社區(qū)團(tuán)購如何進(jìn)行選品?這幾點(diǎn)是關(guān)鍵

　　生鮮電子商務(wù)的發(fā)展趨勢路面極其艱辛，現(xiàn)有商圈包含o2o小商店、前置倉、倉儲物流vip會員店等方式，但從成本管理及其總流量獲得等層面衡量，社區(qū)團(tuán)購是成本費(fèi)最少、拓客更快的方式。也就是說，生鮮電子商務(wù)一路走來，直至以社區(qū)團(tuán)購的方式進(jìn)行，路才算完全通了。

　　一、社區(qū)團(tuán)購選品怎么做?

　　站在進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購做生意的店家視角，社區(qū)團(tuán)購可以迅速產(chǎn)生高頻率總流量與很多銷售總額，但是這也是創(chuàng)建在恰當(dāng)?shù)倪x品基本上。與全部傳統(tǒng)式的、新起的零售模式一樣，產(chǎn)品/服務(wù)項(xiàng)目始終是全部社區(qū)團(tuán)購服務(wù)平臺的最重要關(guān)鍵。 那么社區(qū)團(tuán)購服務(wù)平臺實(shí)際應(yīng)當(dāng)怎么決策選品呢?

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段環(huán)節(jié)的社區(qū)團(tuán)購銷售市場，最有效的選品對策無非八大標(biāo)準(zhǔn)：

　　重點(diǎn)圍繞小區(qū)住戶日常家中消費(fèi)市場;

　　高頻率、高復(fù)購率是選品的主要指標(biāo)值;

　　剛性需求、高轉(zhuǎn)換率是選品的關(guān)鍵指標(biāo)值;

　　新奇特產(chǎn)品、多元化是選品的根本所在;

　　網(wǎng)紅產(chǎn)品，既內(nèi)置總流量，又能做多元化;

　　純手工制作商品，關(guān)鍵取決于打造出多元化;

　　適合的非標(biāo)品，是獲得盈利的重要，關(guān)鍵必須突顯多元化;

　　8、低分量、低規(guī)格型號、低價格，是提升強(qiáng)烈推薦轉(zhuǎn)換率的合理方式。

　　二、社區(qū)團(tuán)購分揀階段怎么進(jìn)行?

　　1.直營分揀

　　直營分揀相對而言，針對分揀工作人員的規(guī)定會較為高一些，由服務(wù)平臺的工作員在銷售市場立即購置到倉，到倉后立即按團(tuán)分揀，隨后派送到住宅小區(qū)團(tuán)。這兒針對庫房的總面積規(guī)定并不是尤其高，一般強(qiáng)烈推薦200平上下就可以了。

　　服務(wù)平臺可選用的分揀方式：簡單栽種式分揀(品類歸納后按旅長或路線分揀)

　　分揀工作人員總數(shù)：1-兩個，時間：夜里7-8點(diǎn)

　　設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：10個生鮮sku，30個團(tuán)，500個訂單信息，2條貨運(yùn)物流路線，每條15個團(tuán)/車。

　　必須留意的是，我們在分揀生鮮商品的全過程中，因?yàn)樯r擁有非標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)，如籮卜2斤，具體凈重確是2.2斤，服務(wù)平臺出售正負(fù)極0.2斤，造成 積壓貨或是產(chǎn)品分揀斷貨。在購置中必須適度多購置一些，一般操縱在總產(chǎn)量的5%之內(nèi)，可依照具體情況而定。

　　2.業(yè)務(wù)外包分揀

　　在本地全類目或生鮮類目經(jīng)銷商發(fā)展趨勢比較完善的大城市，選用業(yè)務(wù)外包分揀方式，必須與經(jīng)銷商談判，由經(jīng)銷商出示確保及派送倒倉的服務(wù)項(xiàng)目。而我們自己的社區(qū)團(tuán)購服務(wù)平臺只必須做短暫性的資金周轉(zhuǎn)儲放與標(biāo)準(zhǔn)品儲放。

　　可是必須留意的是，當(dāng)?shù)厣r經(jīng)銷商銷售市場很有可能不成熟，經(jīng)銷商產(chǎn)品質(zhì)量也會出現(xiàn)不合格的難題，供應(yīng)不穩(wěn)定等要素。