何為下沉市場?指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，范圍大而分散，且服務(wù)成本更高。

　　擁有龐大消費群體的下沉市場越來越受重視，隨著一二線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶趨于飽和，流量紅利已然見頂，為了尋找新的增長點，越來越多的品牌開始向低線城市下沉，已成為當(dāng)前賺取紅利開創(chuàng)商機的全新藍海。

　　下沉市場的崛起，不單單把市場的關(guān)注點帶到了下沉市場，也將真實的商機帶到了下沉市場。

一、互聯(lián)網(wǎng)兵家必爭之地

　　據(jù)悉，國家統(tǒng)計局與國泰君安證券研報的有關(guān)數(shù)據(jù)，除去一二線城市的3.9億人，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億。

　　這是一個堪比美國總?cè)丝谌兜臄?shù)字。并且，無論是移動互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長還是用戶增長速度，下沉用戶均取得領(lǐng)先。如此巨大的人口基數(shù)彰顯著下沉市場所蘊含的巨大潛力。

　　就拿現(xiàn)下熱門行業(yè)——奶茶業(yè)來說，喜茶、星巴克等眾所周知的品牌選擇了下沉市場，直接把店開到了三四線城市，目前，喜茶、星巴克在三線及以下城市開拓門面數(shù)量已經(jīng)超過了二線城市的數(shù)量，在預(yù)見一二線城市資源有限之后，必須迅速擴展新戰(zhàn)場，才能率先贏得紅利。

　　由此可見下沉市場目前是眾多大牌分秒必爭的一塊大“肥肉”。

　　在深度剖析下沉市場所具備的特點之后，如商業(yè)分散，服務(wù)成本高等，可能對于許多品牌和銷售模式處于很不利的形式，但對于社區(qū)團購模式而言，卻有很多的商機和優(yōu)勢。

二、從特點去切入

　　1、相比于一二線城市，下沉市場人際關(guān)系要融洽和諧許多，重人際關(guān)系，消費決策受熟人影響的幾率非常大，圈子效應(yīng)強。

　　而社區(qū)團購基于“熟人經(jīng)濟”發(fā)展起來，在一塊區(qū)域或小區(qū)內(nèi)應(yīng)聘一名“團長”，而“團長”在日常生活的走街串巷，或者微信聊天，去挖掘大家所需物品，再進行整合最后在平臺上架貨物供應(yīng)消費者。

　　這樣針對性的對消費者服務(wù)，可在區(qū)域內(nèi)最大化進行商品銷售，并增加消費者好感，從而增加客戶粘度，促進反復(fù)交易。并且通過鄰里關(guān)系開團，不僅獲客成本低，且客源穩(wěn)定性有保障。

　　2、對價格敏感，追求物美價廉，一般只有線上價格更低時才會購買，同時熱衷于折扣或者各種優(yōu)惠活動。

　　在社區(qū)團購的經(jīng)營模式下，每天的不同時間段都會推出限時秒殺或限量秒殺等低價活動，利用剛需貨品或推出爆品來吸引消費者，營造氛圍，促進消費者購買欲望。

　　3、空閑時間多，生活節(jié)奏較慢，通勤時間短，但娛樂設(shè)施設(shè)施少，沒太多去處。

　　在空閑時間較多的情況下，現(xiàn)下人們都會熱衷于刷抖音、看視頻、或線上購物來消磨時間，社區(qū)團購有著線上直播帶貨模式，拉近與消費者的距離，從而帶動商城商品銷量。

三、左手流量，右手投資

　　在拼多多的極速上市后，不計其數(shù)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者投身三四線城市。在眾多“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”中，各種各樣的商機等待挖掘。如何向下沉市場擴張，并購整合，不斷形成供應(yīng)鏈效率對各商家企業(yè)來說是十分重要且迫切的事情，所以越是能夠下沉的零售，它的競爭力就會越強。

　　結(jié)合下沉市場多種特點，社區(qū)團購經(jīng)營模式相當(dāng)契合發(fā)展，而社區(qū)云店擁有先端技術(shù)，深諳搭建社區(qū)團購系統(tǒng)之道，能為打造社區(qū)團購平臺最專業(yè)的支持與服務(wù)。

　　例如：社區(qū)云店支持小程序直播功能，企業(yè)商家可直接后臺操作創(chuàng)建直播間，生成直播間海報，操作簡單易懂，迅速上手。并且在直播過程中主播端自帶美顏、美白功能，優(yōu)化消費者體驗。消費者在觀看直播的同時能直接通過直播頁面下單，無多余操作。

　　社區(qū)云店“優(yōu)越點”無疑是與下沉市場的“契合點”，在下沉市場能給商家企業(yè)帶來流量的同時，理智的投資成為了至關(guān)重要的點，選擇社區(qū)云店，解鎖在目標(biāo)領(lǐng)域贏取紅利的N種方式。

四、結(jié)語

　　如今，下沉市場依然是一個紅利的風(fēng)口，未來移動互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場還會生長出新的維度。 但在下沉市場中也要有隨機應(yīng)變的本領(lǐng)，做好“本土化”，找到最合適的切入點，才能最大提升在新市場創(chuàng)業(yè)的成功率。

　　社區(qū)云店版本多樣，功能強大，為社區(qū)團購量身打造商城系統(tǒng)，助企業(yè)商家玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，想了解更多社區(qū)團購功能可點擊上方圖片。

　　主動，就有商機。