從巨頭涌入的火爆，到監(jiān)管部門“九不得”的快速冷卻，社區(qū)團購在2020年如過山車般跌宕起伏。九不得新規(guī)在引導(dǎo)「社區(qū)團購」業(yè)態(tài)更規(guī)范的同時，也讓場上的電商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭玩家不約而同謹慎起來。

　　而此時，市場上明顯呈現(xiàn)出一種分層：媒體上熱鬧喧囂地解讀，上場玩家則努力摸索，畢竟，社區(qū)團購這個業(yè)態(tài)最終會向什么方向發(fā)展，我們也不得而知。今天，我們就來解讀這個處在風(fēng)口和爭議里的新賽道有哪幾點可以把握。

　　首先，九不得的出臺是為了明確這個觀念：“社區(qū)是社區(qū)居民的社區(qū)，不是資本操縱的社區(qū);規(guī)范社區(qū)團購只是為了防范資本的無序擴張，而不是無原則地反對任何資本進入社區(qū)”

1. “九不得”是哪九不得?

　　“九不得”規(guī)定主要為以下內(nèi)容：不得通過低價傾銷、價格串通、哄抬價格、價格欺詐等方式濫用自主定價權(quán);不得違法達成、實施固定價格、限制商品生產(chǎn)或銷售數(shù)量、分割市場等任何形式的壟斷協(xié)議;不得實施沒有正當理由的掠奪性定價、拒絕交易、搭售等濫用市場支配地位行為。

　　同時，不得利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢“殺熟”，損害消費者合法權(quán)益;不得利用技術(shù)手段損害競爭秩序，妨礙其他市場主體正常經(jīng)營;不得非法收集、使用消費者個人信息，給消費者帶來安全隱患。
 

2. 供應(yīng)鏈是決勝環(huán)節(jié)

　　想要長期深耕社區(qū)團購，供應(yīng)鏈能力一定是重中之重，靠資本取勝的互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不適用于如今的時代。

　　社區(qū)團購模式是基于拉式的供應(yīng)鏈，基于消費者的訂單去組織訂貨，更精準，零庫存，周轉(zhuǎn)時間可控。零售商的效率有了極大的提升，這個拉動必然會影響到上游生產(chǎn)商，帶來整個產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同從松散到緊密精確。

　　社區(qū)團購可以用訂單與現(xiàn)金向供應(yīng)鏈上游采購，能有效避免庫存積壓與損耗，還能節(jié)約采購成本，對產(chǎn)地直采實現(xiàn)資源更大化的利用，更精準和高效，也能給消費者帶來更優(yōu)惠的一個消費選擇。更重要的是，對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，還是基于社區(qū)的近場零售，能啟動一個全新的下沉市場。這是一個基于新方式構(gòu)建一個面對未來新平臺的機遇。

3. 團長是不可或缺的

　　在社區(qū)團購的運營過程中，團長是一個社群甚至是一個平臺的核心人物。對于社區(qū)團購平臺來說，團長是吸引用戶的“第一大助力”

　　社區(qū)團購主要有兩種打法：一種是供應(yīng)鏈賦能法。這個體系里，團長是設(shè)定為被賦能的一個角色，承擔(dān)線下自提點和消費者營銷服務(wù)，是這個生態(tài)里不可或缺的一員。比如興盛優(yōu)選一直說的“復(fù)興門店”。

　　另外一種是流量打法。把團長當作前期收割流量的節(jié)點。社區(qū)團購模式里，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)一種“獨立團長”的角色，一個具有高度服務(wù)性和專業(yè)能力的人，他們不只服務(wù)某一個社區(qū)團購品牌，而是周旋于數(shù)家平臺，有社群影響力和服務(wù)力，同時，又有足夠的商品專業(yè)性去遴選各家平臺上的好商品，提供社群消費者。

4. 結(jié)語

　　對社區(qū)團購來說，所有的東西都在各種條件制約下不斷升級，未來的市場監(jiān)管會有更具體的落地，但這個行業(yè)的總體趨勢不會變。社區(qū)團購這個業(yè)態(tài)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，它是一種全新的電商模式。未來還有漫長的模式演變可能性。

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