京東雙11店鋪上新注意事項(xiàng)

　　京東雙11即將打響，相信也有很多的店鋪想通過這個(gè)時(shí)間段，推出新商品，從而獲得巨大的利潤(rùn)，不過京東雙11上新也是有風(fēng)險(xiǎn)的，下面就介紹一下京東雙11店鋪上新的注意事項(xiàng)。

　　一丶選品

　　我們選擇要上什么樣的新品，什么樣的新品在京東會(huì)受歡迎，這就是我們選擇上新產(chǎn)品的關(guān)鍵。而這個(gè)上新產(chǎn)品最好不要局限于自己的思維，要查看京東的相關(guān)數(shù)據(jù)了。比如我們可以通過京東的數(shù)據(jù)羅盤高級(jí)版來看，也可以通過金豆云來看，如果是金豆云的話，我們需要關(guān)注的是京東類目搜索熱詞里的成交金額熱詞和成交訂單數(shù)熱詞。

　　二丶定價(jià)

　　定價(jià)有很多誤區(qū)，不是京東定價(jià)越高越好，定價(jià)越高京東權(quán)重越大，或者是價(jià)太多會(huì)影響轉(zhuǎn)化，那到底如何定價(jià)呢?其實(shí)定價(jià)基本就是找京東的類目主推價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)京東的轉(zhuǎn)化是最好的，而且京東也會(huì)給這些商品加權(quán)，以讓他們得到更好的排名。

　　第一個(gè)方法是從京東三級(jí)類目的第一頁去找，這60個(gè)商品之所以能在第一頁說明他們做對(duì)了一些事情，比如這里提到的選對(duì)了主推價(jià)格區(qū)間。我們可以把這60個(gè)商品的最高價(jià)格幾個(gè)商品去掉，最低價(jià)格幾個(gè)商品去掉，剩下商品選前面的三分之一的價(jià)格來定價(jià)，基本就靠譜了。

　　第二個(gè)方法是從金豆云里看，有個(gè)類目熱銷商品功能，看這些商品的價(jià)格是在什么區(qū)間內(nèi)，具體方法跟上面的類目頁商品方法一致。知道京東賣的最好的價(jià)格區(qū)間是什么，這樣我們?nèi)フ覐S家或者我們定價(jià)的時(shí)候就有了依據(jù)!

　　三丶高相關(guān)分類

　　高相關(guān)分類就是指在京東搜每一個(gè)詞，這個(gè)詞會(huì)有一個(gè)高相關(guān)的類目，這個(gè)類目的商品會(huì)優(yōu)先展示，就是會(huì)加權(quán)了。如果不是這個(gè)類目的商品，即時(shí)賣的再好也只能排在后面，再怎么努力也進(jìn)不了第一頁。具體做法在京東搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，左邊顯示的“所有類目”里的第一個(gè)類目就是了。

　　四丶上架時(shí)間

　　雙11新品上架的時(shí)間很關(guān)鍵，京東上新產(chǎn)品到底在什么時(shí)候上架?其實(shí)一般剛上架的新品是不會(huì)有排名的，因?yàn)榫〇|搜索還沒索引你的商品呢，在下午的時(shí)候京東開始給每個(gè)商品計(jì)算商品質(zhì)量分，晚上開始更新商品質(zhì)量分，所以只要在上午上架這個(gè)新品就行了，這樣你商品明天開始就會(huì)有基礎(chǔ)的質(zhì)量分，有基礎(chǔ)的一些排名展現(xiàn)。

　　五、新品如何打造爆款

　　1、店鋪新款進(jìn)行試用營銷

　　1)快速積累店鋪新款人氣。新款剛剛退出來，最缺少的就是人氣，特別是京東雙11活動(dòng)期間，同款產(chǎn)品免費(fèi)試用，可以最快速的積累到大量顧客的關(guān)注，給店鋪新款引入大量的人氣。

　　2)提升店鋪新款收藏、分享。在新款商品免費(fèi)試用活動(dòng)過程中，顧客在申請(qǐng)?jiān)囉玫倪^程中會(huì)對(duì)店鋪的商品進(jìn)行收藏、分享，提高了店鋪新款的收藏量及分享量，奠定爆款基礎(chǔ)。

　　3)贏得大量新款好評(píng)。在試用活動(dòng)中，得到試用資格的顧客需要到店鋪進(jìn)行正常購買流程領(lǐng)取試用品，這就包含了給予店鋪評(píng)價(jià)，只要店鋪商品質(zhì)量過關(guān)，相信能免費(fèi)得到商品的顧客會(huì)欣然的給予好評(píng)。好評(píng)多了，新款的轉(zhuǎn)化率就高了，塑造了店鋪新款好口碑。

　　4)提升新款銷量，新款體驗(yàn)感受分享，店鋪好口碑分享。在試用營銷過程中，需要顧客到店鋪下單領(lǐng)取新款商品，這幫助提升了店鋪的銷量。而且顧客在得到新款之后會(huì)通過試用報(bào)告分享新款體驗(yàn)感受，幫助樹立店鋪好口碑并宣傳出去。為后期爆款的打造奠定銷量及口碑基礎(chǔ)。

　　2、借助清倉積累幫助新款引流量

　　店鋪上新必然伴隨著清倉，而清倉本身也是引流的一種良好方式。店鋪可以趁著商品換季，在清倉商品競(jìng)價(jià)也相對(duì)緩和的時(shí)期進(jìn)行商品清倉來引流量，同時(shí)做好店鋪的營銷，做好關(guān)聯(lián)推薦，就可以幫新品積累第二波口碑。例如可以用加換購的方式促進(jìn)新品成交，但這個(gè)加需要有技巧，真的有優(yōu)惠力度才能吸引買家購買。

　　3、做好店鋪內(nèi)部營銷活動(dòng)

　　店鋪上新，總會(huì)遇到有流量沒銷量的問題。所以要做好新品上新的推廣，除了店鋪商品推廣，店鋪內(nèi)部搞什么活動(dòng)也需要巧妙設(shè)計(jì)。做營銷活動(dòng)，首先確認(rèn)這是不是線下常見的促銷方式，因?yàn)橘I家對(duì)常見的促銷方式比較熟悉，也能比較快接受。網(wǎng)店比較常用的幾種促銷方式有：滿就送/滿就減/滿就返、抽獎(jiǎng)、秒殺、設(shè)置階梯價(jià)格。

　　京東雙11活動(dòng)相信會(huì)是一場(chǎng)大戰(zhàn)，做好京東雙11如何做好促銷也是很重要的。不過最重要的產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨速度，這是贏得客戶的關(guān)鍵。