淺談網(wǎng)店促銷創(chuàng)新營銷策略

記者昨日登錄一家網(wǎng)的打折促銷頻道，看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，紅孩子，鞋子網(wǎng)，vancl襯衫，樂淘網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布的免費促銷信息，“全場折上折”、直降等促銷活動正在進(jìn)行中。并且很多商城主瘋狂的在一家網(wǎng)發(fā)布他們商店的打折商品。在淘寶網(wǎng)站上，涉及秋冬服飾、鞋包、美容護(hù)膚以及居家日用等眾多商品和商家的滿減活動進(jìn)行得如火如荼，與傳統(tǒng)商場不同商品滿減額度不同如出一轍，美容護(hù)膚品的滿減促銷力度最低。

    值得一提的是，之前網(wǎng)店針對年輕消費群體易于接受新事物的特點，推出了網(wǎng)上流行的“秒殺”搶購方式，并且一些不為傳統(tǒng)商家注意的“光棍節(jié)”“感恩節(jié)”等個性節(jié)日也被網(wǎng)購商家用來造節(jié)促銷。記者隨后從一家網(wǎng)一個年輕的編輯了解到，現(xiàn)在好多大商家和一些網(wǎng)店都到一家網(wǎng)的打折徐促銷信息頻道發(fā)布打折促銷信息，每天幫他們產(chǎn)生不少訂單。伴隨網(wǎng)店經(jīng)營品類日益百貨化，其促銷手段也在向傳統(tǒng)百貨商場靠攏，加入到滿減、打折等傳統(tǒng)價格戰(zhàn)泥沼。

    最后記者總結(jié)了6個商家打折促銷策略要點：

    (1)范圍策略，即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的。這一點很關(guān)鍵，比如現(xiàn)在新品是否要打折，很多企業(yè)缺少策略，該不該，首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

    (2)程度策略，即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤?？繂渭兊膬r格戰(zhàn)取勝，可能就給消費者留不不好的印象，認(rèn)為是廉價的低端產(chǎn)品，對品牌形象和長期獲利帶來負(fù)面影響。

    (3)時機(jī)策略，即決定在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些銷售高峰期進(jìn)行，但是所有企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    (4)期間策略，即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點，也尤為關(guān)鍵，打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在5-10天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到采購周期，而且還可以進(jìn)行時間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

    (5)頻率策略，即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費者一年來商店次數(shù)10-15次，所以搜集顧客的通信方式，適時的問寒問暖，增加顧客到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是顧客感到滿意，研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

    (6)方式策略，即應(yīng)采取什么方式打折。這一點很多企業(yè)往往忽視了，因為對耐用消費品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費者購買動機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費成為關(guān)鍵，做促銷要做出價值感來，挖掘的空間有很多。

    媒體初步預(yù)計，打折促銷信息將是近來一些商家最實用的實用工具，類似超市，商場的促銷模式!也是一些中小商家需要學(xué)習(xí)的好思路，可以迅速讓商品暢銷整個網(wǎng)絡(luò)!