明星營銷經(jīng)典案例 “榨取明星剩余價值！”
丁家宜：謝霆鋒新“肌”密，誰是下一任女主角？
2011年9月，時值霆芝剛聲明離婚，一條有關(guān)謝霆鋒的短視頻在網(wǎng)上瘋傳，片中暗示“我的故事，已經(jīng)有了新的女主角”，而模糊剪影則引人遐想，吊足胃口。所謂謝霆鋒的“肌”密到底是什么？新一任女友又是誰？
9月29日，對于謝霆鋒的粉絲來說，是一個期待已久的大日子。因為在這一天，被大家猜測了無數(shù)個版本的謝霆鋒下一個女主角以及下一個“肌”密的病毒視頻揭開了謎底；這一天，新浪微博、騰訊微博、各大網(wǎng)站以及謝霆鋒的粉絲團體都將目光集中在“肌”密揭曉。最終，這個在網(wǎng)絡(luò)論壇、微博中瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的下任女主角竟然是謝霆鋒代言的丁家宜美白保濕霜。謝霆鋒的視頻中那個婀娜多姿的美女剪影也是由丁家宜的產(chǎn)品組合而成。
也許是因為猜測與現(xiàn)實大相徑庭，這使得網(wǎng)友對桃花肌的關(guān)注尤為密切。第一次推出，就與人氣天王謝霆鋒搭臺合作，共同詮釋白皙粉嫩、肌膚柔嫩有光澤的美白新“肌”密。作為謝霆鋒第一次代言的女士護(hù)膚品，再加上具有獨特吸引力的廣告，丁家宜這次的宣傳可謂賺盡眼球。
不少網(wǎng)友在看過這條最新的廣告片后表示，近期丁家宜與謝霆鋒合作的廣告與之前的丁家宜廣告略有不同，更顯功力。其實原因很簡單，此次跟霆鋒合作，是丁家宜與法國科蒂公司合作之后的大手筆，強強聯(lián)合之后的丁家宜除了在產(chǎn)品的研發(fā)上更加具有實力之外，在市場行銷和產(chǎn)品宣傳方面也引進(jìn)了國際特色，自然變得更加具有特點，吸引力無窮。
運城8號公館：借勢巨星演唱會
運城的一場演唱會，周杰倫、趙雅芝、潘瑋柏、許慧欣等巨星紛紛登臺，高興的不僅是一睹明星風(fēng)采的歌迷影迷，還有借此紅透半邊天的運城8號公館。
作為演唱會明星們的下榻會所，DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)幫助8號公館巧妙的利用了這個身份，在演唱會尚未開始便精心策劃了針對每個明星的特別接待方案：因為周董每曲都有中國風(fēng)作品，所以專門定制了8888號套房，備置百萬紅木家居和青花瓷；“白娘子”趙雅芝8號公館的套房特意安排在水邊，水中畫，推窗見湖，美不勝收，所謂伊人，在水一方；潘瑋柏喜愛運動，準(zhǔn)備了溫泉側(cè)畔壁虎漫步；許慧欣清純可人，準(zhǔn)備了百合花瓣芬芳滿床等等。各種用盡心思的奇思妙想，充分的調(diào)動起媒體對于明星的好奇心，引發(fā)了無數(shù)病毒式的傳播，不知不覺中8號公館也名聲大振。
除此之外，8號公館還完美的借用了明星們的一些熱點新聞并與自身結(jié)合，例如周杰倫包專機攜70保鏢入住8號公館，趙雅芝溫情面對圍堵粉絲圍堵，巨星運城演唱會節(jié)目單曝光，粉絲運城演唱會追星絕密地圖等消息一傳到網(wǎng)上立即被各網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，并引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友和粉絲爭論熱議。
據(jù)最終統(tǒng)計，僅僅是這一輪傳播，“運城8號公館演唱會”百度收錄數(shù)據(jù)就達(dá)到約126萬個，“運城8號公館”網(wǎng)絡(luò)總曝光量更是達(dá)到了200余萬人次。借助巨星演唱會，8號公館此次營銷獲得了巨大成功！
天臺山私奔營銷：王功權(quán)被代言
2011年5月16日，鼎暉創(chuàng)投基金創(chuàng)始人王功權(quán)在新浪微博上高調(diào)發(fā)出“私奔”宣言，瞬間就被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)萬條，“私奔”成為這一天微博上最火的“關(guān)鍵詞”。接著，新浪微博上圍繞“私奔”衍生出的話題層出不窮。
5月19日，第一個中國旅游日在浙江天臺山舉辦活動，這兩件看似不相干的事情卻在幾天內(nèi)演化出令人意想不到的化學(xué)反應(yīng)：天臺山很快成了中國十大“私奔”圣地之首，甚至目前在團購網(wǎng)站上出現(xiàn)了“中國第一私奔團”，團購去天臺山旅游。
這顯然不是巧合，天臺山私奔事件正是DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)為自己的客戶天臺山策劃的營銷事件，因為快速而巧妙地借用了“私奔”這個熱點關(guān)鍵詞，引起公眾的高度關(guān)注，將雖然知名但關(guān)注度并不時很高的浙江天臺山塑造成了一個備受關(guān)注的新旅游圣地。
