的款式是客戶最好賣的，我相信自己能在這一行做出成績來，萬事俱備，只欠東風(fēng)了，如今所有的一切都可以了，就只差老板點頭，答應(yīng)供貨給我。行動派的我，送完貨回來，就把自己的想法告訴了老板，老板聽了之后，思索了一下說：“這樣吧，既然你想自己做生意，我不阻擋你；你想跟我拿貨，可以；但是你就不再是我的員工，而是我的客戶；你跟我做了這么多年，你的付款方式，就跟我的老客戶一樣，月結(jié)。”老板的意思，就是如果我決定了自己在淘寶上賣，他將不再負責(zé)我的吃住與每個月的工資了；我接受了，如果以后成功了，一切將是那么可喜可賀，如果失敗了，也許我將再一次面臨居無定所的日子；但是我不接受的，或許一個大好的機會就這么錯過了；我也知道老板說這樣的話，是對我最大的支持了，試想又幾個老板能像他這么大肚量？想來想去，我決定跟老板說我決定接受；我可以接受失敗，但是我不能接受沒試過，就放棄。

    有了這個決定，我就專心搞起了我的淘寶店，搞圖片，排版，定價，因為我起步比別人低，所以我要比別人付出更多的汗水，每天早起晚睡，恨不得一個鐘當(dāng)兩個鐘用，天天坐在電腦前，邊看書，邊操作，操作一遍不行，就兩遍，兩遍不行就三遍，一直到懂了為止；我邊處理產(chǎn)品，一邊上傳到網(wǎng)上，慢慢地上傳到10件商品，可以正式開店銷售了；我把店名起為：“只要人氣不賺錢”，其實這并不是一個炒作，而是我心里真正的想法，我秉承的是“薄利多銷”的精神。電子商務(wù)還處于發(fā)展階段，我們不能讓一個還未發(fā)展起來的產(chǎn)物，因為各種原因所推毀，暴利是眾多原因之一，我們在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時要保證產(chǎn)品的價格。相信只要我的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格實惠，就沒有銷不出的貨；但是產(chǎn)品質(zhì)量好，價格實惠，要讓消費者知道才行，有一個消費者知道，就有可能給你帶了更多得客戶，或許一個、兩個、十個，甚至成千上萬個都有可能，那么我該如何讓消費者知道我的網(wǎng)店？我的產(chǎn)品呢？一個途徑就是推廣，我把網(wǎng)店資料、產(chǎn)品資料發(fā)到論壇，到網(wǎng)上搜索些隱藏的客戶，功夫不負有心人，終于給我找來了我的第一個客戶，由于是我的第一個客戶，為了把自己的網(wǎng)店推廣出去，我耐心的跟他講解我的產(chǎn)品及我的服務(wù)，并且盡可能大的滿足他的需求也盡可能大的優(yōu)惠給他，除了成本之外，其他的我分文不賺，為了讓客戶感覺到我的誠意，我還不收運費，而且馬上安排發(fā)貨，客戶開心，我也開心，我的第一單生意就這么做成了。第二天，再上網(wǎng)店看，多了幾條評論，是我的第一個客戶，原來是他收到貨了，贊我發(fā)貨速度快、產(chǎn)品好，為人好，熱心，是個講信用的商家，多了這個評論，網(wǎng)店的點擊率也越來越高，看我產(chǎn)品，買我產(chǎn)品的人也越來越多，但是我還是一如既往的堅持“薄利多銷”，還是堅持真誠對待每一個顧客，所以我的老客戶穩(wěn)定，新客戶不斷增長，信譽度越來越高，網(wǎng)店的生意在不斷的增長。

    網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，開網(wǎng)店的人多了，而做服裝的人也越來越多，就連一些廠家也開始在網(wǎng)絡(luò)上注冊，開始做網(wǎng)絡(luò)銷售，我這些從批發(fā)市場拿的貨本來就利潤低，廠家的價格再壓一壓，那我的生意就做不下去了，于是只有想別的辦法繼續(xù)做下去。如今在網(wǎng)絡(luò)平臺上，我的客戶，我的信譽度都積累起來了，那么就是貨源的問題，我的貨從批發(fā)市場拿的，批發(fā)市場又從廠家拿，這中間經(jīng)過重重的卡道，那么我是否可以從這中間想辦法呢？自己直接到廠家拿？這辦法行不通，廠家的出貨都是成批的，目前我的主要銷量是零售，如果現(xiàn)在轉(zhuǎn)向廠家拿貨，那么就有可能產(chǎn)生積貨的現(xiàn)象，但是如果還是繼續(xù)到批發(fā)市場拿貨，或許有一天我會輸在價格這一問題上。

    這時不安分的心又開始蠢蠢欲動，腦子又開始在轉(zhuǎn)動，既然向廠家拿貨行不通，向批發(fā)商拿貨也不是長久之計，那么我何不大膽點，干脆點，自己生產(chǎn)呢？自己生產(chǎn)，我可以安排產(chǎn)量，我可以自己銷售，還可以反而供貨給批發(fā)商；廠就安排在老家，淘寶店我可以找個有經(jīng)驗的人幫我打理，幫我穩(wěn)固老客戶，開發(fā)新客戶，我主要就負責(zé)原材料的采購、樣板確定、生產(chǎn)質(zhì)量把關(guān)，再開發(fā)些批發(fā)商，其他的讓家里人管理。思前思后，都覺得這方法值得一試，于是我又開始著手，搞起生產(chǎn)；服裝行業(yè)包含的范圍也很大，經(jīng)過前段時間的網(wǎng)絡(luò)銷售以及對人們需求的了解，我決定改行做男士內(nèi)褲，就做CalvinKlein這個牌子的內(nèi)褲，從開廠所必須的設(shè)備到生產(chǎn)所必要的條件以及產(chǎn)品的選料到出廠等重重把關(guān)，全都親力親為，我希望我的產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)同，質(zhì)量這關(guān)必須嚴(yán)格把守，料子一定要選好的，做工一定要精細，所生產(chǎn)的產(chǎn)品一定得是優(yōu)質(zhì)的；同等質(zhì)量比價格、同等價格比質(zhì)量的理念一定要落實到位。

    當(dāng)我的第一批成品展現(xiàn)在大眾面前時，舊客戶對我贊譽有加，對我的支持聲遠遠超過我的預(yù)想；新客戶對我的產(chǎn)品有著濃厚的興趣，各大批發(fā)商看到我的產(chǎn)品，都從開始的懷疑到馬上簽訂合同訂貨；看到客戶的反應(yīng)如此好，證明我的這一炮打響了，而我所秉承的精神也是對的，是它助我走向成功；而在后來的生產(chǎn)、銷售中，我也一直秉承這精神。

    短短幾年，我從一名手握手寫鍵盤的“文盲”，到如今，擁有自己的獨立廠房，獨立的辦公室，到客戶布滿全國各地，這當(dāng)中的辛酸苦辣只有自己知道；一切都在變，我的廠房在不斷的擴大，我的營業(yè)額在不斷的增長，但是我所秉承的精神不變——“同等質(zhì)量比價格、同等價格比質(zhì)量”、“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)”是我的經(jīng)營理念，“誠信經(jīng)營，真誠服務(wù)”是我不變的承諾，“便捷、可靠、值得信賴”是我追求的目標(biāo)！