企業(yè)須知：提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟利潤(rùn)的三要點(diǎn)！

　　隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，一起企業(yè)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟時(shí)也遇到了這樣或者那樣的瓶頸。那么怎么樣更好的提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟企業(yè)的利潤(rùn)呢？

　　百度資訊：從2018年開(kāi)始，根據(jù)我在零售電商行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，不斷開(kāi)始總結(jié)一些行業(yè)的知識(shí)體系，其中針對(duì)2018年大熱的創(chuàng)新零售電商商業(yè)模式——社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一共總結(jié)了兩個(gè)知識(shí)體系。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)寒冬之即，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)們通過(guò)深入學(xué)習(xí)這兩大知識(shí)體系提升自身能力，然后一起加入“京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟”共同破局盈利。

　　首先做社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟要了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠給客戶(hù)帶來(lái)怎樣的利潤(rùn)，有哪些難點(diǎn)！

　　下面就從選品、定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)的角度談?wù)?，如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的提升：

　　1.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　重度營(yíng)銷(xiāo)+團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)+用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

　　先運(yùn)用小區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià) 微信小程序搶購(gòu)活動(dòng)、搶購(gòu)軟件 ，依靠模版消息提醒，以平時(shí)搶購(gòu)、按時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)和分階段營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)提高拼單訂單數(shù)和客戶(hù)人氣值，次之相互配合 內(nèi)容運(yùn)營(yíng) ，如源產(chǎn)地詳細(xì)介紹等來(lái)提高商品股權(quán)溢價(jià)力。

　　團(tuán)長(zhǎng)是拼單訂單數(shù)的確保，因此服務(wù)平臺(tái)有義務(wù)經(jīng)過(guò)培訓(xùn) 提高團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)水平 ，如拉新方式、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、拼單群經(jīng)營(yíng)方法等，并立即給與相對(duì)獎(jiǎng)賞，促使團(tuán)長(zhǎng)獨(dú)立思考，后達(dá)到 與服務(wù)平臺(tái)的雙贏 。

　　產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)必須充分考慮客戶(hù)的 項(xiàng)目生命周期 ，重新客轉(zhuǎn)換、高品質(zhì)客戶(hù)存留到老客戶(hù)的招回，分別制訂相對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并根據(jù)消息提醒精準(zhǔn)推送，從而做到保持拼單訂單數(shù)不斷平穩(wěn)的實(shí)際效果。

　　2.選品策略

　　深挖需求+多品類(lèi)+源頭直采

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要新鮮食品類(lèi)別是圍繞社區(qū)消費(fèi)的大場(chǎng)景來(lái)決定的。但是，在選擇單個(gè)產(chǎn)品時(shí)，需要考慮特定因素，如季節(jié)、地區(qū)、人員、質(zhì)量和消費(fèi)場(chǎng)景中的細(xì)分要求。即使在社區(qū)內(nèi)部，不同用戶(hù)的需求也有很大差異。增加類(lèi)別有助于吸引和留住更多的群體用戶(hù)，但類(lèi)別太多容易分散群體數(shù)量，難以實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)來(lái)自供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)化。集團(tuán)采購(gòu)量達(dá)到一定規(guī)模后，與原產(chǎn)國(guó)直接對(duì)接不僅可以進(jìn)一步降低采購(gòu)成本，更重要的是，掌握產(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)權(quán)，避免被他人控制。

　　3.定價(jià)策略

　　打造爆款+尾數(shù)與規(guī)格+檔次區(qū)分

　　爆款產(chǎn)品可以帶來(lái)巨大的曝光流量，例如，設(shè)立1元水果品嘗會(huì)，形成以群體為中心的社會(huì)交流，可以很好地發(fā)揮新客戶(hù)的引流和轉(zhuǎn)化作用，同時(shí)給小群體帶來(lái)其他產(chǎn)品的曝光，終形成轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)價(jià) 4 元標(biāo)價(jià) 3.99 元能 給人 減價(jià)的幻覺(jué) ，現(xiàn)價(jià) 3 元定價(jià) 3.99 又大幅度 提高了凈利率 ，而針對(duì)高成本價(jià)的貨品，如 10 元 / 斤，則可根據(jù) 分拆規(guī)格型號(hào) 減少市場(chǎng)價(jià) ，如 5 元 250g

　　廉價(jià)的商品有利于引流方法與沖銷(xiāo)量，但品質(zhì)與質(zhì)量上的缺乏又會(huì)危害用戶(hù)評(píng)價(jià)，也不滿(mǎn)足消費(fèi)級(jí)別更高的顧客要求，因而 同一類(lèi)目可發(fā)布 不一樣級(jí)別 商品 ，遮蓋不一樣的價(jià)錢(qián)區(qū)段， 兼具沖銷(xiāo)量、用戶(hù)評(píng)價(jià)與盈利 。

　　了解了社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方向以及利潤(rùn)點(diǎn)所在，企業(yè)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟的時(shí)候可以從以上這幾點(diǎn)著手宣傳，作為切入點(diǎn)去做宣傳。選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟可以?xún)?yōu)先考慮HiShop海商。
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