泰笛洗滌app快速占領洗衣O2O市場的5大秘笈
泰笛洗滌app快速占領洗衣O2O市場的5大秘笈
Hishop近日了解到，泰笛洗滌app的訂單量在洗衣O2O領域占比達到75%以上。這意味著在洗衣O2O市場，泰笛洗滌app已經(jīng)擁有75%以上的市場份額。這家公司去年才獲得紅杉資本B輪數(shù)千萬美元融資，泰笛洗滌app為什么成長這么迅速?筆者通過對O2O行業(yè)的觀察，和大家聊聊泰笛洗滌app快速增長的秘笈。
秘笈一：踩在風口上
順應潮流，緊抓互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改造機會。這是不少創(chuàng)業(yè)者的共識?；ヂ?lián)網(wǎng)+最重要的一個方面就是能不能依靠新技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造。互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術可以被用來打破信息不對稱，加快交易的效率，整合上下游資源，衍生出新的業(yè)態(tài)和服務。泰笛洗滌app所打造的上門服務平臺致力于的就是通過互聯(lián)網(wǎng)來幫助消費者獲取優(yōu)質(zhì)靠譜的上門服務，同時幫助上游服務商健康快速的成長。
泰笛之所以能用較短的時間，實現(xiàn)自己整合產(chǎn)業(yè)鏈的目標，不僅僅是團隊的能力，本質(zhì)上還是因為整個行業(yè)都需要泰笛洗滌app這種平臺出現(xiàn)。
據(jù)悉，泰笛洗滌app也受到了傳統(tǒng)洗滌業(yè)的歡迎，很多傳統(tǒng)公司都開始希望與泰笛合作。英雄再強，也需時勢造就，但是真正的英雄，會學會提前感知風的方向，從某種意義上講這是創(chuàng)業(yè)者的天賦，亦或是選擇的價值。雷軍在他的文章《我的兩次互聯(lián)網(wǎng)大考中》曾說過，互聯(lián)網(wǎng)最美妙的地方就是當產(chǎn)品和服務依靠互聯(lián)網(wǎng)達到一定的階段，無論是服務成本、推廣成本，乃至研發(fā)成本都會趨于零。這就是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)公司可以用極少的資源換來奇跡式的爆發(fā)成長的根本原因，用它來解釋泰笛也不為過。
另一方面，國內(nèi)消費者正處在消費升級的歷史檔口。國外洗衣投入到洗衣店的成本大概每個月在20歐元~30歐元的水平，而國內(nèi)是多少，是可憐的6元人民幣，相差整整50倍。因此通過互聯(lián)網(wǎng)提高交易量，降低服務成本，會進一步做大市場，放大增長速度，而誰的位置踩得好，活干得好，就能分到最大的蛋糕。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，泰笛有先發(fā)優(yōu)勢，并從這一趨勢中最先掘到了一桶金。
秘笈二：得到資本市場的有力支持
資本的狂熱支持，讓市場放大，是這個市場的高速發(fā)展的原因之一。據(jù)IT桔子的統(tǒng)計，2014年O2O領域累計完成融資209起，是2013年的四倍，而其中百分之20左右的投資發(fā)生在O2O洗滌領域。與此同時，一大堆互聯(lián)網(wǎng)小巨頭們紛紛參戰(zhàn)這個市場。這意味著擁有海量的互聯(lián)網(wǎng)公司會把手中大把的金元砸向市場，換取市場的快速擴張，于是我們看到了2014年以來的各種補貼大戰(zhàn)，不管服務的效果如何，這本身對燒大市場起到了促進作用。
當資本瘋狂的時候，你最佳的行為除了做好服務以外，最重要的是要比競爭對手融到更多的錢，從而占據(jù)市場上主動，一旦競爭對手價格戰(zhàn)或者破壞性的推廣時，能夠不懼怕對手，采取針對性舉動。
在資本扶持這個外部條件上，泰笛在2014年年底從紅杉資本拿到行業(yè)最大單融資額，不缺錢的泰笛自然不懼怕任何對手激進的市場行為。
秘笈三：找準切口
趨勢只是一種人人皆可得到的資源，泰笛在產(chǎn)品和服務上的獨特性是它致勝的關鍵。泰笛正是這個大背景下的一互聯(lián)網(wǎng)玩家。在創(chuàng)業(yè)之初，面對的是一個極度與互聯(lián)網(wǎng)脫節(jié)的市場。早在2000年左右，我國的洗衣市場就已經(jīng)達到200多億左右。但是這是一個怎樣的市場呢?
