四種京東pop模式介紹以及優(yōu)劣勢(shì)分析
四種京東pop模式介紹以及優(yōu)劣勢(shì)分析
您好，非常感謝您對(duì)京東商城的關(guān)注，我先簡單介紹下京東商城的合作模式，目前主要有四種京東pop模式!
一、 首先確認(rèn)您的資質(zhì)是否符合京東商城的合作要求，因?yàn)槲覀円ＷC正品商城，保證優(yōu)質(zhì)的商家入駐，所以在條件上我們有一定的限制，基本的硬性條件如下: ?
FBP、LBP、SOP、SOPL都要求商家的注冊(cè)資金50萬以上,商家注冊(cè)時(shí)間2年及以上
FBP、LBP的合作模式商家必須具備一般納稅人資格，需要給京東開具增值稅發(fā)票(注：不是普通發(fā)票) ?
SOP、SOPL模式商家不需要給京東開具發(fā)票，但需要給消費(fèi)者直接開具發(fā)票(增值稅發(fā)票或普通發(fā)票都可以) ? 企業(yè)基本證件、商標(biāo)、授權(quán)、質(zhì)檢報(bào)告及其他國家規(guī)定資質(zhì)每一項(xiàng)都齊全 ?
非京東采銷供應(yīng)商(如已經(jīng)是京東供應(yīng)商，請(qǐng)?zhí)崆罢f明)
二、 模式介紹
1四種模式(以下四種模式都是在京東POP開放平臺(tái)開店中合作的)
京東目前可以合作的模式有四種FBP、LBP、SOP、SOPL 商家合作模
2倉儲(chǔ)中心和覆蓋的范圍
京東覆蓋全國的5個(gè)倉儲(chǔ)物流中心，以這5個(gè)倉儲(chǔ)物流中心為點(diǎn)，覆蓋59個(gè)城市做貨到付款，59個(gè)城市200多個(gè)子公司自提點(diǎn)，消費(fèi)者可以上門提貨。 物流中心
覆蓋省份
華北(北京)物流中心 北京、天津、河北、山西、河南、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、山東、湖北 華東(上海)物流中心 江蘇、浙江、上海、安徽、釣魚島 華南(廣州)物流中心 廣東、廣西、福建、湖南、江西、海南
西南(成都)物流中心 四川、重慶、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆 華中(武漢)物流中心 湖北
FBP的模式：
1. FBP模式跟京東自己采購的模式比較類似的一種模式，京東的倉儲(chǔ)、配送、覆蓋全國的
自提點(diǎn)，都可以同樣享有同等服務(wù)，京東給所有的消費(fèi)者開具京東的發(fā)票。
2. 京東目前在全國有五個(gè)倉儲(chǔ)中心北京、上海、廣州、成都、武漢，商家可選擇將自己的
產(chǎn)品入京東的倉儲(chǔ)，每個(gè)倉儲(chǔ)入多少貨由商家來決定，這五個(gè)倉儲(chǔ)中心能覆蓋的區(qū)域請(qǐng)參看前表，商家可以選擇入其中的一個(gè)庫入，或者幾個(gè)庫入，或者五個(gè)庫都入
3. 但是入哪個(gè)倉庫只能在該倉庫覆蓋的區(qū)域進(jìn)行銷售;另，如果商家有希望做活動(dòng)，或者
京東有網(wǎng)上銷售促銷等活動(dòng)，做活動(dòng)的產(chǎn)品必須5倉都有貨
4. 這種模式下，它的配送可以做到“211當(dāng)時(shí)達(dá)”和全場免運(yùn)費(fèi)的政策(詳情請(qǐng)見京東商
城首頁最下方介紹)，用戶體驗(yàn)和配送服務(wù)都是非常好，客戶刪單和退貨率是最少的，發(fā)貨速度是最快的
5. 京東70%的客戶采用習(xí)慣采用貨到付款，上京東自提點(diǎn)自提，30%的客戶采用在線支
付，這種模式下，買家的退貨也是京東來操作，我們上門或者消費(fèi)者自己來退貨，我們集中退還給商家。即該模式下，京東3000萬的100%注冊(cè)用戶都能夠覆蓋到。
6. FBP模式下，適合商家：上架商品數(shù)量少、商品售價(jià)高、要能開增值稅票。
LBP的模式：
1. 該模式適合服裝和鞋類還有其他產(chǎn)品SKU數(shù)非常多，但入倉比較麻煩，或者庫存比較
