關(guān)于國內(nèi)推廣的一點(diǎn)分析

開始的討論，僅針對(duì)我們的B2C商城，不涉及淘寶，說說相應(yīng)的一些推廣和運(yùn)營事宜。

推廣：

推廣就是通過各種方式，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，知道我們這個(gè)牌子，甚至是直接過來買東西。剛開始的我們?nèi)ビ?jì)算投入產(chǎn)出比是辦不到的，但是還是可以做一些大致的估算和規(guī)劃，尤其覆蓋人群，還是可以估算下。也只有帶著這種思路，才能在沒什么錢的情況下，能夠比較有針對(duì)性的調(diào)整方向。

推廣的分類：

基本是按照媒介不同這樣一個(gè)邏輯，大致列下，如下圖：


但分完以后，忽然覺得很沒意思，這種邏輯并不適合一個(gè)較小，沒有太清晰的人員分工，又沒什么錢的前期項(xiàng)目。

那換一種邏輯，所謂推廣或者營銷，說白了就是做兩件事：
1、讓盡量多的人能夠知道你；
2、讓知道你或者想了解你的人對(duì)你產(chǎn)生興趣和好感。
當(dāng)然這兩件事在操作過程中，往往又經(jīng)常合二為一地去做，再具體一點(diǎn)，我覺得基本上可以分為四類：

1、在數(shù)量相對(duì)確定的群體中進(jìn)行宣傳，而實(shí)際達(dá)到人數(shù)占其中一小部分比例，相對(duì)可預(yù)見；
2、小范圍散布，憑借一些方式吸引其他人幫助傳播，理論上會(huì)呈幾何級(jí)進(jìn)行散布，但完全不可預(yù)見效果；
3、實(shí)際是第一條的特殊情況，即面向一個(gè)很泛的大群體宣傳，可初期實(shí)際達(dá)到率幾乎為零。但通過一系列措施，讓實(shí)際達(dá)到人數(shù)持續(xù)增加，并且越來越精準(zhǔn)，宣傳本身也是持久性的；
4、除掉以上三條途徑所帶來的積極效果，僅僅狹義的進(jìn)行口碑樹立，指在對(duì)方有意識(shí)有針對(duì)性想去了解你的情況時(shí)候，他所能了解到的渠道能最大限度的提供關(guān)于你可信的正面信息。
實(shí)際上還有一類，即針對(duì)現(xiàn)有用戶的宣傳，但一般不包括在推廣的范疇里。

粗略地看，這四種都很重要，而且是并行的，但是仔細(xì)計(jì)算下，精力分配上顯然不能一樣，這里邊最短期看不到效果的肯定是第三類，沒有爭議。

看起來最應(yīng)該費(fèi)心思的是第二類，但第二類恰恰又最不靠譜，一個(gè)事情想要做成，顯然不能押在最不靠譜的事情上。

第四類非常重要，但它的作用效果范圍比較受限。

所以我看來，初期最應(yīng)該重視的實(shí)際是第一類，并不是說一定主要精力都花費(fèi)在上邊，而是一定要確保它能最大限度發(fā)揮效果，反之這塊如果做的太差，應(yīng)該最有危機(jī)感。因?yàn)榈谝活惖奶攸c(diǎn)是，不需要長期耗費(fèi)精力，很多可以借助外邊力量，而且有些做了初期就一勞永逸了。但它最大的問題，就是各種花錢?；ㄗ钌俚腻X，達(dá)到最大的效果，是眼下要追求的。

