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　　嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)B站)對(duì)外發(fā)布了了一款名為“必剪”的APP，目前已經(jīng)在iOS端和安卓端上線(xiàn)，且該APP與B站賬號(hào)互通，是B站針對(duì)移動(dòng)端UP發(fā)布的一款視頻剪輯工具。B站此舉打破抖音“剪映”與快手“快影”兩大巨頭互掐的局面，成為短視頻平臺(tái)新興勢(shì)力，與眾多平臺(tái)爭(zhēng)搶流量，想要收割不同的用戶(hù)群，勢(shì)必會(huì)掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。
 

　　隨著視頻化的信息傳播走向主流，短視頻不斷改變著傳統(tǒng)的新聞報(bào)道與生產(chǎn)方式，重塑媒體格局和輿論生態(tài)，并逐漸成為媒體融合重要的推動(dòng)力與競(jìng)技場(chǎng)。
 

　　那短視頻是如何作用于電商營(yíng)銷(xiāo)的呢?
 

　　◆ 全渠道運(yùn)營(yíng)流量變現(xiàn)
 

　　哪里有流量，哪里就有客戶(hù)。短視頻給我們帶來(lái)了多渠道運(yùn)營(yíng)的可能性，一種是視頻電商渠道，如淘寶、京東、唯品會(huì)，商家可以拍攝店鋪和產(chǎn)品宣傳短視頻，通過(guò)占絕大部分流量的頻道發(fā)布，吸引用戶(hù)注意力進(jìn)而變現(xiàn)流量。
 

　　另一種是利用渠道的電商政策做視頻的轉(zhuǎn)化，如在頭條、火山小視頻、抖音、美拍、搜狐視頻、小紅書(shū)等有電商功能的渠道通過(guò)有價(jià)值的視頻，吸引用戶(hù)引導(dǎo)下單，這也是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的升級(jí)機(jī)會(huì)。

　　◆ 產(chǎn)品引流提升轉(zhuǎn)化
 

　　對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，客流量決定存亡，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有將近7億用戶(hù)數(shù)都在使用短視頻平臺(tái)，如此巨大的流量基數(shù)，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)歷史機(jī)遇，利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)上推廣，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)能迅速向受眾傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，更容易刺激下單轉(zhuǎn)化。
 

　　同時(shí)利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)，將獲取目標(biāo)用戶(hù)、有效用戶(hù)最大化，從公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，像美妝行業(yè)，美妝博主講解美妝知識(shí)同時(shí)安利某款相關(guān)產(chǎn)品，很容易實(shí)現(xiàn)店鋪導(dǎo)量;95后的“火鍋一姐”張輝映，憑借著在火鍋店里放得開(kāi)的跳舞，讓火鍋店的生意越來(lái)越好;大唐不夜城的不倒翁，也帶火了一座城。
 

　　◆ 打造品牌IP
 

　　如今，品牌僅僅依靠“品牌的知名度”已經(jīng)很難說(shuō)服消費(fèi)者，大家所熟悉外網(wǎng)人氣火過(guò)CNN、BBC的李子柒，通過(guò)短視頻把中國(guó)的傳統(tǒng)紙硯、刺繡、古法制作的美食、桂花酒等手作，傳承并推出了國(guó)門(mén)，讓世界知曉更加真實(shí)的中國(guó)。
 

　　這類(lèi)知識(shí)短視頻為品牌的建構(gòu)和持久的輸出創(chuàng)造了傳播價(jià)值，建立了創(chuàng)新陣地，在海量信息傳遞的基礎(chǔ)上，用知識(shí)來(lái)卷入消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在學(xué)習(xí)中了解品牌，多渠道分發(fā)也讓視頻內(nèi)容價(jià)值最大化，依靠短視頻打造品牌IP，進(jìn)行全渠道運(yùn)營(yíng)，吸引粉絲，把粉絲轉(zhuǎn)化為客戶(hù)，為客戶(hù)提供價(jià)值并且擴(kuò)展對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。各行業(yè)都可借助短視頻進(jìn)行企業(yè)和個(gè)人的品牌傳播，構(gòu)建市場(chǎng)、客戶(hù)對(duì)于品牌信任感。
 

　　短視頻基于互聯(lián)網(wǎng)的信息去中心化特征，讓大家的空間話(huà)語(yǔ)權(quán)得到了極大釋放，很多普通人找到了展示自我、表達(dá)自我的平臺(tái)，使內(nèi)容消費(fèi)者與內(nèi)容提供者的角色互為轉(zhuǎn)化，承載了更多娛樂(lè)化的元素，具有更加豐富的表現(xiàn)力，呈現(xiàn)了人人皆媒體的局面，也讓碎片化時(shí)代的觸網(wǎng)體驗(yàn)得到更好的保障，讓線(xiàn)上購(gòu)物模式變得更加輕松，所以才導(dǎo)致各大產(chǎn)業(yè)帶紛紛發(fā)起爭(zhēng)奪資源的混戰(zhàn)，想借助短視頻流量獲取一波紅利，短視頻+直播+電商模式無(wú)疑是未來(lái)電商發(fā)展的方向，如何打通三者之間的渠道聯(lián)系，讓流量變現(xiàn)呢?
 

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