緊張的商家。配送方式是顧客下訂單后，商家把貨發(fā)到顧客就近的京東分揀中心，由京東配送，例如：上海的顧客訂貨了，商家要把顧客所訂的貨物打包好發(fā)到上海的京東分揀中心，要預(yù)約才能入京東的分揀中心。
2. 每日早上6點(diǎn)至16點(diǎn)之間產(chǎn)生的訂單，6小時(shí)內(nèi)發(fā)貨;16點(diǎn)至次日6點(diǎn)產(chǎn)生的訂單
18小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，發(fā)貨后30小時(shí)內(nèi)保證配送至所在區(qū)域京東庫房 (以庫房簽收時(shí)間為準(zhǔn))，54小時(shí)內(nèi)保證配送至非本區(qū)域京東庫房(以庫房簽收時(shí)間為準(zhǔn))
3. 預(yù)估計(jì)訂單有一定的數(shù)量，如果每天都有訂單，每天都要發(fā)貨到京東的分揀中心。
4. 優(yōu)點(diǎn)：1、支持顧客的貨到付款，消費(fèi)者上門自提等服務(wù)，即100%的買家都能覆蓋到 2、庫存在商家自己的倉庫中
5. 缺點(diǎn)：1、配送費(fèi)用較高，商家要支付兩筆配送費(fèi)用。一筆是從商家倉庫到京東分揀中
心的快遞費(fèi)，第二筆是京東的配送費(fèi)13元一單。另外加扣點(diǎn)(即傭金) 2、顧客從下訂單到收貨的時(shí)間比較長。
6. 對(duì)商家的要求：要能開增值稅票。
SOPL模式
配送方式跟LBP模式一樣，只是開票方式不一樣，由商家直接開發(fā)票給顧客(顧客需要
才開發(fā)票，可開增值稅票或普通發(fā)票都可以)，商家不用開票給京東。京東收取配送費(fèi)12元一單，另外加扣點(diǎn)(即傭金)
SOP模式
1. 跟淘寶商城類似，商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的所有的服務(wù)，包括退換貨服務(wù)
2. 目前只支持在線支付，即消費(fèi)者通過網(wǎng)銀等在線支付后，商家才能在后臺(tái)看到訂單，商
家發(fā)貨。
3. 不能開具增值稅發(fā)票的商家，建議采用該合作模式
4. 優(yōu)勢(shì)在于，商家已有的團(tuán)隊(duì)可以同時(shí)操作京東平臺(tái)
5、 優(yōu)點(diǎn)：商家操作靈活，顧客從下單到收貨的時(shí)間較快。由商家直接開發(fā)票給顧客(顧客需要才開發(fā)票，可開增值稅票或普通發(fā)票都可以)，商家不用開票給京東。
缺點(diǎn)：不支持顧客的貨到付款。
以上四種合作模式：FBP\LBP\SOPL\SOP的商品上傳、店鋪裝修維護(hù)、在線客服、店鋪的營銷推廣，都是由商家負(fù)責(zé)的。
三、結(jié)算
所有結(jié)算均按照已完成訂單實(shí)際銷售額計(jì)算，以月為結(jié)算周期。每月月初對(duì)帳，對(duì)上月全月的銷售金額，走付款流程。
四、優(yōu)勢(shì)
開發(fā)平臺(tái)采取的是與聯(lián)營商戶更緊密的合作體系。平臺(tái)商戶將可以借助京東的倉儲(chǔ)、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等體系，優(yōu)化網(wǎng)購體驗(yàn)，同時(shí)也進(jìn)一步消減自建服務(wù)體系的成本，而消費(fèi)者則可以通過開發(fā)平臺(tái)購買到跟豐富的商品。
B2B的4種京東pop模式FBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)， 商家五地入庫(北京，上海，廣州，成都，武漢)，從倉儲(chǔ) 到配送 到客服都是京東來操作， 京東本身自營的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受(支持211限時(shí)達(dá)，自提，貨到付款，POS刷卡)，客戶體驗(yàn)值最高。
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