庫存積壓品選擇貨源技巧

2012-01-19|HiShop

導(dǎo)讀 庫存積壓的品牌商品在網(wǎng)上也是網(wǎng)店經(jīng)營者比較關(guān)注的貨源之一，很多網(wǎng)店掌柜會(huì)通過搜索的方式尋找自己需要的貨源。有些積壓庫存貨源雖然在某一地域?qū)儆诜e壓商品，但在其他地域可能是暢銷貨，所以，積壓庫存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。尋找積壓庫存的品牌商...

庫存積壓的品牌商品在網(wǎng)上也是網(wǎng)店經(jīng)營者比較關(guān)注的貨源之一，很多網(wǎng)店掌柜會(huì)通過搜索的方式尋找自己需要的貨源。有些積壓庫存貨源雖然在某一地域?qū)儆诜e壓商品，但在其他地域可能是暢銷貨，所以，積壓庫存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。尋找積壓庫存的品牌商品與其他貨源一樣，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些選擇的技巧，否則，如果判斷失誤，收購回的貨源不好銷，立即就會(huì)變?yōu)樽约旱姆e壓品，讓庫存壓力從上家那里轉(zhuǎn)移到自己的身上，甚至有可能導(dǎo)致從此一蹶不振，所以店長一定要重視。

　 1. 根據(jù)實(shí)際銷售能力確定進(jìn)貨量
企業(yè)的庫存數(shù)量一般都比較大，這一點(diǎn)對(duì)大部分小本經(jīng)營的網(wǎng)店賣家來說是個(gè)不好的消息。在尋找積壓庫存品牌商品的過程中，應(yīng)該盡量根據(jù)自己的銷售能力進(jìn)貨，不要貪圖價(jià)格便宜而大量進(jìn)貨。

2. 款式過時(shí)產(chǎn)品錯(cuò)位經(jīng)營
積壓的產(chǎn)品很多款式是過時(shí)的。具體進(jìn)貨時(shí)候一定要選擇錯(cuò)位經(jīng)營，比如在大城市已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品可以選擇到小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為銷售重點(diǎn)，東部的過時(shí)產(chǎn)品可以嘗試到西部進(jìn)行銷售等；還有一種方式是根據(jù)流行周期來的，因?yàn)榱餍型ǔＳ幸?guī)律可遵循，一個(gè)時(shí)期的過時(shí)款式在另外一個(gè)周期到來時(shí)會(huì)成為新的暢銷品。

　　3．選擇適合目標(biāo)消費(fèi)者品位的庫存產(chǎn)品貨源
　　先從各個(gè)渠道詳細(xì)了解當(dāng)前大眾消費(fèi)者的品位，看他們是重實(shí)用還是重感觀、重內(nèi)涵還是重外形、重本土品牌還是重國外品牌，等等，再結(jié)合自己店鋪的定位，選擇適合目標(biāo)消費(fèi)者品位的庫存產(chǎn)品貨源。

　　4．積壓的庫存貨源的文化品位在目標(biāo)消費(fèi)群的鑒賞能力內(nèi)
　　了解一下當(dāng)前大眾消費(fèi)者的文化鑒賞力如何，看積壓的庫存貨源的文化品位是否在目標(biāo)消費(fèi)群的鑒賞能力內(nèi)，比如在一些大城市的某個(gè)階層中可能對(duì)品牌的款式很敏感，一旦過時(shí)后，產(chǎn)品成為積壓，但是在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)可能不具備這種文化鑒賞能力，很可能還認(rèn)為是流行的款式，從而可能存在一定的銷售空間。

　　5．結(jié)合銷售及市場熱點(diǎn)
　　廣泛關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行分析，抓住一些市場的熱點(diǎn)信息，選擇貨源，比如超級(jí)女生流行期間，就有很多商家抓住了這一商機(jī)，將一些庫存積壓的T恤印染上超女頭像后變成了暢銷的服裝貨源。

　　6．預(yù)測市場需求能力
　　通過預(yù)測市場需求能力及市場需求量，可以粗略估算一下大致的進(jìn)貨量，這樣可以保證自己所進(jìn)貨源數(shù)量不會(huì)盲目，預(yù)防積壓貨源的風(fēng)險(xiǎn)。

　　7．重視消費(fèi)需求的不確定性
　　消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化很大，不確定性增強(qiáng)了，流行風(fēng)的存活期也越來越短，流行風(fēng)具備越來越強(qiáng)的區(qū)域性，這些不確定性都要考慮進(jìn)去，并參考以調(diào)整店鋪的進(jìn)貨款式和數(shù)量。

8. 剔除混雜的瑕疵品。
一些積壓商品不會(huì)將瑕疵品作報(bào)廢處理，而是當(dāng)作庫存商品賣給客戶，檢查貨物時(shí)要打起十二分精神，不要看到價(jià)格便宜就忘乎所以，應(yīng)該仔細(xì)挑選盡量剔除掉混雜進(jìn)去的瑕疵品。

9. 更換商品的外包裝。
企業(yè)的庫存貨大部分都沒有標(biāo)準(zhǔn)的外包裝，或者外包裝已經(jīng)陳舊、變形、變色甚至破爛不堪，需要客戶自己重新處理包裝，不要顧慮會(huì)增加一部分成本，畢竟想把積壓品變成暢銷品，沒有好的包裝是肯定不行的，有時(shí)候好的形象包裝本身就可以將積壓品變成暢銷品。

10. 商品的品種要盡量多
大部分網(wǎng)店從事的主要業(yè)務(wù)是零售，而不是批發(fā)，所以商品的數(shù)量要盡量少，以減少壓貨的風(fēng)險(xiǎn)；但是商品的品種可以盡量多些，在從庫存廠家進(jìn)貨時(shí)候，盡量用商品的品種豐富來代替單一產(chǎn)品的數(shù)量，這樣也可以讓消費(fèi)者多點(diǎn)選擇。

11. 商品應(yīng)有一定的品質(zhì)保證
庫存積壓產(chǎn)品最吸引人的地方就是價(jià)格低，但是價(jià)格并不是決定是否要選擇貨源的必要條件，庫存商品也應(yīng)有一定的品質(zhì)保證才能做為備選貨源，否則，如果商品價(jià)格雖低但以犧牲商品品質(zhì)為代價(jià)的話，這批貨還是不要買下為好。

12.運(yùn)用談判技巧降低進(jìn)貨成本
由于工廠處理庫存貨幾乎都是被動(dòng)處理，所以價(jià)格方面比較好談，個(gè)人的談判能力這個(gè)時(shí)候很重要，談判能力強(qiáng)的可為店鋪的進(jìn)貨成本省下不少錢。另外，人緣比較好的人，能調(diào)動(dòng)場面氣氛，說話很容易讓人接受，侃價(jià)方面自然高人一等，總之充分利用商家急于脫手庫存積壓貨品的心態(tài)，盡量壓低進(jìn)貨成本。

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