大學(xué)生熱衷網(wǎng)上開(kāi)店 B2C進(jìn)貨C2C銷(xiāo)售狂賺差價(jià)

      各地高校“周邊”突然涌現(xiàn)出琳瑯滿目的特色“店鋪”，“北川羌族服飾店”、“槍手書(shū)店”、“麥兜響當(dāng)當(dāng)?shù)?rdquo;、“北大南門(mén)二手自行車(chē)店”甚至“肚兜店”……這些店白天很少開(kāi)門(mén)也無(wú)人光顧，可一到晚上就人頭攢動(dòng)。店主都是二十幾歲的大學(xué)生或大學(xué)畢業(yè)生，買(mǎi)家們逛街甚至見(jiàn)不到“店家”的真實(shí)面孔，就能拿到稱(chēng)心如意的商品。這是鬼街嗎？是夜店嗎？

　　原來(lái)，這是一個(gè)由各高校大學(xué)生KAB俱樂(lè)部創(chuàng)建的網(wǎng)上真實(shí)社區(qū)，有大學(xué)的地方，就有互聯(lián)網(wǎng)與真實(shí)生活的對(duì)接。日前在杭州舉辦的“第二屆中國(guó)大學(xué)生‘明日網(wǎng)商’挑戰(zhàn)賽”電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽，就吸引了來(lái)自北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等2032所學(xué)校的11萬(wàn)余家大學(xué)生網(wǎng)店參賽，涌現(xiàn)出了上千名月入萬(wàn)元的參賽選手。

　　上海交通大學(xué)的夏馨是一家耐克球鞋店店主，創(chuàng)業(yè)初期，他經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)查和篩選后，選定了一家廠址在福建的耐克制鞋廠。他打電話去咨詢(xún)公司的具體地址及能否批發(fā)。人家一聽(tīng)說(shuō)是網(wǎng)店，只是敷衍幾句就打發(fā)了他。后來(lái)他坐了4個(gè)多小時(shí)的動(dòng)車(chē)到福建直接去找廠家，老板感其真誠(chéng)答應(yīng)了他。夏馨說(shuō)：“如果說(shuō)網(wǎng)店是創(chuàng)業(yè)者的‘生命’，貨源即是‘水源’。如何聯(lián)系到供貨商是網(wǎng)店存亡的關(guān)鍵。”

　　北京大學(xué)生徐卡嘉發(fā)現(xiàn)一種用可以拉伸變形的化纖面料(DTY)制作的院服、班服很受學(xué)生青睞，同時(shí)，他了解到淘寶網(wǎng)上有個(gè)專(zhuān)門(mén)為學(xué)生店家設(shè)置的版面，根據(jù)不同地區(qū)不同學(xué)校分類(lèi)。在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的店之后，他找到一家印廠來(lái)印T恤上的圖案，“一件普通無(wú)花紋T恤批發(fā)價(jià)是10元，印上圖案，每件就能賣(mài)到20元,這樣平均每件能賺幾元”。

　　上海師范大學(xué)的林光弟在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了家書(shū)店，拿到客戶(hù)訂單后，馬上到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下訂單，以VIP的超低價(jià)買(mǎi)回書(shū)，再快遞轉(zhuǎn)賣(mài)給淘寶的買(mǎi)家，從中賺取差價(jià)。由于他一個(gè)月快遞量多，與快遞公司達(dá)成協(xié)議以超低價(jià)快遞，這樣書(shū)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)還是低于書(shū)的標(biāo)價(jià)。林光弟說(shuō)：“投機(jī)倒把罪不是都取消了嘛，這有啥不行的？”

　　開(kāi)網(wǎng)店，如今成了大學(xué)生一致看好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。開(kāi)了一家刺猬玩具店的“刺猬”同學(xué)仔細(xì)分析了學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)：“首先，機(jī)會(huì)均等。網(wǎng)店為所有商家提供了一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。店家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，這對(duì)文字和溝通能力較強(qiáng)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一大優(yōu)勢(shì)。其次，資金需求低，在很多網(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店都是免費(fèi)的。而且網(wǎng)店的網(wǎng)頁(yè)上可以滾動(dòng)播放廣告，省去營(yíng)銷(xiāo)成本?，F(xiàn)在網(wǎng)民的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解更多，素質(zhì)較高，容易接受新事物。更重要的是，青年人購(gòu)物需求有特色卻愛(ài)跟風(fēng)、群購(gòu)，非常適合有個(gè)性的網(wǎng)店大量批發(fā)。這樣，做好一種商品一個(gè)客戶(hù)群，便可能打開(kāi)一大片市場(chǎng)。”