首先，中國天臺山在其新浪官方微博上發(fā)布一條"中國天臺山，佛國仙山，神仙眷侶私奔好去處。。。景點三天免費，奔完了，記得回家哈，你媽喊你回家吃飯呢"。這條微博借王功權(quán)私奔話題熱火朝天的關(guān)注熱度，第一時間加入惡搞私奔的大軍中。
其次，天臺山推出“私奔天臺山宣言”征文活動，通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等話題激發(fā)，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發(fā)大家當(dāng)年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快。
最后活動截止，一共蓋到5300樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)先計劃。而2天后新浪微博以“萬水千山總是情，跟我私奔行不行？”為主題推出七字心聲微博私奔活動，也正是受到”私奔天臺山宣言“的啟發(fā)。
天臺山旅游局的宣傳曾用過多種方式，但哪一次也沒有“私奔”這次好。網(wǎng)絡(luò)化、社區(qū)化媒體崛起后，越來越風(fēng)靡的“新關(guān)鍵詞”營銷，幫助企業(yè)避開了“關(guān)鍵詞”競爭激烈的紅海，洞開了大片想象的藍(lán)海。
川味美食：李宇春被代言
2011年7月13日，新浪微博上一張李宇春的照片在短短的6個小時內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了1400多條，制造此條微博的是淘寶電商紅味坊。
然而，紅味坊卻并沒用給李宇春任何的代言費用，僅僅只是借助一張照片，再加上眾多“玉米”的力量，就是如此簡單。
借勢李宇春的注意力效應(yīng)，舉辦抽獎活動，傳遞企業(yè)信息，使紅味坊的淘寶店在6個小時內(nèi)既有600多個獨立IP入店，成交12單，轉(zhuǎn)化率達(dá)到2%，高于淘寶內(nèi)部流量的轉(zhuǎn)化率，此舉有效的證明了新浪微博客戶中有很多是成熟的網(wǎng)購客戶。
此次活動新浪微博官方給予了肯定和支持，在新浪微博專員的建議和指導(dǎo)下，紅味坊摒棄追逐名人微博的慣有概念，轉(zhuǎn)而關(guān)注娛樂明星的粉絲，這些粉絲之間，互動性非常的強。大家可能平時就會討論，今天誰誰怎么樣怎么樣了，又有什么作品，又有什么新聞了。而娛樂明星之外的名人，他們的粉絲之間其實互動就很少。所以，我們會看到，有的人粉絲雖然可能幾千，幾萬，甚至是十幾萬，但是他的轉(zhuǎn)發(fā)和評論都超低。
因此新浪微博專員指出，微博最最重要的一個指標(biāo)，不是粉絲數(shù)量，而是轉(zhuǎn)發(fā)率。只有轉(zhuǎn)發(fā)了，才是裂變式傳播，不然，就和以前你寫博客一樣，看的就是那些人。
潘婷：購買關(guān)鍵詞大S婚禮
洗發(fā)水行業(yè)搜索廣告競爭激烈，潘婷受到競爭對手的強力挑戰(zhàn)，除此以外，電子商務(wù)廣告主同樣活躍于洗發(fā)行業(yè)類關(guān)鍵詞競價。鑒于此，寶潔潘婷高端系列致臻修護(hù)系列在2010第三季度開始啟用“美容大王”——大S作為其代言人。
潘婷此次制定三個階段：“從零開始”搜索營銷戰(zhàn)略，提供專業(yè)的建議幫助潘婷建立領(lǐng)先地位；“齒輪”戰(zhàn)略，分階段制定搜索戰(zhàn)略，完美結(jié)合其他在線媒體和線下媒體的投放，點擊份額從零開始逐步提升至領(lǐng)先地位；新元素“靈活”黃金關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，使潘婷行業(yè)展示份額在任何市場環(huán)境下都處于不敗之地，例如：“品牌保護(hù)期”、“品牌大型推廣期”、“季節(jié)性搜索期”、“競品大型活動防衛(wèi)戰(zhàn)期”等，均有差異化的選詞、預(yù)算分配、創(chuàng)意策略。
同時，潘婷的熱點營銷也充分利用代言人“大S”緋聞事件的搜索流量，配合不同創(chuàng)意，給潘婷搜索廣告帶來額外1億次曝光和10萬次消費者溝通。
潘婷的這次搜索營銷給官網(wǎng)帶來了幾百萬次的有效消費者溝通，提高了網(wǎng)站溝通效率的300%。通過及時捕捉大S事件并作出迅速搜索廣告策略調(diào)整，以1/10成本獲得了額外上億次曝光。