市場的一端是一堆小品牌和稍有規(guī)模的洗衣品牌商和街邊小店。另一端是對專業(yè)化服務日益渴求的用戶。
泰笛這類O2O洗滌公司的出現(xiàn)讓這種境況有了改變的可能。狠切校園物流市場的小麥公社、自建物流服務中高端白領的零號線、基于移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物流眾包的達達，都是眼光精準的市場“手術刀”，切割精準，快速成長。
秘笈四：單點爆發(fā)，事半功倍!
面對這樣的市場，泰笛洗滌app選擇的道路是找準一個高頻點切入進去。它一方面選擇最優(yōu)質(zhì)的洗滌品牌加盟商合作，讓商家能夠賺到錢，另一方面爭取獲得中高端客戶。
中高端客戶，而非普通的消費者是它快速成長，進行單點爆發(fā)最好的人群。因為這部分消費者收入較高，對服務有持續(xù)的需求，且不會受到其他平臺補貼的干擾，愿意為良好的服務體驗持續(xù)選擇泰笛。回頭客一多，想不增長都難。
單點爆發(fā)從來都是創(chuàng)業(yè)公司快速建立影響力的最有效的戰(zhàn)略選擇。泰笛洗滌app是如此，其它優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司也是如此。
依靠單點爆發(fā)的到喜啦深耕婚慶這個低頻次高消費重決策的市場，顧客需要大量精準信息支持決策。傳統(tǒng)婚慶服務存在行業(yè)信息壁壘，很難比價，相關婚慶服務產(chǎn)品無法統(tǒng)一集中采購，消費者費神費力費錢。到喜啦從婚宴預定作為突破口，為新人節(jié)約開支，選擇最好的服務。它不僅可以為顧客提供婚宴預訂需求，還提供婚紗攝影、婚慶策劃、婚紗禮服、婚車租賃、珠寶飾品、蜜月旅游等婚慶延伸關聯(lián)服務。已經(jīng)有數(shù)萬家簽約商戶入駐到喜啦商城，在婚慶服務這個細分領域它目前是毫無疑問的領頭羊!
秘笈五：打好基礎 建自己的模式
幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在為促進交易提供條件。
有的公司選擇補貼消費者，有的公司搞硬件免費，靠服務和軟件賺錢，而對于泰笛來說，它的第一項基礎設施就是它引以為傲的服務型物流。
在泰笛的體系中，它的服務型物流承擔著至少三項使命：
第一， 強化服務體驗，提高用戶對平臺粘性的使命。泰笛自建服務型物流，把過去門店做不到的上門收送接過來，讓用戶直接感受到服務的存在，加強重復交易時的粘性。
第二， 加強品牌沖擊，進而構筑用戶對泰笛服務的信任，為推出更加深度的服務提供條件。消費者在選擇服務后，會看到接受過管家培訓，身穿統(tǒng)一著裝的清一色帥哥來上門取衣和送衣，這種品牌沖擊和體驗沖擊以加強消費者對泰笛的信賴和下次使用的概率，在品牌認知上構筑壁壘。
第三， 為公司未來的各類上門服務提供基礎支持。泰笛會成為入口，也會成為生態(tài)系統(tǒng)。目前，泰笛洗滌app已經(jīng)在自己的平臺上，推出了第二款上門服務產(chǎn)品——綠植，泰笛長期服務構筑的信任基礎，讓消費者愿意讓他們走進家門?？梢钥隙ㄔ谔┑言谶@個細分市場繼續(xù)取得優(yōu)勢后，泰笛的物流團隊還將為屆時已經(jīng)成為泰笛生態(tài)系統(tǒng)推出的別的更多服務提供業(yè)務支持。
當然，筆者不是內(nèi)部人，無法涵蓋泰笛洗滌app增長的全部秘密，但是這家公司確實值得期待和觀察。而且你會發(fā)現(xiàn)，泰笛洗滌app這家公司成長的秘密中，有一條就是它集合了很多優(yōu)秀公司的優(yōu)點。對于這一點我們只能說，要么是優(yōu)秀的基因，要么是這個團隊的學習探索和自我更新的能力確實很強，一步步試錯，逐步走到正確的道路上去。
