美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并就能戰(zhàn)勝百度嗎?

　　外賣團(tuán)購(gòu)業(yè)中風(fēng)格迥異的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并了，被大家昵稱為“新美大”。又剩下今年公開(kāi)表態(tài)斥資200億投注O2O業(yè)務(wù)的百度孤軍奮戰(zhàn)了，但美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并就能戰(zhàn)勝百度嗎?

　　他們有機(jī)會(huì)么? 補(bǔ)貼還將持續(xù)，撐得住嗎?

　　對(duì)于這次美團(tuán)大眾的合并，業(yè)界公認(rèn)的是補(bǔ)貼導(dǎo)致的長(zhǎng)線燒錢模式讓投資人心疼，因此強(qiáng)壓二者放棄博弈走到一起。

　　從業(yè)務(wù)板塊上看，料定雙方合并之后在持續(xù)補(bǔ)貼上仍不會(huì)停止，相對(duì)于數(shù)萬(wàn)億市場(chǎng)份額的餐飲市場(chǎng)上，，兩家合并之后的GMV數(shù)值尚不足10%，機(jī)會(huì)之外，挑戰(zhàn)依然艱巨。所以新美大必須持續(xù)提供補(bǔ)貼培育市場(chǎng)。

　　但在如何對(duì)待和使用補(bǔ)貼上，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)是有很大差別的。美團(tuán)的重心肯定是主打外賣、電影票這些高頻重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品上，而大眾點(diǎn)評(píng)則更關(guān)注傳統(tǒng)餐飲，向此類服務(wù)縱深發(fā)展是點(diǎn)評(píng)目前最核心的戰(zhàn)略。

　　業(yè)務(wù)方向上的不同還不至于影響雙方在持續(xù)補(bǔ)貼問(wèn)題上的態(tài)度，百度對(duì)旗下O2O的補(bǔ)貼計(jì)劃達(dá)200億之巨。如果合并后雙方由于結(jié)束博弈而放棄補(bǔ)貼，就等于向百度拱手讓出市場(chǎng)份額(美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并當(dāng)天，百度糯米就宣布要發(fā)10億紅包補(bǔ)貼用戶)。未來(lái)之路也許并不如某些投資者理解的那樣可以停止或減少補(bǔ)貼投入。相反，這場(chǎng)從支付到服務(wù)到體驗(yàn)全鏈路的補(bǔ)貼戰(zhàn)必將越來(lái)越激烈，而且沒(méi)有可預(yù)期的時(shí)間表。

　　挑戰(zhàn)來(lái)自三四線，看得準(zhǔn)嗎?

　　補(bǔ)貼的意義在于黏住客戶，獲取市場(chǎng)。補(bǔ)貼的力度和方向因?qū)ο蟛煌胁町?。類似大眾點(diǎn)評(píng)的閃惠服務(wù)在一二線等城市非常有優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)渠道下沉，用戶的使用就是個(gè)問(wèn)題。所以，支付工具的給予和會(huì)員體系的建立就非常關(guān)鍵。

　　此外，廣闊巨大的三四線城市也不能不予考慮。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，美團(tuán)是最早看到這種機(jī)會(huì)的，也是在全國(guó)覆蓋面最廣的。合并之后，各自擁有獨(dú)立總部、獨(dú)立戰(zhàn)略和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的美團(tuán)尚不會(huì)放棄三四線城市的機(jī)會(huì)。

　　在三四線城市拓展上，支付寶、糯米投入的資源也逐漸增大，畢竟早年支付寶培育的支付習(xí)慣很容易向O2O服務(wù)前移。

　　百度則是動(dòng)用過(guò)去在三四線推廣搜索引擎廣告的團(tuán)隊(duì)來(lái)拓展O2O業(yè)務(wù)。

　　業(yè)務(wù)下沉三四線時(shí)，新美大還需要采用補(bǔ)貼要更直接，優(yōu)惠力度更大的戰(zhàn)略，這對(duì)消費(fèi)水平不高，更將“實(shí)惠”與“優(yōu)惠”的三四線客戶而言效果更直接，此外，不同于一二線城市的服務(wù)類型和商家，如果能通過(guò)本地獨(dú)家的優(yōu)惠合作，就能大大提升平臺(tái)的吸引力。

