申仔母嬰的網(wǎng)絡(luò)分銷之路

        國內(nèi)的服裝市場是非常龐大的，母嬰服飾更是被眾人所看好，在母嬰服飾行業(yè)里有個網(wǎng)站不得不提——常熟申仔母嬰服飾中心批發(fā)網(wǎng)（http://www.shenzaibaby.com），僅用短短三年時間就從當(dāng)初一人經(jīng)營的淘寶店發(fā)展成為今日20幾人的團(tuán)隊同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、實體的銷售。近日筆者通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系了申仔母嬰批發(fā)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人——朱女士，聽她分享申仔母嬰網(wǎng)的成長歷程。
 

 

 

2006年開始涉足電子商務(wù)
       申仔母嬰最早接觸網(wǎng)絡(luò)是在2006年，當(dāng)時朱女士在淘寶上開了個店，做零售生意。據(jù)她透露那時候做淘寶利潤要比如今高很多，而且生意也不錯。在經(jīng)營中她發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場的潛力很大，雖然有很多人做批發(fā)代理但做網(wǎng)站的卻很少很少，這讓她覺得是個機(jī)遇，從而決定從淘寶的零售轉(zhuǎn)做批發(fā)。做批發(fā)顯然在淘寶上不合適，畢竟受約束的東西太多。于是她開始琢磨著建個獨立的網(wǎng)站專做分銷，但對于學(xué)平面設(shè)計出身的她來說，在網(wǎng)絡(luò)方面知道的東西很淺，建網(wǎng)站讓她犯了難。

無心插柳柳成蔭 
       一個偶然的機(jī)會，朱女士接觸到了Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)，當(dāng)時她已經(jīng)在做實體批發(fā)的生意了，經(jīng)過Hishop客服的細(xì)心介紹使她對Hishop的網(wǎng)店系統(tǒng)有了個初步的認(rèn)識，同時還有另一家網(wǎng)店系統(tǒng)的客服也在聯(lián)系她，并承諾愿意幫她做所有數(shù)據(jù)的遷移等工作，但通過比較最后還是選擇了Hishop，當(dāng)問及原因時，朱女士如是說：“我查閱了很多資料，知道Hishop在這個行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，以及信譽度等方面，我就和他們簽訂了合同。還有一個原因是，其實我很講情分的，我看中的不是別的，就是服務(wù)，Hishop的服務(wù)很周到，可以這么說，任何時候只要我提出疑問，總是第一時間回復(fù)。”2007年的5月朱女士的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺——正式運營了。
       據(jù)朱女士透露，當(dāng)時實體批發(fā)已經(jīng)做得不錯了，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)也就打算附帶著做做，但用Hishop建的網(wǎng)上商城剛開張不久就接到了一筆1200多元的訂單，這讓她不得不開始重視網(wǎng)絡(luò)分銷的重要性了。在經(jīng)營實體店的同時也開始用心經(jīng)營網(wǎng)站。短短兩年下來，做得還不錯，整體業(yè)績較未做獨立網(wǎng)站時相比提高了20%，當(dāng)初的一個幾百元投入的試試，卻帶來了如此高的回報，這是讓她始料不及的。

從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊合作
       在2009年以前，淘寶、實體店以及獨立網(wǎng)店均由朱女士一人負(fù)責(zé)，因為實體店是做的早市，通常是上午客人多，下午人少，因此幾乎每日都是早上5點半開門做生意，下午開始打理網(wǎng)店。想想一個人創(chuàng)業(yè)的那段，朱女士也不由發(fā)出感嘆：想想拍照，傳圖，銷售。。。每日工作至深夜，不怎么敢想象當(dāng)時哪來的毅力。用苦并著快樂來形容那段時光，似乎是再恰當(dāng)不過的了。也就是在那段時間，她結(jié)識了不少伙伴，很多淘寶的賣家都是他的合作伙伴，如今這些賣家很多都是皇冠了。 
        隨著業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大，一個人顯然是忙不過來了，于是成立了20幾人的團(tuán)隊來經(jīng)營。為了更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，今年還特地成立了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)部。經(jīng)過兩年飛速的發(fā)展，如今申仔母嬰已發(fā)展成為了一家大型的代理批發(fā)商家，每月銷售額達(dá)30萬元左右，擁有2000多平米的倉庫，庫存近600多萬。大大小小的代理商上萬家，就在今年還通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展了一家新加坡的代理商，將業(yè)務(wù)做到了國外去了。在問及是否有無什么推廣、經(jīng)營訣竅時，朱女士表示無非就是在搞活動的時候群發(fā)下短信，然后就是去發(fā)帖。然后就是保證商品的質(zhì)量，因為她都是代理品牌的商品，因此在質(zhì)量上是完全可以放心的，這也是她之所以能獲得成功的一個原因。

業(yè)務(wù)延伸至國外未來計劃大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)事業(yè)
       經(jīng)過與新加坡這個代理商的合作，更堅定了朱女士發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷的決心，雖說目前的業(yè)務(wù)還是以實體批發(fā)為主，但網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的業(yè)績一年比一年高，發(fā)展勢頭勁猛，且網(wǎng)絡(luò)無地域限制，能夠很好的發(fā)展外地客戶甚至是國外的客戶，她決定明年將會大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，進(jìn)一步拓寬自己的分銷之路，發(fā)展更多的國外代理。

后記：
       網(wǎng)絡(luò)向來就是成就夢想，創(chuàng)造神話的地方。從申仔母嬰的成長歷程我們可以看到，在網(wǎng)絡(luò)上一切皆有可能，區(qū)區(qū)幾百元的投入競獲得了如此大的回報，關(guān)鍵就在于你是否愿意去做，是否用心去做。俗語說天道酬勤，仔細(xì)想想也并無道理。如果你有夢想，如果不付出行動那么它將永遠(yuǎn)只是個夢想。面對瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)時代，該出手時就要出手！