美團大眾點評合并后變革 團購將逐漸消失

　　美團大眾點評合并后一周，團購市場未來格局正逐漸清晰：原本橫在兩家之間的排他協(xié)議已自動失效，新平臺的假想敵是百度糯米，而兩家合并給行業(yè)帶來的最大果實竟然是——團購，將逐漸消失。

　　這對大眾點評網(wǎng)和美團這兩家曾經(jīng)中國團購市場排名前兩名的公司來說，絕對是一次自我救贖式的大變革。

　　“閃”并

　　大眾點評網(wǎng)與美團網(wǎng)10月8日聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布達成戰(zhàn)略合作。同一天，上海浦東新區(qū)一處餐飲商圈內(nèi)，在這里走兩步便能見到店門外醒目的“美團團購享8折優(yōu)惠”的宣傳海報高高豎起，而來自大眾點評的優(yōu)惠推廣卻正以另一種方式登堂入室。

　　在沿街的一家不足十平方米的韓式料理店內(nèi)，收營員小沈正忙著向顧客推薦使用手機上“大眾點評”的閃惠支付享優(yōu)惠活動。每個周四，是大眾點評閃惠日，顧客只要在指定餐館使用“閃惠”支付，可直接在原價基礎上享受半價優(yōu)惠。大眾點評對閃惠的長遠期待是，先攻支付寶，改變消費者支付習慣;進而再取團購，通過直接支付優(yōu)惠的方式，替代現(xiàn)在的團購模式。

　　但一年以來，顧客對閃惠的知曉度和使用率依然很難真正趕超團購。在這家韓式料理店內(nèi)，到店的顧客中十有八九不知道閃惠，需要在店員指導下使用，若是沒有大幅優(yōu)惠，他們很難提起興趣。

　　人們習慣了使用大眾點評來搜索附近的美食，而非直接在平臺上直接消費。這家韓國料理店雖然參與了閃惠日的半價活動，但臨近下午六點，晚餐時段仍然有三分之二的空位。與之相較，外賣配送人員頻繁進出店鋪，顯出幾分熱鬧人氣，但顯然，外賣模式與閃惠沒有半毛錢關系。

　　這家小小餐飲鋪子所無法感知的是，這樣的局面或許能在不久之后得到改觀。因為就在這一天，大眾點評與美團以一種很突然的方式宣布了雙方的合并，這次在發(fā)展瓶頸時期的合作，會對未來發(fā)展產(chǎn)生影響。

　　獨家協(xié)議不“廢”自破

　　在深圳，剛剛與一家餐飲商戶完成獨家協(xié)議的美團銷售經(jīng)理張曉華，從大眾媒體處知道了美團與大眾點評“合并”的消息。手上拽著的這份獨家合同，瞬間失去了原有的價值和意義，這讓他有些難以接受。

　　盡管在幾天前，公司內(nèi)部就開始流傳美團要與大眾點評合并的消息，但身處基層的他和同事們，從內(nèi)心深處很難相信這是真的。

　　深圳是美團手上握有為數(shù)不多的一線城市，在這個城市與美團簽署獨家協(xié)議的商戶數(shù)量曾一度趕超大眾點評。這與來自一線銷售經(jīng)理的狠拼是分不開的。為了與點評搶市場，大街小巷無論店鋪大小，他們一概收入囊中。那個時候銷售經(jīng)理幾乎是沒日沒夜地談客戶，拉流量。在競爭最激烈的時候，兩家地推甚至免不了直接動手。為了獲得曝光度，兩家地推團隊常常趁著對方不注意就悄悄撕毀對方的宣傳物料，然后貼上自家的。一旦被撞上，難免就要干上一架。但這些在10月8日之后成為歷史。兩家合二為一，對手將不再是對手。

　　留給一線銷售經(jīng)理轉變與適應的時間并不多。

　　10月10日，就有商戶向張曉華提出，美團和大眾點評合并后，與兩家合作，究竟是簽一家還是兩家分別簽?這其中涉及的隱形問題是，此前的獨家協(xié)議怎么辦?

