拼多多的輿論危機還在發(fā)酵。從23歲拼多多女孩“潤肺”倒在了下班路上，到王太虛是因在某匿名社區(qū)發(fā)布“極端言論”被公司解約，一連串的事故出現(xiàn)，將拼多多推上了輿論的頂峰。

　　然而，即使面臨如此巨大的輿論危機，拼多多依然沒有慢下?lián)屨?ldquo;國民菜籃”的步伐。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，多多買菜的服務(wù)范圍覆蓋了30個省(直轄市)，多多買菜的擴張速度可以說是迅雷之勢!

　　在此期間，多多買菜的業(yè)務(wù)伸向了一線城市，8月26日上線的多多買菜最先落地南昌和武漢，在1月12日是多多買菜在上海開團的第一天，也是在同一天，某居民社區(qū)1公里內(nèi)已經(jīng)開出了11家自提點。

　　為何拼多多那么執(zhí)著賣菜?
 

一、無法“野蠻”生長

　　拼多多第二季度營收121.9億，增長67%，而2019年第二季度拼多多營收同比增速曾達到169%，營收增速腰斬。當期，拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為7724萬，上年同期為凈虧損4.11億。

　　截至2020年6月30日的12個月期間，拼多多平臺GMV 為12687億元，同比增79%，而2019年同期同比增171%，增速出現(xiàn)大幅下滑。

　　盡管拼多多的年活躍買家數(shù)達6.8億，較上年同期的4.8億增長41%，但這些活躍買家并沒有帶來對應的收入，其活躍用戶人均消費(ARPU值)依然只有1857元，與一季度幾乎沒有增長。

　　拼多多可能意識到了這些，自2019年開始的連續(xù)百億補貼之后，到二季度補貼明顯下降了，其銷售費占營收比重降低至73%，為上市以來的最低水平，補貼收緊，拼多多的野蠻生長階段也要告一段落了。

　　
二、流量見頂?shù)那闆r下必須尋找出路

　　在互聯(lián)網(wǎng)流量幾乎見頂?shù)那闆r下，擁有社交屬性極強的線下板塊成了中巨頭眼中的“肥肉”。

　　如果能利用果蔬這一高頻且剛需的品類撬動消費者，對于拼多多來講或許是提高用戶活躍度的好方式，甚至還能實現(xiàn)拼多多高管希望更多用戶理解拼多多的愿望。

　　事實上，拼多多意識到了自身在生鮮品類的既有優(yōu)勢，生鮮農(nóng)產(chǎn)品能夠為其帶來新用戶。拼多多財務(wù)副總裁馬靖表示：拼多多在二季度調(diào)整了市場營銷的支出，選擇在用戶粘性更強、高滲透率和購買購率更高的日用品、農(nóng)產(chǎn)品品類，擴大營銷范圍。
 

三、本身優(yōu)勢

　　其實可以說拼多多天生適合賣菜，是因為拼多多本身就擁有強大的農(nóng)村業(yè)務(wù)基因。

　　拼多多從電商市場脫穎而出時，賴以成名的絕技就是“拼水果”，以此為基礎(chǔ)，拼多多創(chuàng)造了“拼農(nóng)貨”模式。

　　所謂“拼農(nóng)貨”模式，就是創(chuàng)新性地將“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”結(jié)合起來的模式，甚至在拼多多在澆果樹，就能領(lǐng)到免費的水果。

　　在商業(yè)邏輯上，拼多多采用的是以社交傳播為依托的拼單模式，即通過用戶的口碑營銷為產(chǎn)品銷量帶來爆裂式增長。通過這種方式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達超過5億用戶的快速通道。

　　因為布局較早，加上扎實的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈和強力的補貼，拼多多在生鮮品類上一直非常有優(yōu)勢。
 

四、結(jié)語

　　憑借著自身優(yōu)勢或者還帶著一點大勢所逼，拼多多在社區(qū)團購賽道爆發(fā)出了巨大的能量，在上海所展現(xiàn)的漂亮數(shù)據(jù)可以說是打了一個小小的勝仗。

　　由此可見，社區(qū)團購依舊占據(jù)著市場的風口，蘊涵著巨大的紅利，現(xiàn)在想入局社區(qū)團購的可以首選社區(qū)云店。

　　社區(qū)云店以社區(qū)團購平臺為中心，根據(jù)社區(qū)團購平臺實際業(yè)務(wù)中面臨的問題和整個社區(qū)團購市場的需求，持續(xù)不斷的推出新功能。

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