社區(qū)團購的低谷？我們一起看看雙十一改怎么去布局！

　　HiShop新資訊：近期很多商家對于整個的社區(qū)團購表示很迷茫，這種頭部公司一直傳出各種壞消息，但是這不代表社區(qū)團購市場就很差，甚至可以說整個市場極為火熱，而且在雙十一即將到來之際，這個時候社區(qū)團購已經漸漸如汽油占火，一發(fā)不可收！那么面對即將到來的雙十一，我們需要如何去布局呢？

　　一、社區(qū)團購發(fā)展的重點

　　社區(qū)域團購軟件的最終目標是服務企業(yè)和社區(qū)團購模式，在社區(qū)團購模式中有幾個重要的角色和關注點:

　　1、團購商品

　　團購商品是發(fā)展社區(qū)團購最重要的角色。社區(qū)團購很容易發(fā)展?；旧?，想進行社區(qū)團購的公司將擁有自己的上游資源。整合并不太難，所以在初始階段基本上很容易做到，但團購商品將慢慢成為關鍵，居民是否會一直喜歡，質量是否能讓居民滿意，供應商是否應該更換，在平臺上并不直接知道，這通常是通過代表團團長知道的。然而，這樣獲得的信息過于片面，因此需要數據支持。

　　2、團長

　　在整個社區(qū)團購模式中，沒有比團隊領導更關鍵的了。該平臺依靠這些團隊領導來幫助它操作這些資源，因為如果團隊領導有問題，最終結果自然會是整個社區(qū)的直接損失。所以社區(qū)團體購買軟件的這一方面應該能夠考慮并滿足上校的需求。

　　3、社區(qū)居民

　　最后一個關鍵是社區(qū)居民。他們對社區(qū)團購模式的認識始于鄰里關系的維護，然后他們不得不喜歡社區(qū)團購模式以保持整個社區(qū)團購的活躍。如果居民不同意，社區(qū)團購最終自然會降溫。

　　二、社區(qū)團購平臺備戰(zhàn)雙十一，哪些營銷活動不可少?

　　這里就以國內老牌電商軟件以及增值服務提供商HiShop海商旗下的社區(qū)團購社區(qū)云店為例，列舉4種營銷活動的玩法以及應用場景：

　　1、吸粉紅包

　　目的:社區(qū)團購平臺可以快速吸引大量粉色包粉吸收平臺成員，激活平臺用戶。無論是在平臺建設的早期階段，還是在雙十一等大促銷活動的早期階段，都可以通過促銷活動來幫助平臺快速吸收粉末。

　　應用場景：增粉大紅包一共分成三個種類，主題活動大紅包：立即根據連接派發(fā)給客戶的褔利大紅包：vip會員第一次關心將得到大紅包，同一時間范圍內關心發(fā)紅包主題活動只有加上一個;禮品大紅包：與刮獎，幸運轉盤配搭應用，參與抽獎活動獲得的紅包。

　　2、代金紅包

　　目的：分銷推廣的目的可以通過分享和拆分紅包來實現，同時也可以提升平臺銷量。 申請場景:現金紅包:會員支付成功后，支付金額達到活動設定的閾值，會員可以收到紅包(點擊訂單明細頁面上的紅包即可收到)，可以進行裂變。

　　代金紅包在下單時可當做優(yōu)惠券來使用，注意一個時間段只能添加一個代金紅包活動。

　　3、優(yōu)惠券

　　目的：優(yōu)惠券的全額可以直接扣除，以鼓勵用戶購買。他們買的折扣越多，實力就越強。這種營銷活動對于任何大型促銷活動都是不可或缺的。

　　三、一些常用的營銷手段：

　　1、線上裂變

　　社區(qū)團購負責人在推廣社區(qū)團購平臺時，應注意第一批用戶的購買。每個社區(qū)都有自己的所有者組，所以在建立社區(qū)的初始階段，代表團團長可以通過添加朋友和將人拉進該組來直接積累所有者組中的第一組用戶，同時，可以開展福利活動來吸引人們給紅包。例如，當組成員的數量達到100個時，可以將紅包的數量設置為每個額外的人一個接一個地增加。等到小組里有一定數量的人聚集起來，然后給他們一個大紅包，然后馬上介紹這個小程序商城。在商場里，最好為一些商品，如新鮮食品、水果、食品材料等，設立有時間限制的購買活動。在那一天，以推動消費者情緒高漲，增強他們對消費者的粘性。

　　2、線下營銷

　　它可以在社區(qū)內開展營銷活動，如本地推廣和小廣告推廣等?？梢园才殴ぷ魅藛T或社區(qū)領導在社區(qū)交通流量大的地方搭建平臺，在進入小項目和其他活動時，可以設置微信，免費發(fā)送水果和新鮮食品，吸引顧客加入?？爝f點負責人可以通過將微信加入群組并預約提前提貨，將用戶拉進社區(qū)。社區(qū)商店的負責人可以在顧客離線購物時給他們一些小禮物，并讓他們將微信添加到群組中。通過這些方法，可以積累第一批種子用戶，完成離線用戶的流失。

　　3、引爆社群

　　社區(qū)團購只是建立社區(qū)團購的第一步。還有必要引爆社區(qū)來鞏固以前發(fā)現的客戶。在整個運營過程中，社區(qū)負責人應該扮演聯系人和銷售員的角色:社區(qū)負責人可以親自與客戶就發(fā)送一些團購水果的照片和體驗的感受進行聊天，這樣客戶就可以對團隊有更多的熱情和參與。在這個過程中，為了保證團購產品的質量，只有好的產品才能被顧客認可分享。與此同時，社區(qū)團購平臺應進行合作，邀請生產地負責人加入團購，分享生產地的真實照片，甚至邀請會員進行現場調查，以增強產品的說服力。
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