　　在官方層面，兩家都表示，在未來一年內(nèi)，團購事業(yè)部將獨立運營。但張曉華明確向他的客戶表示，獨家協(xié)議在雙方公開合并以后就自動向對方開放，商家可以選擇與點評美團同時合作。這位曾經(jīng)簽署過大量獨家協(xié)議的美團銷售經(jīng)理竟然開始向客戶建議，不妨嘗試與大眾點評合作，“大眾點評在深圳本地的商戶量小，幫他們拉一下數(shù)量。”

　　記者從深圳、上海、長沙多地的美團和大眾點評的銷售人員處獲悉，此前兩家與商戶簽署的獨家協(xié)議，目前都已是半失效狀態(tài)：商戶可享受的“獨家協(xié)議”優(yōu)惠條件不變，但已不再限制商戶與美團或大眾點評一家合作。長期以來，一度作為兩家殺手锏的“排他協(xié)議”正在逐步淡出歷史舞臺。

　　就在不久的未來，點評和美團就將打通兩家共有的商戶資源，未來，商戶的促銷活動將在兩個平臺上步調一致。如此一來，兩家巨頭平臺上所擁有的商戶資源將占到整體的85%以上。在資源優(yōu)勢背書的前提下，美團和大眾點評開始提倡，平臺開放，公平競爭。

　　支付寶來勢洶洶

　　美團大眾點評合并后，業(yè)內(nèi)人士給出了150億~170億美元的估值，這個數(shù)字僅在雙方各自估值的總和上進行了小幅拔高，而非成倍的增長。

　　在O2O市場，廝殺依然激烈。一位長沙團購經(jīng)理透露，當?shù)貓F購銷售經(jīng)理中流傳這樣的說法，正是因為支付寶的強勢進入，才導致了大眾點評與美團抱團。該說法的真實性無從知曉，但支付寶在湖南團購市場發(fā)展之兇猛可見一斑。

　　上述團購經(jīng)理向記者分享了一組數(shù)據(jù)，支付寶團購業(yè)務入駐長沙2個月以來，已有7000餐飲商戶入駐。而在此之前，當?shù)厝覉F購平臺(點評、美團、糯米)用了整整4年時間，才累積了6000商戶。“支付寶的發(fā)展已經(jīng)對三家傳統(tǒng)團購形成了嚴重威脅。”

　　與傳統(tǒng)團購不同，支付寶的模式是直接下載優(yōu)惠券，到店消費后，只有通過支付寶支付才能享受優(yōu)惠。為了迅速發(fā)展用戶，支付寶采取了瘋狂燒錢模式，每單平均補貼10元。而相比較傳統(tǒng)團購不同，支付寶介入團購市場的本質是完成了消費到支付的閉環(huán)。這也正是大眾點評力推“閃惠”努力想要培養(yǎng)用戶的新使用習慣。一旦支付寶先入為主，對于美團或大眾點評都將是新的威脅。

　　新廝殺蓄勢待發(fā)

　　2015年上半年，大眾點評就已大力在商戶中傾斜式推廣閃惠支付。一年時間，已有部分商戶來自閃惠的流水超過了團購。深圳一家著名川菜館——繆氏川菜的團購流水出現(xiàn)大規(guī)模下滑，跌幅幾近兩年來的谷底。但在其7月流水中，來自閃惠的數(shù)據(jù)首次翻倍趕超團購。

　　而這并非個例，今年上半年，整個深圳餐飲市場中，已有超過80%商戶開始接入閃惠，而在部分商家的流水中，來自閃惠的流水已超越團購。

　　對于商戶而言，閃惠支付的讓利優(yōu)惠略小于團購，在減少讓利空間的前提下，商戶更愿意引導顧客使用閃惠。“通常閃惠支付的折扣在9折甚至更高。”而在與大眾點評合并前，美團也推出了同類服務的“手機埋單”。一位美團銷售經(jīng)理透露，團購優(yōu)惠額度下調，不斷引導商戶從團購向快捷支付過渡將是趨勢。“原來餐飲企業(yè)上線美團手機埋單，我們建議的優(yōu)惠幅度是8折、7折，但經(jīng)過一段時間的過渡后，我們會主動請商戶上調快捷支付的優(yōu)惠幅度至9折、8折。”

　　大眾點評CEO張濤不止一次在公開場合表示，要逐步去團購。發(fā)展至今，燒錢卻很難見良性收益的團購也一直被資本市場所質疑。目前，兩家合并后，即是掌握了超過半數(shù)以上的團購市場資源，去除了雙方競爭帶來的阻力，因此再去推廣“去團購，扶持快捷支付”，將是一條新的發(fā)展之路。

　　而一場團購后市場的廝殺也將在所難免。曾經(jīng)排行第三的百度糯米的發(fā)展趨勢同樣不容小覷。在此之前，百度宣布用三年在O2O投入200個億。記者發(fā)現(xiàn)，就在美團大眾點評宣布合并后，糯米悄然加大招聘力度，從10月10日之后，糯米在包括鄭州、安徽、益陽等二三線城市的招聘人數(shù)就出現(xiàn)了小幅上揚，最高人數(shù)達到10人，備戰(zhàn)之勢顯然已經(jīng)拉開。而深圳一位銷售經(jīng)理就公然表示，接下來，他們的獨家協(xié)議將是針對百度糯米，與他們簽約的商戶希望享受獨家福利的就無法與百度糯米合作。