淘寶寶貝推廣進(jìn)入差異化營(yíng)銷時(shí)代

 淘寶上幾千萬(wàn)的店鋪中，同質(zhì)化泛濫是不爭(zhēng)的事實(shí)。人人都有的產(chǎn)品，如何才能讓買家只中意你呢？這就是一個(gè)人有我優(yōu)的問題。也就是要發(fā)掘產(chǎn)品的差異化，實(shí)現(xiàn)差異化網(wǎng)店?duì)I銷。
                
    為了生動(dòng)起見，挑一個(gè)做濫的產(chǎn)品作為藍(lán)本。先上一個(gè)圖，男生可能無所謂，女同志不會(huì)陌生：（某皇冠C店截圖）它，源自日本塑身美體產(chǎn)品生產(chǎn)商——COGIT公司。它，得到日本瑜珈名人“后藤有美”的強(qiáng)力推薦！它，得到湖南衛(wèi)視《美麗俏佳人》Kevin老師鼎力。它就是，萬(wàn)千女性魂?duì)繅?mèng)繞的——美臀坐墊。

    悲催的是，它，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)眾多廠商和淘寶店的抄襲之作，從只有少數(shù)商家引進(jìn)，到《美麗俏佳人》推薦之后像蝗蟲一樣遍布淘寶。從剛開始的售價(jià)一百多元，降到五六十元，做到了現(xiàn)在28元（還有更低價(jià)沖信譽(yù)的）。諸位，看看上圖的銷量，30天1571件，很爽吧，細(xì)分類目，也算是個(gè)可喜的爆款了。但是，看看售價(jià)，即使按28元來算，忙活一個(gè)月爆款單品銷售額，只有28元X1571件=43988元。作為一個(gè)皇冠C店，有這樣的銷售不錯(cuò)了，是真的嗎？

核算一下成本與毛利：

   （售價(jià)28元-進(jìn)價(jià)15元-包郵快遞費(fèi)8元）*1571件=7855元，這樣還能爽起來嗎？

    還沒算包裝費(fèi)用呢？再刨去倉(cāng)庫(kù)租金、人員工資、水電費(fèi)用、即使夫妻老婆店兩人吃飯睡覺養(yǎng)孩子孝敬老人每個(gè)月也得花不少錢吧？這樣算來悲催不悲催？

    更悲催的是，80%的店鋪和公司就是這么操作的。

    為什么我們天天忙于市場(chǎng)調(diào)查、忙于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，忙于制定促銷策略、忙于上竄下跳的陷入價(jià)格戰(zhàn)，卻不能抽出一點(diǎn)時(shí)間來想想怎樣把一個(gè)要被模仿抄襲做爛價(jià)格的產(chǎn)品，重新把價(jià)格賣回七八九十元，一百元甚至兩百元呢？通貨在膨脹，物價(jià)在上漲，唯有苦逼的中國(guó)電子商務(wù)公司的銷售單價(jià)不漲！世界在改變，潮流在改變，唯有愛臭美的女性美麗性感的消費(fèi)心理始終不變！哥今天在這里大放厥詞，只要你適當(dāng)加點(diǎn)元素，推出差異化的產(chǎn)品。中國(guó)的消費(fèi)者將用實(shí)際行動(dòng)證明，中國(guó)人完全有能力承受稍高的價(jià)格，畢竟，網(wǎng)購(gòu)價(jià)格再高，不如房?jī)r(jià)高。

