白領(lǐng)開(kāi)網(wǎng)店走高端路線(xiàn),經(jīng)營(yíng)十字繡月入萬(wàn)元

      備齊針線(xiàn)，依樣畫(huà)葫蘆，人人都可以完成一幅手工“杰作”。十字繡這種人人都可以動(dòng)手制作的廉價(jià)商品，頗受大眾歡迎，在市場(chǎng)上興起了幾年一直熱銷(xiāo)。所謂無(wú)心插柳柳成蔭，一幅十字繡版樣，經(jīng)過(guò)加工后，可以售到幾百元至幾百萬(wàn)元，從一件大眾閑余的玩物，變成炙手可熱的珍品。

     開(kāi)店半年，有手工工藝品收集愛(ài)好的李小姐，開(kāi)了一家“我行我繡”十字繡店。短短半年時(shí)間，李小姐的小店就在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，在沒(méi)有任何推廣的情況下，小店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到兩萬(wàn)元，純利近萬(wàn)元，是她每月工資的一5倍。

走高端路線(xiàn)：專(zhuān)賣(mài)進(jìn)口貨

    差異化經(jīng)營(yíng)、保證小店的信譽(yù)和商品的質(zhì)量是制勝之道。無(wú)論是網(wǎng)上線(xiàn)下，十字繡店在市場(chǎng)上都隨處可見(jiàn)，價(jià)位一般是幾元、十幾元，這些商品多是國(guó)產(chǎn)的線(xiàn)料，便宜的國(guó)產(chǎn)貨滿(mǎn)足了部分顧客群的需要。而李小姐卻專(zhuān)攻進(jìn)口十字繡，滿(mǎn)足中高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)需求。進(jìn)口線(xiàn)和國(guó)產(chǎn)線(xiàn)價(jià)格可以相差10倍左右，同樣是八米長(zhǎng)的線(xiàn)，國(guó)產(chǎn)線(xiàn)是7元24只，而進(jìn)口線(xiàn)一只就要達(dá)到3元。高端產(chǎn)品并非有價(jià)無(wú)市，像一幅長(zhǎng)達(dá)二十幾米的清明上河圖全卷，用料就要幾公斤，4千多支線(xiàn)，光版樣的售價(jià)就高達(dá)4388元，但這個(gè)款式的十字繡，卻是最暢銷(xiāo)的貨品之一，每個(gè)月都可以賣(mài)出幾套。

做特色經(jīng)營(yíng)：“來(lái)圖定制”

    十字繡雖然在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)多年，但市場(chǎng)上的十字繡大多圖案雷同、缺乏個(gè)性，加上受到實(shí)體店店面的限制，款式有限、更新慢、鋪?zhàn)赓M(fèi)用高，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)遭遇瓶頸。而網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)就比較靈活，不但展示的品種數(shù)量不受限制，還可以做一些特色的經(jīng)營(yíng)。除了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，近年來(lái)，十字繡還流行起“來(lái)圖定制”。顧客只要提供自己的照片給商家，比如結(jié)婚照、BB的生活照等，便可從商家處得到一張十字繡的圖紙和效果圖，自備針線(xiàn)，依樣畫(huà)葫蘆，繡出一幅個(gè)性化的十字繡圖案，避免了十字繡圖案的千篇一律。據(jù)了解，訂做這么一幅十字繡效果圖圖紙，依據(jù)大小，可以收費(fèi)10～15元。

出品很精致：成品叫價(jià)高

    手工工藝品，因?yàn)楦郊又蹈呤蹆r(jià)不菲，十字繡雖然不及刺繡，但一幅具有收藏價(jià)值的精致十字繡成品，在市場(chǎng)上也是罕見(jiàn)的。一幅精致的十字繡成品，拍賣(mài)價(jià)達(dá)到幾百萬(wàn)元，一筆簡(jiǎn)單圖案的十字繡成品，至少也要幾百元以上。喜歡十字繡的顧客，往往無(wú)心插柳繡成了一幅價(jià)值不菲的作品，在市場(chǎng)中賣(mài)出了高價(jià)。賣(mài)十字繡的成品，也成為商家經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的一部分。

     李小姐坦言，她的一名顧客繡了一幅“四臂觀(guān)音”，圖案不到一米，被開(kāi)價(jià)6萬(wàn)元將其買(mǎi)下；還有一名顧客繡了一幅名為“花開(kāi)富貴”的牡丹圖，放到市場(chǎng)上以6800元成交。今年3月，一幅參展的全球最長(zhǎng)十字繡《清明上河圖》亮相成都，由18名專(zhuān)業(yè)的高級(jí)繡師經(jīng)過(guò)半年才繡成，這幅精致的繡品以高達(dá)200萬(wàn)元的價(jià)格被買(mǎi)走。

    不過(guò)，十字繡制作畢竟花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，要搜羅一批成品難度不小。在李小姐的店里，十字繡成品也只是作為輔助經(jīng)營(yíng)，或者以顧客寄賣(mài)的形式存在，市場(chǎng)上還鮮見(jiàn)專(zhuān)賣(mài)十字繡成品的店鋪。

經(jīng)營(yíng)心得

賣(mài)十字繡要有好脾氣

      李小姐稱(chēng)，賣(mài)十字繡，一定要脾氣好才行，平時(shí)即使心情不好，對(duì)客人態(tài)度也一定要好，別人稍微有一點(diǎn)不滿(mǎn)意就會(huì)投訴。“上次有個(gè)客人，我上面寫(xiě)的是每套材料包配1～2跟針，她買(mǎi)了一個(gè)不是很大的十字繡，我就給了一個(gè)針給她，后來(lái)她說(shuō)我少給了一根針，硬是說(shuō)我不講信用， 我打了十幾個(gè)電話(huà)費(fèi)盡了口舌，才和他解釋清楚，出了一點(diǎn)問(wèn)題，利潤(rùn)就無(wú)法再考慮了，能保住信用就好。”