校園市場，乍看與社區(qū)團購毫不沾邊，實則卻被很多業(yè)界人士認為是比小區(qū)更合適的土壤。當你還在納悶和遲疑的時候，有人已經(jīng)從校園市場中賺得盆滿缽滿：“窩邊優(yōu)選”成立不到半年，獲得起點資本千萬級Pre-A 輪融資。
“窩邊優(yōu)選”，自2019年3月正式運營，不到半年就已入駐華東地區(qū)的近百所高校，獲得20000+的付費會員用戶，日均訂單破7千單，月GMV突破300萬元，已經(jīng)成為校園電商領(lǐng)跑企業(yè)。2019年09月16日，“窩邊優(yōu)選”，已獲得起點資本千萬級Pre-A 輪融資。
?；F，改團長為樓長，收獲千萬種子輪融資。校園新零售社交電商“?；F”于2019年9月完成百萬元種子輪融資，投資方為互聯(lián)網(wǎng)老兵韓印峰的個人投資。
“輕享校園團”，上線半年，獲得估值800-1200萬元。從2019年3月4日正式推出“輕享校園團”公眾號，到2019年9月為止，輕享團隊已經(jīng)積累了20000多粉絲量，訂單客戶已達到3400人，已進駐湘潭市包括湘潭大學(xué)、湖南科技大學(xué)等；1所高校，銷售業(yè)績開始逐月攀升。2019年3-6月，“輕享校園團”累計銷售額近30萬元。
一、大學(xué)如何成為社區(qū)團購又一沃土？
1、擁有大量集中大學(xué)生消費者，商家可以快速拉新獲客并提升單量；
2、大學(xué)城高校扎堆，校園宿舍一般又成片相連，使得終端配送成本極大降低；
3、校園學(xué)生們在學(xué)業(yè)繁忙之余都希望生活需求可以得到便利解決，校園用戶擁有天然偏好互聯(lián)網(wǎng)基因，容易培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線下引流至線上，這點也是校園社區(qū)團購得到發(fā)展的原因。
隨著社區(qū)團購模式的不斷發(fā)展，校園以其人群聚集、消費力強等優(yōu)勢受到企業(yè)及商家的關(guān)注，“大學(xué)校園+社區(qū)團購”的趨勢逐漸流行起來。
“是的，社區(qū)團購的戰(zhàn)場，已經(jīng)來到了大學(xué)校園。”商家如何快速有效的開展校園團購呢？不妨參考以下三點！
學(xué)生群體究竟是怎樣的一個消費群體呢?學(xué)生群體沒有太多直接收入，但是學(xué)生群體的需求卻是相當龐大的，在這種情況下我們要盡可能的為學(xué)生滿足他們無限的需求擴張。保證產(chǎn)品的自身質(zhì)量的同時，盡可能的降低產(chǎn)品的成本，在第一時間內(nèi)抓住學(xué)生群體的消費模式，來保證后期市場資源和產(chǎn)品配置的正確決斷。
針對女生，水果和生鮮乳制品類是主要消費產(chǎn)品，盡可能的選擇一些產(chǎn)品體驗度較高的優(yōu)秀產(chǎn)品，針對男生，選擇一些日常零食和日用品以及體育用品類。校園社區(qū)團購不同于普通生活社區(qū)，在選品上應(yīng)該立足大學(xué)生消費群體，例如在飲料類商品上可以提高奶制品、碳酸飲料等商品的比例;在護膚產(chǎn)品上可以更多地提供潔面、防曬、面膜等商品。
校園具有一定的封閉性。學(xué)生用戶和校園周邊商家形成了一個完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)，如果將這些商家資源整合起來，不僅可以幫助平臺拓展新的盈利點，還能夠更加深入地挖掘校園經(jīng)濟，例如學(xué)校周邊旅館代金券，周邊理發(fā)店代金券等等。做好校園社區(qū)團購遠遠不是簡簡單單的銷售產(chǎn)品就可以，需要利用校園優(yōu)勢，在社區(qū)團購上開展豐富多彩的線上線下活動，來完善周邊服務(wù)，擴大化服務(wù)范圍。
窩邊優(yōu)選以會員制為核心，致力于打通線上社區(qū)電商及線下高校生的吃喝玩樂學(xué)。設(shè)有“宿舍小店、窩邊超市、窩邊推薦及生活特權(quán)”四大版塊，商品涵蓋零食水飲、日化美妝等豐富的高頻快消品類，為高校學(xué)生提供校園生活用品的售賣及配送服務(wù)。
?；F平臺在每棟學(xué)生宿舍樓里招募“樓長/店長”，讓他們?nèi)ソ⒑途S護宿舍學(xué)生的微信群、qq群，將這些學(xué)生轉(zhuǎn)化為平臺的用戶，并推廣平臺的小程序和商品。商品流通鏈條為S2b2C模式（品牌供應(yīng)商 - ?；F - 樓長 - C端用戶），平臺方負責(zé)提供商城系統(tǒng)、商品貨源、倉儲物流、銷售培訓(xùn)、售后支持等服務(wù)。平臺產(chǎn)品價格低于實體便利店，涵蓋零食水飲、日化美妝等豐富的高頻快消品類。大學(xué)生在“小虎團”小程序下單，樓長5分鐘送貨到寢。
2018年11-12月，焦嘉鵬和合作伙伴走訪了長沙和湘潭的100余位社區(qū)團購門店的“社區(qū)團長”，了解做法于2018年11月底，推出了“輕享校園團”的小程序，并在湘潭大學(xué)、湖南工程學(xué)院進行了試運營，且取得了較好的效果。2019年3月4日，在小程序的基礎(chǔ)上正式推出“輕享校園團”公眾號，并增加了如“斷舍離”、“國二考試”、“上學(xué)吧”等多項好玩好學(xué)的服務(wù)內(nèi)容。
“輕享校園團”的理念就是：用4年培養(yǎng)未來40年的用戶。隨著社區(qū)團購的不斷發(fā)展，校園市場還將有更大的發(fā)展空間，企業(yè)可以抓住這個機遇，開展校園團購業(yè)務(wù)。如果您也想入局校園社區(qū)團購，歡迎了解HiShop社區(qū)云店，專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)，助理商家打造更加好用的社區(qū)團購平臺。
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