貨源分銷模式的異軍突起——靈秀國際成功案例分享

在青島電視臺舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，一個頗有新意的創(chuàng)業(yè)項目——靈秀國際綜合(不良詞句)互式經(jīng)營平臺，貨源分銷的運(yùn)營模式，讓眾評委眼前一亮，并得到了評委們與大學(xué)校長的一致認(rèn)可。同時青島各報紙也做了大量的報道。一時間“靈秀國際”成了當(dāng)?shù)氐?span lang="EN-US">“紅人”。

靈秀國際的經(jīng)營模式

        簡單的說靈秀國際（www.chinalingxiu.com）綜合(不良詞句)互式經(jīng)營平臺就是一家專業(yè)的綜合性產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)營平臺。給經(jīng)營者提供獨(dú)立的商城網(wǎng)站，同時為商城提供在線咨詢，產(chǎn)品資訊，社區(qū)功能。進(jìn)行集團(tuán)式定單采購生產(chǎn)，為經(jīng)營者提供豐富的產(chǎn)品，我們采用信息化手段為加盟者提供完善的物流支持，財務(wù)管理支持。經(jīng)營者的利潤來自于產(chǎn)品銷售的利潤。
    它不同于淘寶、拍拍、百度有啊等C2C網(wǎng)店模式，在靈秀國際這個平臺上消費(fèi)代理商會員既是消費(fèi)者又是經(jīng)營者，作為經(jīng)營者無須為制作網(wǎng)站、采購商品、拍攝上傳圖片、寫產(chǎn)品說明、物流發(fā)貨、做售后服務(wù)等等，更無須背負(fù)雄厚資金投入的風(fēng)險。只需要做好推廣消費(fèi)會員注冊，做好自己的分享式消費(fèi)即可，而其他的都由靈秀國際獨(dú)一無二完善的會員系統(tǒng)和非常專業(yè)工作人員管理，徹底將傳統(tǒng)網(wǎng)店銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀幌M(fèi)，將傳統(tǒng)網(wǎng)店銷售最繁雜的程序簡化為零。其實“靈秀國際”的模式也就是目前備受關(guān)注的Hishop貨源分銷模式。

靈秀國際的誕生

        談起當(dāng)初為什么創(chuàng)建“靈秀國際”這個平臺，項目發(fā)起人聶順海講訴了一段鮮為人知的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
        自從2003年畢業(yè)，聶順海先后做過質(zhì)檢員、軟件銷售與報社記者，并且積累到了人生的第一桶金，2006年他注冊了屬于自己的公司——青島視覺動力傳媒有限公司，同時制作了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。但創(chuàng)業(yè)的路是艱辛坎坷的，這次創(chuàng)業(yè)并沒有像他預(yù)料的那樣順利。雖然網(wǎng)站迅速進(jìn)入了發(fā)展快車道，但后期資金的無法及時到位，這個在第一年就順利回本超過三成的網(wǎng)站夭折了。這次的經(jīng)歷讓他重新思考，什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺投資能少點(diǎn)，但收益卻可以很直觀的看到，并且能在發(fā)展中不斷提高知名度？于是就有了“靈秀國際”。其實早在06年第一次創(chuàng)業(yè)的時候，聶順海就通過上海一家保健品公司接觸到這樣的分銷模式，也就是從那時起他就一直在關(guān)注的貨源的分銷。
        決定了目標(biāo)，就開始尋找合適的軟件來搭建平臺。雖然當(dāng)時提供此類服務(wù)的廠商不少，但在貨源分銷這塊卻很少有專業(yè)的，聶順海也曾想過自己開發(fā)，不過投入的時間與精力太大了。直到看到Hishop的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)，聶順海的難題終于解決了。當(dāng)問起為什么會選擇Hishop，他說因為是當(dāng)時第一家做貨源分銷系統(tǒng)的電子商務(wù)服務(wù)商，其分銷模式與聶順海的想法不謀而合，而且實現(xiàn)了為代理商開通代理網(wǎng)店等功能，自然也就成了搭建“靈秀國際”平臺的首選軟件。