再看列下可以劃歸到這一類的推廣方式：

1、紙媒PR；2、網(wǎng)媒PR；3、PPC（SEO不是，SEM是設(shè)定具體關(guān)鍵詞，只要有人搜索一定可以出來，花多少錢帶來多少潛在受眾，完全可估量）；4、戶外廣告以及電視廣告（包括地鐵公交上）；5、網(wǎng)絡(luò)的門戶社區(qū)硬廣（付費(fèi)）；6、社區(qū)論壇等帖子廣告（多為免費(fèi)）；7、EDM（包括許可式和濫發(fā)的）；8、博客營銷（這里僅指SEOER式的博客營銷，靠數(shù)量和覆蓋面取勝）；9、比價(jià)返利（加入相關(guān)網(wǎng)站以及發(fā)折扣券等）；10、DM海報(bào)，傳單以及商場(chǎng)廣告等；11、聯(lián)盟（不管是CPS還是CPC，甚至是卓越京東那樣的分成平臺(tái)，邏輯是一樣的）

其中1、4屬于不用想的。10，發(fā)點(diǎn)傳單什么看似成本不高，但對(duì)于一個(gè)初期網(wǎng)商而言，基本沒有任何必要的價(jià)值；EDM，濫發(fā)式對(duì)走品牌路子而言，弊大于利，許可式在前期很長一段時(shí)間排不上用場(chǎng)；PPC，百度競價(jià)廣告，不考慮，包括開心校內(nèi)這種的競價(jià)廣告，我認(rèn)為也連試都不用試，就算廣告投放精確到一些特定群體，但是由于不按照關(guān)鍵詞展示廣告，再怎么也會(huì)面臨著很多的競爭，不劃算；網(wǎng)絡(luò)硬廣的價(jià)格之前詢問過，流量大的地方都比較貴，我覺得唯一可以考慮的就是各種排行榜什么的。

整理下：

1、通過網(wǎng)媒發(fā)布我們的通稿或者軟文，

2、花時(shí)間去找一些所謂的排行，比如十大品牌，包括權(quán)威媒體搞的，也包括各種山寨的，價(jià)格合適則加一些；

3、社區(qū)論壇發(fā)帖推廣，一直有提，一直也沒很計(jì)劃性的做起來；我覺得一還是具體定量，大家都可以分分，二是不是可以利用外部資源（雇水軍）或者利用工具，自己人孜孜不倦的發(fā)比較數(shù)量有限，而我們這一個(gè)領(lǐng)域太泛了，也難說有什么特別的效果或者轟動(dòng)，倒不如索性堆點(diǎn)量。

4、博客營銷，這里跟打造一兩個(gè)高品質(zhì)博客屬于兩個(gè)范疇。最短的時(shí)候，炮制出大量包含我們信息的文章，讓別人經(jīng)常會(huì)撞到，還有可以增加搜索引擎對(duì)我們網(wǎng)站的收錄量。這個(gè)要用SEORE的搞法；

5、去返利折扣券網(wǎng)站做廣告，發(fā)券。

列了這五條，實(shí)際上有些灰心。第一條到底能掀起多大反響，很難說，畢竟我們的產(chǎn)品難以炮制出特別與眾不同的話題和很轟動(dòng)性的概念，而這些文章的傳播對(duì)于消費(fèi)者的影響，直接銷售的轉(zhuǎn)化，在品牌初期，作用很小，可能給VC看的層面大些。2、3、4、5都是一些錦上添花，很難說光憑這個(gè)真的能吸引多少人。

但是還有一塊。

6、聯(lián)盟：

按照陳年的觀點(diǎn)，聯(lián)盟就是用最省錢最快速的方式做廣告。就是這么一個(gè)道理，我認(rèn)為聯(lián)盟模式真的是我們可以用心去研究的。通過這種相對(duì)集約的方式，找一群站長幫我們推廣下，可能是近期獲得大量曝光度可采用的最可能的方式。

這里還是有一個(gè)很讓人擔(dān)憂的地方：錢。錢夠嘛？之前我調(diào)研過一些聯(lián)盟平臺(tái)，但不真正進(jìn)入之前，無法知道行價(jià)，但是女裝品牌，其競爭程度，可想而知吧。