　　此外，三四線除了餐飲消費(fèi)之外，日漸成長(zhǎng)起來(lái)的還最包括電影娛樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)域。這一部分競(jìng)爭(zhēng)雖然貓眼占有先機(jī)，但是在很多院線合作上貓眼都出現(xiàn)了裂痕。目前，所以阿里電影票業(yè)務(wù)和百度正在向這個(gè)方向掘進(jìn)。新美大在這個(gè)新的突破方向上還不具有優(yōu)勢(shì)，想要贏取更多用戶，無(wú)疑還需施行新的突破方式，并下決心采用強(qiáng)勢(shì)的補(bǔ)貼政策。

　　把婚結(jié)了，還會(huì)打架嗎?

　　盡管一個(gè)多星期以來(lái)王興和張濤在公眾面前已經(jīng)表現(xiàn)出攜手恩愛(ài)、盡棄前嫌的模樣。

　　但這不意味著美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并后的新美大不會(huì)遇到挑戰(zhàn)。由于兩家公司業(yè)務(wù)各自獨(dú)立運(yùn)作，不可避免地存在同類業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)局面。權(quán)力分配、人事動(dòng)蕩也不可能完全避免。美團(tuán)與大眾在多數(shù)業(yè)務(wù)條線上本就存在競(jìng)爭(zhēng)。兩家公司的企業(yè)文化也分成激進(jìn)和相對(duì)平和等不同風(fēng)格。雙CEO制意味著王、張二人誰(shuí)也不會(huì)放棄權(quán)力，并且彼此缺乏制衡對(duì)方的管理渠道。這也會(huì)讓新美大產(chǎn)生權(quán)力分配上的尷尬。

　　從記者收到的來(lái)自美團(tuán)業(yè)務(wù)的反饋上看，在很多地方，美團(tuán)和大眾員工之間的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)依然存在，套用此前楊浩涌和姚勁波在出席活動(dòng)時(shí)對(duì)于合并的表述，“在主要管理層面上，我們基本達(dá)成一致，但是在底層業(yè)務(wù)層面上，過(guò)去形成的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，很難被合并消息說(shuō)服”。

　　國(guó)慶長(zhǎng)假后，有美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的員工通過(guò)微信等渠道通知各自維護(hù)的商戶，“如有來(lái)自‘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手’的員工以雙方已合并為由，要求商家上線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)，請(qǐng)立即報(bào)告并告知對(duì)方的電話。”許多商戶和消費(fèi)大眾在轉(zhuǎn)發(fā)此類微信告知的截圖時(shí)吐槽“看不懂了”。可見(jiàn)，美團(tuán)和大眾高層戰(zhàn)略意圖上的親近并不代表能對(duì)基層地推員工產(chǎn)生良好的滲透。猜忌和提防仍是兩家公司員工的職業(yè)本能。這種“歡喜冤家”模式也許需要很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)節(jié)和緩和才能消除。

　　美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并就真能戰(zhàn)勝百度嗎，自從美團(tuán)宣布與大眾點(diǎn)評(píng)合并以來(lái)，許多評(píng)論都將溢美之詞建立在新公司的大估值和大市場(chǎng)份額上。但細(xì)細(xì)打量過(guò)來(lái)，我們顯然還能看出新美大的虛弱所在。面對(duì)阿里和百度的圍剿，新美大要細(xì)細(xì)掰著每一分錢去用，還要在公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)方向和內(nèi)部團(tuán)結(jié)等方面做好平衡。這份工作不僅考量著兩位聯(lián)合CEO的智慧和耐心，也對(duì)每位公司員工和幕后欲罷不能的投資人們出上了一份高難度的考卷。