電商營(yíng)銷(xiāo)玩法的套路越來(lái)越多樣化，為了最大限度的挖掘消費(fèi)者的購(gòu)物潛力，現(xiàn)在的電商營(yíng)銷(xiāo)玩法已經(jīng)不局限于拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券這些營(yíng)銷(xiāo)套路了，更傾向于如預(yù)售定金、優(yōu)惠券翻倍、膨脹券...

       其實(shí)，滿減、優(yōu)惠券這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)運(yùn)用的比較成熟了，消費(fèi)者也已經(jīng)司空見(jiàn)慣，吸引力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，商家也在輾轉(zhuǎn)嘗試更多營(yíng)銷(xiāo)玩法。

　　那為什么優(yōu)惠券盛行這么多年，這兩年卻突然被花式促銷(xiāo)瓜分了天下呢?

　　接下來(lái)就和大家來(lái)聊一聊，最近爆火的一種營(yíng)銷(xiāo)玩法--膨脹券

　　01膨脹券玩法的核心在于裂變

　　了解過(guò)膨脹券的都知道，本質(zhì)上與優(yōu)惠券無(wú)異，是升級(jí)版本的優(yōu)惠券。

　　膨脹券=穿了馬甲的優(yōu)惠券，但是這個(gè)優(yōu)惠券不再單純用來(lái)促活轉(zhuǎn)化，而是與裂變互動(dòng)的玩法相結(jié)合，借助組合玩法同時(shí)達(dá)到拉新的目的。

　　那么，接下來(lái)就來(lái)看一組案例分析，了解一下膨脹券的出圈玩法!

　　02案例拆解：蘇寧日增20倍流量的營(yíng)銷(xiāo)揭秘

　　要說(shuō)膨脹券的出圈時(shí)刻，要數(shù)蘇寧新年大促上的一次“膨脹紅包”活動(dòng)，目的是用來(lái)推廣蘇寧支付與客戶端，借助這次活動(dòng)，使得蘇寧的流量一日便翻增了20倍。

　　可以說(shuō)，這是一次十分值得借鑒的的營(yíng)銷(xiāo)成功案例。

　　1蘇寧膨脹紅包具體的玩法流程如下：

　　用戶進(jìn)入蘇寧膨脹紅包活動(dòng)區(qū)→輸入紅包金額→讓紅包膨脹一會(huì)→把紅包分享給好友→好友即可收到一個(gè)最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。

　　2蘇寧膨脹紅包活動(dòng)核心亮點(diǎn)梳理：

　　1)如開(kāi)頭所說(shuō)，膨脹紅包的第一吸引力就是“紅包”這個(gè)字眼，在大眾眼里，紅包=錢(qián);平時(shí)的微信紅包，即使1分錢(qián)，大家也搶的不亦樂(lè)乎，這里有給你送錢(qián)的活動(dòng)你豈會(huì)不留意一下。

　　2)在引流的同時(shí)完成了裂變，比如一個(gè)人發(fā)了10元的紅包，那么只要轉(zhuǎn)發(fā)好友數(shù)足夠，就有可能膨脹到最高的10倍，變?yōu)?00元的紅包。金額足夠吸引人，轉(zhuǎn)發(fā)范圍就越來(lái)越廣，裂變效果立竿見(jiàn)影。

　　對(duì)于蘇寧而言，這是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的，即使按照10%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，推廣了幾百萬(wàn)用戶，按照一個(gè)購(gòu)物綁卡app的成本100塊計(jì)算的話，就是好幾億的費(fèi)用。

　　小區(qū)別玩出大成交

　　蘇寧的膨脹紅包玩法升級(jí)了傳統(tǒng)的單純送優(yōu)惠券的玩法，加入了分享裂變的特色，促活的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)拉新與推廣。

　　既然膨脹券紅包如此優(yōu)秀，作為懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)運(yùn)營(yíng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)--社區(qū)云店又怎么會(huì)不為社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)考慮?

　　在最新的系統(tǒng)版本中，社區(qū)云店重點(diǎn)推出--膨脹券這一特色營(yíng)銷(xiāo)玩法。

　　那么，社區(qū)云店的膨脹券要怎么玩呢?

　　社區(qū)云店膨脹券玩法流程拆解

　　首先，用戶領(lǐng)取膨脹券→分享邀請(qǐng)好友助力→好友助力分享助力→膨脹券自動(dòng)增值(直到膨脹到最高額度為止由商家設(shè)定額度)→好友助力分享成功→好友獲得一張初始膨脹券→好友再分享，邀請(qǐng)好友助力...

　　社區(qū)云店膨脹券作用

　　社區(qū)云店膨脹券是基于微信的社交網(wǎng)絡(luò)圈，可通過(guò)朋友圈、微信群好友等多渠道分享，最大限度發(fā)揮裂變的效果，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的同時(shí)裂變產(chǎn)生新的膨脹券，周而復(fù)始，不斷裂變，擴(kuò)大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)品牌影響力的同時(shí)，提升平臺(tái)銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。
 

　　社區(qū)云店膨脹券優(yōu)勢(shì)

　　普通優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度及營(yíng)銷(xiāo)效果是可預(yù)見(jiàn)的，有多少人領(lǐng)取了，多少人使用了，這些都能直觀預(yù)算出。

　　而膨脹券的好處是能觸達(dá)更多流量，轉(zhuǎn)化率高，消費(fèi)者通過(guò)裂變獲得大額優(yōu)惠券之后，自然會(huì)想方設(shè)法的進(jìn)行消費(fèi)，而裂變所帶來(lái)的效果更是成幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。

　　那么，社區(qū)云店的膨脹券玩法有什么優(yōu)勢(shì)呢?

　　1對(duì)于發(fā)起者

　　發(fā)起者收到膨脹券，主動(dòng)邀請(qǐng)好友為自己助力，助力成功收到更高優(yōu)惠額度，同時(shí)，也能為好友贈(zèng)送膨脹券，對(duì)商城來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了裂變推廣效果。

　　2對(duì)于新用戶

　新用戶幫助好友膨脹需要進(jìn)入小程序商城，這就起到了拉新引流的效果，同時(shí)對(duì)新用戶發(fā)放膨脹券起到促活，在一定程度上擴(kuò)充了平臺(tái)用戶池。

　　3對(duì)于老用戶

　　老用戶邀請(qǐng)好友助力成功可以獲得膨脹券，裂變的同時(shí)能夠給到老用戶優(yōu)惠，從而提升商城老用戶復(fù)購(gòu)率。

　　4對(duì)于商家來(lái)說(shuō)

　　膨脹券營(yíng)銷(xiāo)是屬于低投入高回報(bào)的生意。

　　1)設(shè)置靈活，膨脹過(guò)程，裂變層級(jí)容易把控，且最高金額固定，不會(huì)造成不可控的損失

　　2)可設(shè)置低起始金額，券張數(shù)固定，營(yíng)銷(xiāo)成本易把控

　　3)詳細(xì)列表展示活動(dòng)詳情，易于運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)計(jì)分析，調(diào)整相關(guān)運(yùn)營(yíng)策略

　     結(jié)語(yǔ)

　　營(yíng)銷(xiāo)玩法多種多樣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)最重要的是要選擇最適合自己的。

　　社區(qū)云店不僅可以幫助商家針對(duì)不同市場(chǎng)需求對(duì)癥下藥，還能結(jié)合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，深入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)+一體化社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案。

　　社區(qū)云店是專(zhuān)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式打造的系統(tǒng)，能夠助力商家快速搶占下沉市場(chǎng)，深度布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)!