說到這里，我恐怕不得不得出一個(gè)結(jié)論:即針對(duì)一個(gè)初創(chuàng)品牌B2C網(wǎng)站而言，分析這些傳統(tǒng)意義上最可靠的推廣方式，一般人都完全無法肯定藉此發(fā)力，一定取得特別效果，至少在銷售上的特別效果。

再回到可能花小錢甚至不花錢辦大事的第二條“小范圍散布，憑借一些方式吸引其他人幫助傳播，理論上會(huì)呈幾何級(jí)進(jìn)行散布，但完全不可預(yù)見效果”，典型就是利用微博搞活動(dòng)搞促銷什么的，高級(jí)一點(diǎn)就是炮制出“海底撈體”或者“凡客體”讓大家廣為傳播，在么就是開發(fā)一些小應(yīng)用，比如弄一張“奧巴馬祝XXX中秋快樂”的圖片，“XXX”可以任意換成你的名字。

除了這些，我想不出什么來了。問題是從沒有被驗(yàn)證過一個(gè)初創(chuàng)的品牌憑借這些能帶來多大成功甚至僅僅是巨大的曝光度，海底撈凡客們都是在積累一定口碑的基礎(chǔ)上錦上添花，更何況海底撈們搞的成功與其說是本身噱頭吸引人，倒不如說它收買了大批多粉絲賬號(hào)幫它轉(zhuǎn)發(fā)。包括天涯小月月如果沒有天涯不遺余力地推廣，再漂亮的故事到頭來也多少人注意到。

說到底，流量是王道，一切創(chuàng)意都建立你能搞過來大量有效流量的基礎(chǔ)上。

但換一個(gè)角度說，就算我們現(xiàn)在把一切經(jīng)過剖析有價(jià)值的事情緊鑼密鼓地做起來，是否一定可以弄出大量流量呢？我覺得也不一定。那怎么辦？還是看別人，幾乎沒有人在沒多少錢的情況下，迅速撐下來一個(gè)像樣的品牌垂直站。但在淘寶上個(gè)把月就賣出可觀流水的草根們，卻一直比比皆是。

所以我們能不能做這樣一個(gè)劃分：把我們的近期目標(biāo)干脆分成兩塊：讓淘寶和淘寶商城迅速跑出大量流水；讓B2C商城僅沿著樹立業(yè)界品牌和口碑的路子夯實(shí)走下去？

其他一些這幾天的零碎想法：

1、昨天碰到幾個(gè)做淘寶的人有過這么一種說法，你產(chǎn)品很厲害，可以；你產(chǎn)品沒那么厲害，你能狠砸錢推廣可以；你產(chǎn)品不行推廣做的也不咋的，那你跟淘寶熟就可以。確實(shí)有值得借鑒的地方，這句話至少說明了即使做淘寶，也得有些核心優(yōu)勢(shì)。尤其是跟淘寶扯上關(guān)系，我反正想都沒想過。據(jù)說一些人老往杭州跑，請(qǐng)吃個(gè)飯啥的，也不是代價(jià)很大。這就是一個(gè)扎進(jìn)去的味道，不光是淘寶的店小二，也涉及到圈內(nèi)的資源。

2、我前天發(fā)的微博，提到了當(dāng)下網(wǎng)民傾向的話題。像女裝這種關(guān)鍵詞搜索現(xiàn)在已經(jīng)真的很少，基本不可能搜大關(guān)鍵詞，跳出你的網(wǎng)站，人家去買東西。為數(shù)不多的搜索者，也是關(guān)注哪些是品牌女裝，或者淘寶有什么熱銷女裝。基于這種情況，傳統(tǒng)意義的SEOER我們是沒有必要刻意去培養(yǎng)了。


3、運(yùn)營上我們可能有待加強(qiáng)的地方：數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控。這個(gè)不用細(xì)說了，誰都明白.缺乏的環(huán)節(jié)，就是分析的系統(tǒng)性和長期性，尤其是缺乏分析結(jié)果和運(yùn)營行為的直接有機(jī)鉤掛。這個(gè)確實(shí)比較難，我可以試試看。