社區(qū)團購開展連鎖店有優(yōu)勢嗎?

自從社區(qū)團購興起以來，國內(nèi)很多連鎖店都依托自己的門店渠道推出了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)團購業(yè)務(wù)，如美宜佳、芙蓉興盛(興盛優(yōu)選)、新高橋(考拉精選)、蘇寧店(蘇小團)、見福便利(優(yōu)云優(yōu)選)、百果源(一米鮮生活)，等，成為他們在新零售時代的標(biāo)準(zhǔn)分銷渠道。

連鎖便利店在社區(qū)團購中是否更有天然優(yōu)勢?

隨著興盛優(yōu)選月Gmv突破10億元，新世匯集團、世翔俱樂部發(fā)展蓬勃，社區(qū)團購競爭更加激烈，進入洗牌階段。此時，實體連鎖便利店是否還有機會?我們應(yīng)該投降嗎?不是真的。從連鎖便利店品牌的角度來看，社區(qū)團購業(yè)務(wù)不僅象征著渠道創(chuàng)新，還帶來了其他附加效應(yīng)。

與門店互補，擴大客戶覆蓋面。許多上班族早出晚歸，所以他們沒有時間購物。不過，連鎖便利店開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)后，作為提貨點，每天可以承接四五百單商品提貨，這意味著更多的消費者進入店內(nèi)，在一定程度上也可以帶動原有的線下業(yè)務(wù)。

豐富品牌經(jīng)營商品種類。社區(qū)集團的預(yù)售模式以銷售和采購為基礎(chǔ)，品牌可以嘗試銷售一些毛利較高的“新怪”產(chǎn)品，如高檔水果、進口小吃、土特產(chǎn)等，風(fēng)險較低，無需擔(dān)心積壓。

同時，從社區(qū)團購的發(fā)展邏輯來看，與其他類型的社區(qū)團購平臺相比，連鎖便利店在社區(qū)團購方面具有更大的競爭優(yōu)勢。首先，實體店自然有線下送貨的場景，也有特定商品線下存放的條件，并且在服務(wù)上有一定的保障。隨著業(yè)務(wù)和訂單的增長，線下交付點的社區(qū)團購平臺將獲得更多的增長機會和承載能力。同時，線下門店也可以作為前臺倉庫，降低倉儲成本。

其次，便利店擁有一定的客戶資源，是自然流動點，可以提供品牌曝光，有助于平臺的持續(xù)宣傳推廣。平臺可以充分利用實體店的優(yōu)勢，策劃一些促銷活動，制作宣傳冊、海報、e-labo等宣傳資料，通過輔助指導(dǎo)、在資料中添加二維碼等方式，引導(dǎo)消費者從線下走向線上，成為平臺用戶。

最后，還有交付能力。社區(qū)團購公司需要租用社會物流和倉庫來完成從倉庫到提貨點的配送過程，而實體連鎖店幾乎不需要在從總部到分店的配送各個環(huán)節(jié)增加額外成本;最后是流量，在這種情況下能吸引多少人來完成配送。社區(qū)團購需要給帶來流量的團長10%的提成，而實體連鎖店的優(yōu)勢在于，由于流量大、收入低，可以重用門店的客流。