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互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何爭前恐后的要在春晚發(fā)紅包？

2021-01-25 17:55:45|HiShop|閱讀量：

　　前不久，“抖音支付”正式在抖音APP內(nèi)上線，跟微信、支付寶一樣，充值、提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等基礎(chǔ)功能都一應(yīng)俱全，基本上能滿足大部分用戶的支付需求。

　　而在剛不久，就有消息爆料稱，抖音將替代拼多多成為2021年春晚獨(dú)家紅包互動伙伴。

　　2015 年，微信支付與春晚首次嘗試紅包互動，在短短幾小時里，前者直接改寫了中國移動支付的版圖。

　　從那時起，春晚不再只是中國人聯(lián)系情感的紐帶，也變成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們承載商業(yè)野心的饕餮盛宴。

一、我們對春晚的力量一無所知

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)流量見底、變貴，而春晚的流量穩(wěn)中有升的情況下，春晚成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地，而給全國十幾億人民發(fā)紅包的這個舞臺，無疑更是流量中心。

　　因此，在巨大流量和品牌效應(yīng)的雙重作用下，一個觸及超10億觀眾，覆蓋不同階層與生活圈子的超級流量池，春晚成了陷入拉新與下沉焦慮中，互聯(lián)網(wǎng)公司繞不開的一個坎。

　　從春晚前后的流量表現(xiàn)來看，撒錢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭這一目的都能得到滿足。

　　根據(jù)國金研究創(chuàng)新中心監(jiān)測的數(shù)據(jù)，“紅包大戰(zhàn)”對相關(guān)APP的DAU提升效果顯著，按照紅包玩法，在除夕之前的預(yù)熱階段，總體DAU水平逐步提升，騰訊系的微信、手機(jī)QQ，阿里系的支付寶、微博，以及頭條系、快手等，熱度都明顯提升;幾乎所有參加紅包營銷的APP均在除夕當(dāng)天達(dá)到 DAU峰值。

二、搶市場

　　以往互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更側(cè)重于一、二、三線城市。但通過拼多多，大家發(fā)現(xiàn)原來下沉市場潛力更大，廣大的鄉(xiāng)村和6、7、8線城市用戶們潛力更大。

　　而春節(jié)的時候，從1線到18線城市的用戶們，都要過年，都要刷手機(jī)、看春晚、刷節(jié)目，所以這個時候發(fā)紅包，也是最能夠搶市場的時候，從1線城市可以一直搶到18線城市，自然不愿意錯過了。

　　與此同時，我們可以看到所有的紅包玩法，都是有社交的屬性在里面，而春節(jié)這種全家團(tuán)聚的時候，更是社交屬性最容易發(fā)展的時候，大家一起掃福，一起交換卡什么的，還能夠動員身邊的家人朋友一起玩，所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭們才這么賣力，也許發(fā)展了一個用戶，就會帶動一群用戶。

三、紅包僅是表面，流量才是本質(zhì)

　　春節(jié)的紅包大戰(zhàn)逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)公司們的 “年終大考”，各家平臺型的互聯(lián)網(wǎng)公司都積極參與其中，各出奇招，讓整個春節(jié)狂歡的氣息從線下轉(zhuǎn)移到了線上。

　　當(dāng)然，一方面是真金白銀的紅包，另一方面也是這些企業(yè)的用戶活躍度焦慮——從轉(zhuǎn)發(fā)好友、組隊(duì)、關(guān)注博主等具體玩法也不難看出，參與紅包大戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司更加在意的，其實(shí)就是引流拉新，增強(qiáng)自家業(yè)務(wù)在用戶案例的存在感。

　　畢竟，紅包僅是表面，流量才是本質(zhì)。

　　春節(jié)網(wǎng)絡(luò)紅包已經(jīng)成為新興的春節(jié)新風(fēng)俗。

　　電商平臺京東、拼多多、阿里、蘇寧等利用春節(jié)發(fā)紅包“造勢”擴(kuò)大公司的影響力，而其用戶則通過發(fā)紅包進(jìn)行春節(jié)的慶祝以及社交關(guān)系的維持，并形成裂變。