    愛臭美的女生將用實(shí)際行動(dòng)證明，她們將不惜血本搶購(gòu)你的高價(jià)商品，畢竟，省錢再重要，不如留住青春重要！

    下面就談?wù)勗趺磳?shí)現(xiàn)差異化：

    差異化策略一：功能創(chuàng)新

    你，不需要任何改變，只需要給他定位特定的功能。這是最適合初級(jí)玩家的策略，即使在你資金不多，實(shí)力不足的情況下，照樣可以玩。

    美臀坐墊，顧名思義，其功能為美臀也。

    大家都美臀了，你還能美什么呢？來，一起風(fēng)暴開去，美腿，行吧，畢竟它跟大腿接觸；

    美腰，行吧，因?yàn)橛辛怂茏屪硕苏?/p>

    還能美什么？不能了，呵呵，總不能美胸吧，扯得太遠(yuǎn)也不好。

    既然再不能美其他的了，那跟臀部接觸，還有沒有其他需求。

    我抗菌，可以把？我促進(jìn)通風(fēng)干爽，可以吧？女性每個(gè)月總有潮濕憋悶、坐立不安的幾天，大家都懂的。

    除了這些，我還可以防痔瘡，可以吧？說到這里，也許有人反對(duì)，說我胡亂忽悠，萬(wàn)一吹出問題怎么辦？萬(wàn)一沒有這個(gè)功能怎么辦？哥再次被暈倒，就一款合格化纖產(chǎn)品做出來的美臀坐墊耶，又不會(huì)坐出人命來，你怕什么？至于功能嘛，多少是有的，即使等你找個(gè)權(quán)威的能檢測(cè)的機(jī)構(gòu)說經(jīng)過長(zhǎng)期時(shí)間的實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明，您的美臀坐墊不具備防痔瘡的功能，到時(shí)候你早就賺得盆滿缽滿繼續(xù)做下一款革命性的產(chǎn)品了。

    總之，只要你不像三鹿和蒙牛之類往牛奶里面摻三聚氰胺，完了還厚顏無恥的說我們國(guó)情特殊，不能拿歐盟的乳業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來要求國(guó)產(chǎn)乳業(yè)就行。

    有些事，可以放膽去做，哪怕是天塹鴻溝。有些事，不可越雷池一步，哪怕是蛛絲馬跡。貌似，腦白金就是這樣，把促進(jìn)睡眠的松果體素玩成送禮的；貌似，偉哥就是這樣，把治療心臟病的藥物玩成性藥的。

    差異化策略三：材質(zhì)創(chuàng)新

   在這個(gè)坐墊開始火爆的時(shí)候，一度購(gòu)買了一個(gè)，體驗(yàn)一把。

   結(jié)果，唉，國(guó)人的粗制濫造之風(fēng)尚實(shí)在是不敢恭維。

   面料材質(zhì)是化纖的賊TMD粗糙也就算了，里面填充的所謂的PP棉硬得比地?cái)偵系暮谛拿薇贿€硬。

    價(jià)格賣到28元一個(gè)，也算還原它的真實(shí)價(jià)值了。

    只是，可憐了數(shù)十萬(wàn)愛美的年輕mm的錢包和屁股了。

    當(dāng)大家都把一款粗制濫造的坐墊賣20多元的時(shí)候，你換上好一點(diǎn)的材質(zhì)，做一個(gè)升級(jí)款翻個(gè)兩倍三倍的價(jià)格賣出去會(huì)死么？個(gè)人對(duì)坐墊的面料和材質(zhì)不懂，僅憑有限的知識(shí)胡亂弄出招。

    面料：

    純棉的總比化纖的好吧?竹炭的總比純棉的看起來價(jià)值要高很多吧？你要是再牛逼一點(diǎn)弄點(diǎn)絲綢面料的那才真正是滋潤(rùn)臀部肌膚吧？

    填充內(nèi)芯：

    別整那么硬的PP棉，你弄點(diǎn)帶彈性的塑料粒子填進(jìn)去，坐起來感覺跟其他對(duì)手不一樣吧？再牛逼了你整點(diǎn)進(jìn)口的慢回彈記憶棉填充進(jìn)去賣個(gè)一百多不成問題吧？最牛逼的你整點(diǎn)竹炭活性炭，能把臀部異味包括你不小心放的臭屁完全吸收掉，從而避免你在辦公室的尷尬，這樣一款能把臭屁都美化的美臀坐墊，價(jià)格你自己猜！看，用各種花樣翻新的思維方式，你絕對(duì)可以把一款普普通通的美臀坐墊玩得高潮迭起。

    挑剔的磚家可以從本文挑出一千個(gè)漏洞，來否定差異化的商業(yè)創(chuàng)新思維。因?yàn)?，千百年來依靠儒?ldquo;天地君親師”的正統(tǒng)權(quán)威，維護(hù)了封建社會(huì)的官僚統(tǒng)治，從而也導(dǎo)致直到今天，我們這一代人的創(chuàng)新嘗試屢屢遭受非議和責(zé)難。