品勝做微商，明知“吃虧”也要干

　　品勝做微商，最近說(shuō)的比較熱的一個(gè)話題，就在前日品勝董事長(zhǎng)談微商，看得出品勝做微商的決心。

　　不久前，品勝新出了USB滅蚊器，打出“隨身滅蚊”概念，趙國(guó)成用個(gè)人微信號(hào)在朋友圈發(fā)起一個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，結(jié)果一分鐘之內(nèi)被搶空。活動(dòng)很快拉動(dòng)了整體銷(xiāo)量，目前，品勝首批一萬(wàn)個(gè)滅蚊器已售罄，全國(guó)缺貨。“這個(gè)效果令我感到震撼，這在以前的傳統(tǒng)渠道或第三方電商平臺(tái)都是不可想象的。”

　　趙國(guó)成開(kāi)始重新思考微信渠道的價(jià)值，他有了更“狡猾”的運(yùn)營(yíng)微商渠道的點(diǎn)子。4月18日，他再次通過(guò)朋友圈發(fā)起1000臺(tái)視頻云盒的贈(zèng)送活動(dòng)，21分鐘內(nèi)被一搶而空。

　　這一次，他準(zhǔn)備把朋友圈贈(zèng)送活動(dòng)復(fù)制下去，于是有了“月月?lián)?rdquo;常態(tài)活動(dòng)：每月讓一位名人在朋友圈免費(fèi)限量贈(zèng)送品勝的智能周邊新品。微商真正打動(dòng)趙國(guó)成的是什么?他向億邦動(dòng)力網(wǎng)總結(jié)了以下5個(gè)“動(dòng)機(jī)”：

　　第一，“廣告費(fèi)”花得更值

　　拋開(kāi)微信端的銷(xiāo)售潛力，趙國(guó)成認(rèn)為微商實(shí)際上是一種非常“值當(dāng)”的品牌廣告渠道。他算了一筆賬，4月18號(hào)玩票性質(zhì)的微信贈(zèng)送活動(dòng)，大概送出了1000臺(tái)價(jià)值300元的視頻云盒，總價(jià)值30萬(wàn)。所有的產(chǎn)品在21分鐘內(nèi)被搶完，吸引了46000人參與。

　　“這30萬(wàn)如果用來(lái)投放廣告，很難達(dá)到這樣的效果。最重要的是，投放30萬(wàn)廣告，用戶(hù)得不到任何好處，對(duì)品牌的印象也不深刻。”趙國(guó)成分析，微信免費(fèi)贈(zèng)送的形式基本上是剔除了中間媒介，“花的每一分錢(qián)都實(shí)打?qū)嵉竭_(dá)了用戶(hù)身上，相比之下，我更喜歡吃這種‘明虧’。”

　　實(shí)際上，這種推廣方式與微信紅包模式非常相似——品牌商直接把錢(qián)撒給用戶(hù)，剔除了媒體，也剔除了廣告代理等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

　　第二，更精準(zhǔn)地抓用戶(hù)

　　趙國(guó)成解釋稱(chēng)，品勝通過(guò)名人在朋友圈的贈(zèng)送活動(dòng)，能覆蓋到更精準(zhǔn)的用戶(hù)。“假如在天貓免費(fèi)送產(chǎn)品，來(lái)?yè)尩娜宋覀兪遣涣私獾?，甚至有可能混入很多線下代理商。而通過(guò)名人的微信傳播，其能覆蓋的朋友圈用戶(hù)相對(duì)更精準(zhǔn)，比如白鴉朋友圈的用戶(hù)就更符合我們的用戶(hù)定位。”

　　“品牌商可以直接找到用戶(hù)，用戶(hù)也可以直接找到品牌商，這個(gè)路徑是前所未有的。品牌商可以經(jīng)由這個(gè)路徑為用戶(hù)做更多的亊，從而使用戶(hù)對(duì)品牌更為認(rèn)同，更為忠誠(chéng)。”趙國(guó)成表示。

　　第三，全新的新品首發(fā)渠道

　　天貓、京東等平臺(tái)對(duì)于新品的擴(kuò)散力正在被稀釋。趙國(guó)成以京東眾籌為例，由于入口集中，有太多品牌爭(zhēng)搶資源，“通常等排期都得等一個(gè)多月。”趙國(guó)成告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，而且京東眾籌的規(guī)則是新品眾籌后一個(gè)月再發(fā)貨，這讓追求速度品勝“等不了”。

　　趙國(guó)成介紹，雖然新品眾籌是在收集到用戶(hù)需求后再進(jìn)行生產(chǎn)，但實(shí)際上品勝通常會(huì)在眾籌之前就已經(jīng)把產(chǎn)品生產(chǎn)好，以便用戶(hù)能夠最快送到用戶(hù)手中。

　　第四，“當(dāng)日達(dá)”模式天然規(guī)避微商囤貨

　　趙國(guó)成表示，目前微商之所以受到詬病，一個(gè)很大原因在于囤貨模式，品牌商的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者終端，而是壓在了代理商手中。他指出，品勝“當(dāng)日達(dá)”物流模式恰好能避免這個(gè)問(wèn)題。

　　“物流配送都由品勝的門(mén)店來(lái)負(fù)責(zé)，按照最短路線來(lái)設(shè)計(jì)，最快到達(dá)用戶(hù)手中。微商個(gè)人不碰貨、不囤貨。”趙國(guó)成表示。

　　第五，品牌商有更多自主權(quán)

　　成為游戲規(guī)則的制定者而非遵循者，是微商對(duì)趙國(guó)成的另一個(gè)誘惑。他認(rèn)為，在平臺(tái)模式的主導(dǎo)下，品牌商通常只能被動(dòng)遵循平臺(tái)規(guī)則，很難有個(gè)性化的玩法，而微商能讓品牌商有更多自主性的玩法。

　　新品免費(fèi)贈(zèng)送、會(huì)員生日半價(jià)，在脫離大平臺(tái)的環(huán)境中，這些活動(dòng)品勝都能設(shè)立更具個(gè)性化的玩法，而不用考慮平臺(tái)是否能滿(mǎn)足相關(guān)功能，平臺(tái)政策是否允許等等。

　　第六，防止貨源亂象

　　與很多品牌商一樣，微商的到來(lái)讓品勝又多了一個(gè)渠道擔(dān)憂(yōu)。如果品牌商不出現(xiàn)，微商必將重演淘寶當(dāng)年的貨源亂象，仿冒、山寨、竄貨不斷。“微商不能少了品牌商，品牌商更加不能無(wú)所作為，應(yīng)該通過(guò)廠家授權(quán)、認(rèn)證店鋪等方式來(lái)向用戶(hù)擔(dān)保。”趙國(guó)成表示。

　　由此可以看出品勝做微商的的決心，明知“吃虧”也要干。