創(chuàng)業(yè)之初的艱難 

        做分銷貨源是關(guān)鍵，一開始“靈秀國際”定位于男裝，但因供貨商的工廠受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而倒閉，沒有了貨源，業(yè)務(wù)開展不下去，賠了不少。資金、貨源的壓力著實讓聶順海犯難。那段時間過得極為艱辛。不過他始終堅持自己的目標(biāo)，貨源中斷后，他重新定位改變策略——做小家電，聯(lián)合工廠利用價格優(yōu)勢做分銷。與合作廠家共同建立小型倉庫，保證貨源方便發(fā)貨。同時建立實體形象店（也稱之為電子商務(wù)概念店）性質(zhì)與淘寶的淘1站相同，目前已有4家這樣的實體店。經(jīng)過聶順海的努力“靈秀國際”與“清華紫光”、“蘇泊爾”這兩個優(yōu)勢品牌達(dá)成了合作協(xié)議，貨源有了保證。同時這個項目也得到了當(dāng)?shù)卣c相關(guān)部門的認(rèn)可，被納為勞動局重點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和失業(yè)青年創(chuàng)業(yè)項目；青島勞動社會保障局和團(tuán)市委人事局推薦項目，也給予他們大力的支持，為他們提供100平方辦公場地與形象店鋪門面，并免一年的房租。
        但資金仍是“靈秀國際”面對的主要壓力。雖然一個月有10多萬的銷售額，但還未盈利。由于該分銷模式的前景很好，也不乏前來投資的商家。就在創(chuàng)業(yè)大賽播出不久就有一家日本公司主動聯(lián)系聶順海對其投資。同時一些貨源廠商也主動找到他們，要求加盟成為他的供貨商。為了發(fā)展優(yōu)質(zhì)的貨源商，聶順海也改變以往的策略，向加盟的供貨商收取一定金額的商品質(zhì)量保證金，這既保證了貨源的質(zhì)量，也在一定程度上也緩解了資金的壓力。

未來的計劃

         目前“靈秀國際”已經(jīng)發(fā)展了近300多家的代理商，同時也已成為淘寶分銷平臺的供應(yīng)商，面對未來的發(fā)展，聶順海透露，先以“蘇泊爾”、“清華紫光” 這兩個品牌與價格為突破點(diǎn)，穩(wěn)固市場后在繼續(xù)發(fā)展其他的品牌。目前主要發(fā)展網(wǎng)上的加盟商；成熟后，考慮做實體概念店；爭取4個月后；實施小區(qū)電子商務(wù)概念店。雖然目前會采用收費(fèi)的模式，但最終還是會采取免費(fèi)的方式，“通過免費(fèi)實施品牌戰(zhàn)略”聶順海這樣說到。
        通過在中國各個城市的發(fā)展聯(lián)盟合作伙伴，組建起一個跨地區(qū)的電子商務(wù)平臺企業(yè)聯(lián)合體。由各個加盟商網(wǎng)站組成的虛擬網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營中心組成的實體網(wǎng)絡(luò)。各個運(yùn)營中心（即當(dāng)?shù)氐膶嶓w公司或者個人）以購物平臺（靈秀國際的子站點(diǎn)）為整合工具，快速的聚攏網(wǎng)民，信息資源。借全新的概念、全體的技術(shù)、全新的營運(yùn)手段為產(chǎn)品供應(yīng)商找到一個最優(yōu)產(chǎn)品銷售途徑和傳播平臺，為加盟商提供完善的資源平臺，也為公司成為中國最佳的網(wǎng)絡(luò)分眾平臺打下堅實基礎(chǔ)。這是聶順海為今后發(fā)展所定的目標(biāo)。

后記

         對“靈秀國際”與聶順海而言，這只僅僅是個開始。距離成功還是有一段距離的，怎么獲取更多的貨源、拿到更便宜的價格、讓更多的創(chuàng)業(yè)者了解這個模式并加入其中，尋找更多的合作伙伴從技術(shù)開發(fā)、品牌推廣、市場營銷等方面一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項目對接和創(chuàng)業(yè)項目合作，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的合作共贏，這都是聶順海，今后需要解決的問題。